比亞迪IT產(chǎn)業(yè)群 繼續(xù)走基于零部件的ODM+EMS之路

　　這樣的發(fā)展似乎很符合比亞迪宣稱的“袋鼠模式”，集中內(nèi)部資源，在已有的商業(yè)領(lǐng)域成功后，迅速進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。利用內(nèi)部的資源像袋鼠一樣繁衍一個(gè)又一個(gè)新業(yè)務(wù)。正是基于這種模式，比亞迪接著也開始做柔性電路板、攝像頭、鍵盤等配套產(chǎn)品。在這期間，公司每年的技術(shù)專利多達(dá)1000多個(gè)，所掌握的核心技術(shù)跨越了很多領(lǐng)域，包括鎳系列充電電池、鋰離子電池、精密塑膠、LCD/LCM、FPC、攝像頭、表面技術(shù)等等領(lǐng)域的核心技術(shù)。IT產(chǎn)業(yè)的多元化逐步展開，從而最終完善了手機(jī)零部件產(chǎn)品線。

　　基于零部件的ODM

　　比亞迪是從手機(jī)零部件做起，逐步自下而上進(jìn)入手機(jī)組裝和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)。雖然一直與摩托羅拉、諾基亞兩大巨頭合作，但是比亞迪IT產(chǎn)業(yè)群的ODM之路，卻與西門子無意之間的推動(dòng)不無關(guān)系。

　　“那時(shí)，除了攝像頭，比亞迪幾乎可以提供手機(jī)制造的所有零部件。因?yàn)榕c西門子的合作，我們又增加了攝像頭產(chǎn)品線。至此，比亞迪開始向西門子提供total solution的打包服務(wù)。”比亞迪股份有限公司IT資源開發(fā)部采購(gòu)處總監(jiān)張文鐸介紹道。

　　在這個(gè)total solution中，除西門子自己提供手機(jī)主板外，比亞迪不僅要提供所有的零部件，而且需要對(duì)最終產(chǎn)品進(jìn)行組裝測(cè)試，包括電路板校準(zhǔn)、零部件對(duì)電路板影響等等。

　　這件事情發(fā)生幾年后，王傳福曾在另外的場(chǎng)合說過這樣的話：“代工只是比亞迪的一種服務(wù)，背后我們賣的是我們的零部件，我們的技術(shù)。”

　　正是基于這樣的合作契機(jī)，比亞迪“內(nèi)功”大漲，不僅增加了王傳福所說的，單獨(dú)生產(chǎn)零部件之外更為重要的知識(shí)和技能，而且使自身視野提升到了一個(gè)新的高度。

　　比亞迪開始意識(shí)到，要在交付產(chǎn)品中增加自己的附加值(value-added)部分，而不僅僅是賣某個(gè)零部件，或者是單純的組裝。比亞迪，要開始做產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　于是，2007年，比亞迪與整機(jī)方案設(shè)計(jì)商德信無線共同組建了一家以各種制式手機(jī)ODM為主營(yíng)業(yè)務(wù)的合資企業(yè)——比德創(chuàng)展(比亞迪現(xiàn)在的第五事業(yè)部)。

　　在此之前，也正是基于與客戶合作所積累的大量經(jīng)驗(yàn)，比亞迪已經(jīng)于2006年組建了自己的手機(jī)整機(jī)組裝(EMS)事業(yè)部，即第九事業(yè)部，專門進(jìn)行來料加工。而惠州比亞迪的建立，以及華為、索愛、京瓷、戴爾、三星、LG等更多客戶的合作，更是堅(jiān)定了比亞迪IT事業(yè)群以零部件為基礎(chǔ)的ODM加EMS方向。

　　“我們的垂直整合策略的重要性在其中得到了很好的體現(xiàn)?，F(xiàn)在，每接到一份客戶的代工訂單，比亞迪都可以在內(nèi)部對(duì)各種零部件產(chǎn)品的成本進(jìn)行調(diào)整，以保證整機(jī)的毛利在一定水平之上?？梢赃@么說，我們對(duì)利潤(rùn)的控制能力掌握在自己的手中。”張文鐸表示。

　　我們需要像TI這樣的合作伙伴

　　比亞迪與TI很早就在凱明的TD-SCDMA方案有配合，當(dāng)時(shí)凱明的方案中，整合了TI的射頻(RF)、模擬基帶與數(shù)字基帶芯片、OMAP處理器以及支持TD-SCDMA語音與數(shù)據(jù)要求的協(xié)議棧軟件。之后，比亞迪還曾利用TI的LoCosto單芯片平臺(tái)為美國(guó)客戶設(shè)計(jì)了一款大獲好評(píng)的機(jī)型。

