華為智能機大打低價牌 獲美國低收入家庭青睞

　　親自現(xiàn)身說法

　　約翰·岡薩雷斯(JohnGonzalez)在南加州經(jīng)營有三家手機店，他也看到了類似趨勢。岡薩雷斯說，在其門店2011年銷售的所有智能手機中，近一半是MetroPCS提供的搭載Android操作系統(tǒng)的華為品牌。

　　這些設(shè)備給美國低收入用戶提供了一個新的上網(wǎng)工具。洛杉磯居民拉法爾·加西亞(RafaelGarcia)說：“這是我所能得到的最便捷的上網(wǎng)工具了。”說著，他拿出了一部華為智能手機。加西亞今年30歲，目前還沒有找到工作。他說家里沒有安裝寬帶，在購買華為手機以前幾乎從不上網(wǎng)。

　　如今，加西亞通過這部智能手機接收最新天氣預(yù)報信息，查看天然氣價格和地址，他10歲大的女兒甚至還用它登錄Facebook。

　　岡薩雷斯說，他現(xiàn)在必問顧客的一個問題是，他們家中是否安裝了寬帶。如果他們說沒安，岡薩雷斯就會推銷智能手機，并以親身經(jīng)歷說明它們的好處，例如他會說最近曾用自己的智能手機在維基百科網(wǎng)站上搜索著名詩人瑪雅·安吉洛(MayaAngelou)，為兒子的學(xué)校報告提供素材。

　　評價褒貶不一

　　隨著以華為為首的設(shè)備廠商不斷推出更為廉價的手機產(chǎn)品，智能手機在低收入群體中的普及率急劇上升：根據(jù)市場研究機構(gòu)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，去年9月家庭年收入低于3.5萬美元的美國人擁有智能手機的比例達(dá)到34%，而一年前這個比例還僅為20%。

　　然而，華為必須要付出巨大努力，才能維持其在美國移動市場的地位。在吸引合約或“付費后”用戶的過程中，華為的進展更為緩慢。此類用戶數(shù)量更多，往往會購買更為昂貴的手機。與此同時，中興通訊和LG等公司也正積極進軍美國低端手機市場，通過Cricket和MetroPCS向美國消費者提供廉價手機。

　　在芝加哥，TaeOh說，在Cricket開始提供中興通訊智能手機的以舊換新活動以后，華為手機的銷售開始大幅下滑。與此同時，分析師對華為手機的評價褒貶不一。

　　挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻

　　盡管如此，華為仍獲得了喘息之機：華為手機業(yè)務(wù)的成功并未像其進軍美國網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場時那樣受到美國當(dāng)局的密切注意。由于美國政府官員所謂的國家安全擔(dān)憂，華為至少有三個項目被潛在合作伙伴放棄。

　　此外，華為曾計劃參與美國全國性應(yīng)急網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但在美國商務(wù)部去年9月介入后泡湯。美國商務(wù)部以安全擔(dān)憂為由說明自己的理由，但又拒絕提供詳情。一些美國國會議員認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)基建比手機市場更為敏感，因為在手機市場，用戶會經(jīng)常更換手機，而華為面臨著更多的競爭對手。

　　華為表示，2011年本公司與美國設(shè)備相關(guān)的營收預(yù)計將比2010年增長一倍。但華為并未公布具體數(shù)字，只是說2010年其全球設(shè)備營收接近于45億美元，同期其北美業(yè)務(wù)營收為7.72億美元。