莊淵棋：我們特立獨行 走模擬工藝

　　記者：你們國內(nèi)本土企業(yè)占到多少?

　　莊淵棋：要看從哪一種角度來看。如果是從銷售額來看，國內(nèi)客戶跟海外客戶大概一半一半。如果以實際流片的客戶數(shù)目來比，客戶有在我這邊流片的不管大小都算進(jìn)去，國內(nèi)的客戶占到七八成。

　　記者：海外客戶找你們的原因是什么?也是服務(wù)好?因為你們是本土的，服務(wù)本土企業(yè)應(yīng)該占優(yōu)勢。

　　莊淵棋：海外客戶找我們是因為我們在宣傳專業(yè)模擬的晶圓代工，慢慢也得到客戶的一些回響。最主要是做模擬工藝或模擬工藝產(chǎn)品的這些客戶在選擇晶圓代工的時候會發(fā)現(xiàn)在上華能找到更合適它的工藝平臺，到其他地方去不一定。在我這邊有A平臺，到另外一個新產(chǎn)品的時候還可以找到另外一個對應(yīng)平臺，我們對他來說可以一次性就可以做完全部他所要開發(fā)的產(chǎn)品。

　　記者：您的意思是全球獨一無二的一站式?

　　莊淵棋：倒不能這么說。在臺灣或者其他的工廠也嘗試做這樣的事情，他們也有自己的競爭力。但是我們今天是用目前所講的一站式選擇吸引客戶，客戶也認(rèn)同這樣的說法，再加上客戶對我們的服務(wù)滿意，對每一位客戶來，我們都以最真摯的態(tài)度服務(wù)于他們，海外客戶在沒有足夠的量的時候，他們在別的地方得到的是一般客戶的待遇。到我們這邊來，他會感覺到非常好，在服務(wù)態(tài)度方面，我得到相當(dāng)多海外客戶的認(rèn)可。

　　記者：您為什么有這么多好的服務(wù)?

　　莊淵棋：我們用心。

　　記者：很多企業(yè)也想用心，也想提高服務(wù)，為什么沒有你們強(qiáng)?你們肯定有自己的一套方法。

　　莊淵棋：我們把客戶不當(dāng)作一般的客戶來對待，我們常把客戶的需求當(dāng)作我們自己的需求，這是我們成功的地方?？蛻舨粏渭兪俏覀兊呐笥?，我們站在他的立場替他設(shè)想一些事情，所以讓客戶覺得特別貼心。很多客戶跟我們都是好朋友，在跟客戶的關(guān)系方面，在所有的經(jīng)營商里我們絕對占前面的。

　　記者：那怎么樣成為好朋友?那么多的Foundry也都想跟客戶成為好朋友。

　　莊淵棋：這要從我們的客戶管理來問。有一個公司本來不是我們的客戶，現(xiàn)在是我們很好的合作伙伴，它就是艾為。可以問他們兩句話，他們對華潤上華的評價是什么，這不是我們說了，讓客戶從客戶端講一下，它是一個成功的例子。我們雙方面緊密結(jié)合，讓它的產(chǎn)品在同樣的市場上是獨一無二的，所有的人要跟它學(xué)的話，競爭力都不如它，這就是一個很好的合作案例。也有客戶拿到錢說就要做艾為這個工藝，我們不做?？蛻舻轿覀冞@邊就很有保證，我們不會為了增加這個市場就去接其他的客戶打自己現(xiàn)有的客戶，我不會做這種事情?？墒窃诤芏嗟纳鈭隼镉姓l愿意放棄到手的生意而不去做?

　　記者：你們每年的投資額大概是多少?13到18肯定也不少于上千萬?

　　莊淵棋：我沒有任何的數(shù)字概念。從大的方面來講，IT設(shè)計產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢可能在未來的五年會有比較大轉(zhuǎn)變。過去的摩爾定律不是說不能走下去，而是迫于現(xiàn)實做不下去了。從最近的一個例子來看，蘋果的A6處理器在之前甚囂塵上，說要給臺積電生產(chǎn)，但是最終它還是回到了三星，三星跟它又有訴訟，可是一個競爭對手又有訴訟對簿公堂，為什么最后還是給它?一定有它不得不的原因。我也探討了一下，大家做個參考。A6處理器是一個CPU加存儲器疊在一起，可是中間做的已經(jīng)不再是CPU本身，A6封裝出來就含存儲器在里面，最終看A6包括怎么樣把它封在一起整體的性能來看。結(jié)果是(這也是我從其他地方得到的消息)，最后出來的評價是三星做出來的A6處理器穩(wěn)定性比臺積電的要好。但是從MCU那一塊的技術(shù)水平來講，臺積電肯定超過三星的，但是臺積電并不做封裝，芯片加存儲器封裝出來的結(jié)果，臺積電輸?shù)袅?。是不是它的晶片生產(chǎn)輸人家了?倒不是，可是A6整體的輸人家了。

　　記者：你們做什么芯片?

　　郭輝：我們做手機(jī)上的模擬芯片。

　　記者：主要做哪一塊?

　　郭輝：像手機(jī)上的音頻功放、背光驅(qū)動、呼吸燈包括觸摸。

　　記者：現(xiàn)在在國內(nèi)的手機(jī)里頭你們占有率是最高的?