　　而現(xiàn)在，隨著比亞迪產(chǎn)品線的豐富，二者的合作空間也越來越大。比亞迪在包括電源管理、邏輯、MCU、電機(jī)驅(qū)動(dòng)、DSP等方面，都大量采用了TI的產(chǎn)品。

　　當(dāng)被問到為什么與TI有如此緊密的合作時(shí)，張文鐸回答說： “我們覺得比亞迪理念與TI極為相似，非常積極進(jìn)取，” “TI銷售人員非常專業(yè)，也是國(guó)際半導(dǎo)體公司中，本地化支持做的非常成功的一個(gè)企業(yè)。比亞迪有能源、汽車、IT等等多個(gè)事業(yè)部，IT里面又分了那么龐雜的領(lǐng)域，但是TI的銷售人員能夠非常貼近我們的產(chǎn)品需求。我們之所以大量使用TI的產(chǎn)品，除了TI的產(chǎn)品質(zhì)量好之外，與TI銷售人員和技術(shù)人員所做出的努力，也是分不開的。”

　　“前陣子，我們與一家臺(tái)灣著名的筆記本代工廠競(jìng)爭(zhēng)某個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目當(dāng)時(shí)有很多不確定性。那個(gè)時(shí)候，TI對(duì)我們能否成功其實(shí)也打了一個(gè)大大的問號(hào)。但是，即便這樣，TI仍然給予了我們足夠的支持。而且在項(xiàng)目需要的時(shí)候，TI負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的高層親自來比亞迪了解情況并進(jìn)行協(xié)調(diào)，而且來之前做足了功課。這讓我們感覺到，TI不僅能夠辨識(shí)客戶，而且在一個(gè)case上，能夠馬上抓到關(guān)鍵人物進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的配合與支持。”

　　“BYD在很多領(lǐng)域，是個(gè)開拓者。我們更需要像TI這樣的合作伙伴，陪伴我們的成長(zhǎng)。”

　　“TI對(duì)突發(fā)事件的處理，也是我們覺得非常值得稱道的地方。”比亞迪股份有限公司終端資源開發(fā)部IT產(chǎn)業(yè)群采購(gòu)處總監(jiān)助理張勤補(bǔ)充道，“2011年3月日本地震當(dāng)天，我們就與TI就混合模擬器件的供貨情況進(jìn)行了聯(lián)系。而TI，也在第一時(shí)間，一方面專程派負(fù)責(zé)人來向比亞迪陳述地震所帶來的影響以及解決方案，同我們一起商討可能的處理措施;另一方面則聯(lián)系代理商幫比亞迪備足物料。”

　　“我們也有一些其它的半導(dǎo)體供貨商，在地震發(fā)生后非但沒有像TI這樣做，反而拼命地去原產(chǎn)地掃貨，把貨屯起來準(zhǔn)備過冬。”

　　“在突發(fā)狀況下，我們親身感受到TI所做的諸多努力，TI的行動(dòng)讓我們很踏實(shí)，很放心。”

　　“比亞迪，是一個(gè)年輕的，正在成長(zhǎng)中的公司。我們?cè)谂c供應(yīng)商打交道的時(shí)候，也在看他們是否有讓比亞迪學(xué)習(xí)的長(zhǎng)處。而TI，正是這樣的公司，TI的供應(yīng)鏈管理，非常值得我們學(xué)習(xí)。大公司都有前期預(yù)估以及動(dòng)態(tài)滾動(dòng)的確認(rèn)，TI的是非常非常準(zhǔn)時(shí)的。而且TI反饋的變動(dòng)是基于仔細(xì)檢查每一個(gè)料的需求量、庫存狀況和產(chǎn)能情況，力求精確。無論長(zhǎng)期需求還是短期需求，TI都會(huì)非常認(rèn)真的去檢查，非常專業(yè)，我們的成長(zhǎng)需要TI這樣的合作伙伴。”

　　未來，比亞迪在新能源和汽車領(lǐng)域期待大有所為，而IT產(chǎn)業(yè)群領(lǐng)域，除了現(xiàn)有的手機(jī)代工外，筆電也將成為其新的發(fā)展方向。在所有上述領(lǐng)域，TI將幫助年輕的比亞迪再進(jìn)一步。