電源第4講變頻器市場

答：1) 關(guān)鍵元器件盡量自己開發(fā)，掌握核心技術(shù)，降低成本，因為企業(yè)在產(chǎn)品上的競爭實際是核心技術(shù)的競爭。像國內(nèi)空調(diào)業(yè)，目前真正自己擁有變頻空調(diào)技術(shù)的廠家沒幾 個，絕大多數(shù)是與外企合資，所以成本下不來。據(jù)統(tǒng)計國內(nèi)智能芯片正以每年32豫的速度增長，2005 年將達(dá)30 億美元，市場前景廣闊。其實在通訊業(yè)，華為、中興自主開發(fā)的芯片搶奪市場就是證明。

2)開發(fā)高性能的大容量變頻器將是這個領(lǐng)域下一步的發(fā)展方向。 高性能主要體現(xiàn)在容量更大，動態(tài)響應(yīng)更快，穩(wěn)態(tài)精度更高，低速力矩更大。主要應(yīng)用于高速列車、艦船和軋鋼過程等，它的用途就不僅僅是節(jié)能，而且起到多拉快 跑、提高生產(chǎn)效率的作用。國外幾家大公司，如ABB、西門子、阿爾斯通，它們已經(jīng)具有很成熟的高性能大容量變頻技術(shù)了，而國內(nèi)還尚處于研究階段。要想把這 種技術(shù)產(chǎn)品化需要非常大的投資，但一旦成功了利潤則很可觀。同時，對于整個行業(yè)的發(fā)展也是件好事，如果在關(guān)鍵項目上采用國外產(chǎn)品，核心技術(shù)還是掌握在別人 手里。采用國產(chǎn)產(chǎn)品還可以降低成本，為國家節(jié)約大量的資金。除了開發(fā)高性能產(chǎn)品，還有一個研發(fā)方向就是如何利用新的器件(如高壓IGBT、IGCT)可以 將高壓變頻器做到更大的容量，以至于將來可以將晶閘管完全代替。此外，利用DSP 進(jìn)行全數(shù)字化控制也是目前的研發(fā)重點?，F(xiàn)在高壓變頻器已經(jīng)基本實現(xiàn)了數(shù)字化控制，而采用DSP 會使高壓變頻器的硬件成本更低，功能更多。如可以實現(xiàn)人機(jī)對話、與其他設(shè)備的通信，甚至遠(yuǎn)程控制，廠家通過網(wǎng)絡(luò)就可以將用戶產(chǎn)品的故障排除了，這將大大降 低維護(hù)成本。高壓大容量電力電子變換技術(shù)已在我國工業(yè)拖動領(lǐng)域中體現(xiàn)出了節(jié)電、高性能的優(yōu)勢，其進(jìn)一步的延伸可為我國形成新的生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)增長點，其發(fā)展 前景與計算機(jī)信息產(chǎn)業(yè)、通信行業(yè)并駕齊驅(qū)，具有巨大的市場前景。如果說20 世紀(jì)為電氣時代的話，那么人類在21 世紀(jì)無疑將進(jìn)入信息時代，作為這一時代重要標(biāo)志的計算機(jī)是第一次電子革命大規(guī)模集成電路的產(chǎn)物。但集成電路本身是弱電，不能直接控制和驅(qū)動電氣時代工業(yè)革 命的主力電動機(jī)及各種電力設(shè)備。以功率集成器件為代表的電力電子技術(shù)所具有的獨特的弱電控制強(qiáng)電的作用，使其成為信息產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的一個必不可少的 接口，必將成為一個龐大的產(chǎn)業(yè)。在器件、線路或控制技術(shù)任一領(lǐng)域出現(xiàn)突破，均會使系統(tǒng)性能進(jìn)一步提高，成本進(jìn)一步下降，從而產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益，有人稱其 為第二次電子革命。正如工業(yè)社會中的拖拉機(jī)使從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人數(shù)大大減少一樣，電力電子技術(shù)加計算機(jī)控制構(gòu)成的用在數(shù)控機(jī)床，加工中心及機(jī)器人生產(chǎn)線中， 并實現(xiàn)了整個工廠的全面自動化，從而使人類從繁重的傳統(tǒng)工業(yè)勞動中解放出來。

74 國內(nèi)高壓變頻器市場競爭激烈，后發(fā)企業(yè)如何有效進(jìn)入市場?

