海外企業(yè)看中國(guó)IC設(shè)計(jì)業(yè)特點(diǎn)

　　摘要：IC產(chǎn)業(yè)鏈上下游的部分海外企業(yè)總結(jié)了中國(guó)IC設(shè)計(jì)業(yè)的特點(diǎn)，并探討了一些熱點(diǎn)話題，包括為何本土企業(yè)少有并購(gòu)，合理的設(shè)計(jì)是什么，客觀看待價(jià)格戰(zhàn)等。

　　本土產(chǎn)品：快、多、低、短

　　聯(lián)華電子(UMC)副總經(jīng)理王國(guó)雍認(rèn)為中國(guó)大陸與其他區(qū)域不同的地方是：美國(guó)是靠創(chuàng)新。臺(tái)灣地區(qū)是ODM(委托設(shè)計(jì))發(fā)達(dá)，而ODM有采購(gòu)權(quán)，可以把一些進(jìn)口芯片替換掉，因?yàn)樽约鹤龅男酒阋?，所以在臺(tái)灣地區(qū)有一個(gè)IC群。韓國(guó)的特點(diǎn)是IC采購(gòu)壟斷，因?yàn)轫n國(guó)就兩家大型IC企業(yè)——三星和LG。而中國(guó)是自我定義的市場(chǎng)，特質(zhì)是四個(gè)單字：快、多、低、短?？?，比其他區(qū)域市場(chǎng)快很多;多，客戶群非常多，系統(tǒng)公司非常多;低，比其他區(qū)域要求更低價(jià);短指產(chǎn)品生命周期短，例如德國(guó)的市場(chǎng)要求可靠性、驗(yàn)證等指標(biāo)，至少要保證IC用十年，但中國(guó)大陸系統(tǒng)對(duì)IC的要求沒那么高。

　　三波用戶特點(diǎn)

　　根據(jù)UMC調(diào)研中國(guó)的500多種IC設(shè)計(jì)，真正需要先進(jìn)制程的(28或40nm)不會(huì)超過兩成。因?yàn)橹瞥坦?jié)點(diǎn)遷移的動(dòng)力主要來自四方面：從芯片(die)面積上獲得的好處、性能提升、IP平臺(tái)復(fù)用、競(jìng)爭(zhēng)的基準(zhǔn)。從國(guó)際上看，第一波(1st-wave)(圖1)用戶永遠(yuǎn)驅(qū)動(dòng)領(lǐng)先的工藝節(jié)點(diǎn)發(fā)展，例如GPU、CPU、應(yīng)用處理器/基帶處理器、FPGA、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施用芯片等。而第二、三波用戶追求適合的工藝節(jié)點(diǎn)，例如WiFi、電源管理IC、觸摸屏驅(qū)動(dòng)器、智能電表IC、SIM卡等。

　　因此， 80%的IC設(shè)計(jì)停留在主流的節(jié)點(diǎn)，但是這80%的設(shè)計(jì)需要什么?需要特性(speciality)到位[1]。不同于20%的第一波客戶對(duì)代工廠的要求足夠快，這80%的客戶需要代工廠足夠深，這也是UMC定位的目標(biāo)客戶。

　　中國(guó)多數(shù)客戶處于搶市階段

　　王國(guó)雍把本土IC設(shè)計(jì)公司的成熟度分成三階段，第一階段是搶市場(chǎng)，就是快速切入;第二階段要能賺錢;第三階段叫永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　中國(guó)80%~90%的IC設(shè)計(jì)公司目前處于快速搶市階段。這階段的特點(diǎn)是要快速切入，不太注重利潤(rùn)率，所以往往采用第三方的IP;第二，需要借助設(shè)計(jì)服務(wù)公司，所以第一階段的公司大部分人力不足，沒想到要賺錢，要的只是fast to product(快速出產(chǎn)品)。

　　第一階段在選擇代工廠時(shí)也很簡(jiǎn)單，沒有考慮代工廠是否有下一代的制程節(jié)點(diǎn)，而是跟誰的關(guān)系比較好;另外，要大品牌(Big brand)，誰是第一陣營(yíng)的、名牌的，我就用，這樣我技術(shù)到位，我就容易搶市，不會(huì)因質(zhì)量問題被趕出。

　　第二階段是盈利能力。此時(shí)企業(yè)開始爬起來往上看，想到賺錢。此時(shí)產(chǎn)品已在市場(chǎng)上生存下來，但想要產(chǎn)品更多、市場(chǎng)更廣。這時(shí)，⒈企業(yè)開始需要In-house(公司內(nèi)部)的IP;⒉開始在想選擇合適的代工廠，看哪家代工廠的成本效益最高，例如技術(shù)是我可以用的，不一定是最先進(jìn)的;⒊會(huì)想尋找甜蜜點(diǎn)(sweet spot)(圖1)。

　　第三階段是永續(xù)經(jīng)營(yíng)。永續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí)，市場(chǎng)已不僅局限國(guó)內(nèi)了，更是全球。全球市場(chǎng)有個(gè)很大的不同——專利。因此你就要開始建專利地圖和專利池，以支持不同的產(chǎn)品。因?yàn)槟愕目蛻粢才卤桓媲謾?quán)。另外，你經(jīng)營(yíng)要有綜效(synergy)，切入到綜效，產(chǎn)品要綜效。如果沒有綜效，再往下經(jīng)營(yíng)，就會(huì)跟那些巨頭進(jìn)行面對(duì)面交鋒?！　?/p>

          

　　為什么中國(guó)公司不愿被并購(gòu)

　　中國(guó)有五百多家IC設(shè)計(jì)公司，為何中國(guó)本土企業(yè)不愿意被收購(gòu)、重組?其實(shí)國(guó)外企業(yè)也不愿意被收購(gòu)。Cadence設(shè)計(jì)系統(tǒng)公司全球運(yùn)營(yíng)資深副總裁黃小立指出，因?yàn)槲冶荒阗I了，我就沒活干了。問題是國(guó)外商業(yè)操作系統(tǒng)比較完善，比如你為什么不并購(gòu)?你現(xiàn)在股票10塊錢一股，我出12塊錢買，這首先是透明的，你得披露：我們公司收到了一個(gè)意向書，要12塊錢并購(gòu)，但我不想賣。股民馬上會(huì)問，你為什么不賣?明年你要做不到12塊錢一股，你就該下課了。

　　但國(guó)內(nèi)很少出現(xiàn)這種情況。盡管中國(guó)股民和國(guó)外股民是一樣的—有錢就賺，沒錢就撤，但國(guó)外商業(yè)運(yùn)作的透明度較高，而且股民的權(quán)利很大。

　　國(guó)外楷模

　　博通是個(gè)很好的典型。首先博通不是那么好打?qū)＠麘?zhàn)，因?yàn)閷＠莻€(gè)另外一種玩兒法。而且高通專注在移動(dòng)上。而博通相對(duì)來講產(chǎn)品線較全，而且技術(shù)革新、技術(shù)投入相當(dāng)大，很多領(lǐng)域都涉足。

　　國(guó)外領(lǐng)先企業(yè)的毛利是40%以上，有了40%，就可以做足夠的研發(fā)，研發(fā)可以投入到15%~20%，還有足夠的錢去給股民作利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)的企業(yè)如果僅僅以30%就滿足了，打低端的，又要給股民一定的紅利，就缺乏足夠的研發(fā)投入。但研發(fā)是可持續(xù)性發(fā)展的基本保證。因此我們看到一些中國(guó)公司在國(guó)內(nèi)外上市，只成為一代拳王——一個(gè)產(chǎn)品上去以后，后續(xù)就沒有了，公司也不見了。