　　郭輝：我們主要做手機(jī)上的模擬芯片，一方面是要芯片還有一方面是設(shè)計PA，還有很大一部分是手機(jī)上的聲光電功能一起交互的，整個界面模擬IC。

　　記者：上海的南麟是不是跟你們是競爭對手?

　　郭輝：可能有相關(guān)的產(chǎn)品跟我們類似，從總體上來講我們不在一個市場領(lǐng)域，我們主要聚焦在手機(jī)上。

　　記者：是什么原因你們做得這么快?

　　郭輝：有這么幾個方面，第一是我們的產(chǎn)品比較創(chuàng)新，第二是得到了華潤上華的大力支持。

　　記者：你們的創(chuàng)新性是什么?

　　郭輝：要知道客戶的需求是什么。

　　記者：你們2009年就成立了?

　　郭輝：2008年就成立了。

　　記者：剛成立的時候特別困難?

　　郭輝：剛開始特別艱辛，2008年底、2009年初我們?nèi)ヒ娍蛻?，客戶?jīng)常會問你們是一家什么公司、有多少人、還能撐多久，如果用同質(zhì)化的產(chǎn)品拼的話，根本沒有辦法拼。必須要做出比較有特色的產(chǎn)品才可以。

　　記者：你們主要是什么特色?

　　郭輝：我們的手機(jī)外放的夠響，我們推出的功放會讓你的手機(jī)變成一個便攜的小音箱，這是讓客戶得到突破性的感受。

　　莊淵棋：這是我們共同開發(fā)的。

　　郭輝：我們跟華潤上華一起探討他們模擬的產(chǎn)品特色，艾為相當(dāng)于一個設(shè)計部門，我們負(fù)責(zé)市場和產(chǎn)品設(shè)計，莊總這邊幫我們做生產(chǎn)工藝，這樣就形成了一體。類似這樣的產(chǎn)品也是這樣，我們不光在設(shè)計上有創(chuàng)新，工藝上也有新的突破。一個方面華潤上華的研發(fā)為我們創(chuàng)造的價值，同樣我們回饋給了他們更多的價值。消費者喜歡這個，包括我們這個產(chǎn)品有很多像印度、非洲的客戶，包括國內(nèi)的二三線城市，很多客戶都指明說買你的手機(jī)一定要有很大的聲音效果，指定要用艾為的功放，我們幫助客戶找到了它的價值增長點。這種價值來源于華潤上華。

　　記者：原來你不是選擇臺積電嗎?臺積電是不是也能讓你們實現(xiàn)這個價值?

　　郭輝：虛擬IDM這一塊，我們可以和華潤上華可以做一些更多的開發(fā)，根據(jù)我所需要的做一些特殊的開發(fā)。

　　記者：是不是覺得上華離你們很近?

　　郭輝：跟地域沒有關(guān)系，能滿足我們的需求是最大的點。我們做任何的產(chǎn)品都是針對客戶。我們的需求比如說我們需要一個工藝，華潤上華這邊給我做技術(shù)開發(fā)。

　　莊淵棋：他的理念跟我一樣，他給他的客戶制造價值，我們也為他創(chuàng)造出另外一個價值，這個價值是讓它的產(chǎn)品競爭力是最高的，這個時候他贏了我就贏了。

　　根據(jù)特定的應(yīng)用和產(chǎn)品，我們?nèi)プ鎏刂苹?。就這一點來講，也是我們跟臺積電有很大的差別，不是說臺積電不能特制化，它特制化有相對的條件，它的門檻相對高，一般的國內(nèi)客戶達(dá)不到這個門檻。我們不是一定要給我創(chuàng)造多少的營業(yè)額和多少量才給你做，我們站在未來大家都有發(fā)展的潛力，值得去做的。即使你今天量不大，但是我們覺得這是值得未來發(fā)展的方向，也許初期雙方面看不到那么大的效果，但是最終還是能有很大的綜效。

　　記者：你們就沒有營業(yè)額的壓力嗎?

　　莊淵棋：當(dāng)然有。但是我們要相信客戶。

　　記者：就是說你們會培養(yǎng)客戶?

　　郭輝：一方面他會幫助我們創(chuàng)造價值，另外一方面我們的產(chǎn)品更有競爭力，我們會有更大的市場份額?？蛻魡栁覀冊谀纳a(chǎn)的，我們說華潤上華，反過來我們也成就了上華，這是相互互利的關(guān)系。當(dāng)然包括其他各個方面的服務(wù)，比如說我們經(jīng)常在一起做技術(shù)探討和技術(shù)交流，包括生產(chǎn)供貨、交期上都有非常大的幫助和支持。

　　莊淵棋：我有我的想法，他有他的想法，我們必須開誠布公兩邊互相交流這個想法，才有辦法使這個產(chǎn)品的利潤最大化。我們分屬于兩個不同的公司，只有在同一家公司、同一個屋檐之下才能做到的事情?？墒俏覀冊趦蓚€公司的情況下，我們做到了這樣的合作的親密關(guān)系，也只有這樣子，我們才有本錢跟IDM相抗衡，否則這個信息不暢通，做出來的產(chǎn)品不夠競爭力，最終還是被IDM拿走。以模擬IC來說，我們看到基本上都是以IDM為主，不管是工廠是大是小，都是IDM占在前面。