答：市場是一巨大的系統(tǒng)工程，由若干子系統(tǒng)構(gòu)成，這些因素包括產(chǎn)品、功能、外形、品牌、渠道、價格、推廣、營銷、廣告、服務(wù)等，有著十分復(fù)雜的交叉效應(yīng)，需綜合平衡，不能顧此失彼。

(1) 市場定位、定價。據(jù)我國具體情況，整個國產(chǎn)變頻器開發(fā)較晚，正處于產(chǎn)品成長期，近期產(chǎn)品應(yīng)生產(chǎn)完善中小功率的中低檔變頻器為主，功能上滿足調(diào)速與節(jié)能為主 要目的。高檔產(chǎn)品暫時無法與歐美抗?fàn)?價格上以薄利多銷為原則，先搶占市場。參照同行標(biāo)準(zhǔn)，低價入市，形成規(guī)模效應(yīng)，因為適中的價格能給用戶以信賴的感 覺，增加對產(chǎn)品的忠誠度。

(2)加強(qiáng)信息管理。加強(qiáng)市場調(diào)研，及時掌握第一手信息資料，如同類產(chǎn)品廠家的信息、市場動態(tài)、價格情報、需求廠家狀況等，并積極參加各類展會如廣交會、訂貨會、博覽會等，擴(kuò)大影響。

(3)正確選擇渠道。直接渠道是面向用戶，大型企業(yè)一般不愿意選擇與中間商合作，以利于節(jié)約成本，搞好售后服務(wù)及配套產(chǎn)品的研發(fā);間接渠道是建立廣泛的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的龐大的營銷隊伍，充分依靠中間商的現(xiàn)有渠道，迅速進(jìn)入和占領(lǐng)市場。

(4) 充分提高服務(wù)質(zhì)量。市場從根本上理解就是服務(wù)。這方面國產(chǎn)品牌有先天優(yōu)勢，與進(jìn)口機(jī)比較服務(wù)半徑小，大型企業(yè)更是有遍及全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，售前給用戶做參 謀，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，幫助其設(shè)計改造。售后是關(guān)鍵，一位營銷專家曾經(jīng)講過;真正的銷售工作是始于產(chǎn)品售出以后。完全可做到跟蹤服務(wù)，定期巡訪巡檢，做好記錄存 檔，發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn)。甚至在適當(dāng)時候適當(dāng)?shù)貐^(qū)搞一些用戶聯(lián)歡會，以加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系。

(5)在某些場合，可考慮讓用戶試用產(chǎn)品，甚至做試驗，給用戶一些風(fēng)險承諾。

75 國內(nèi)高壓變頻技術(shù)有同質(zhì)化現(xiàn)象，企業(yè)如何在技術(shù)上尋找特色競爭?

答：1)技術(shù)自主開發(fā)。自主研發(fā)，在電壓空間矢量控制(SVPWM)、直接轉(zhuǎn)矩控制(DTC)領(lǐng)域內(nèi)不斷創(chuàng)新，使大容量變頻器理論和技術(shù)能夠有所突破，并搶占先機(jī)，用于實踐中，盡快占領(lǐng)市場。

2) 技術(shù)的先進(jìn)性和可靠性發(fā)生矛盾，正確取舍。高壓變頻技術(shù)在世界范圍內(nèi)的應(yīng)用歷史還不長，發(fā)展前景可以說是方興未艾。作為科研領(lǐng)域的熱門課題，不斷有新的技 術(shù)進(jìn)步和應(yīng)用成果出現(xiàn)，是少數(shù)在國內(nèi)可以實現(xiàn)跨越式發(fā)展的領(lǐng)域。但高壓變頻器作為重要的工業(yè)裝備，可靠性很重要。比方我們所采用的電壓源型功率單元串聯(lián)方 式，雖然模塊的集成度不是最高，但它直接借用了低壓變頻器的成熟技術(shù)，采用的器件業(yè)已經(jīng)過了長時間廣泛應(yīng)用的考驗。就像民航客機(jī)上用的半導(dǎo)體器件一樣，它 的集成度不是最高，但一定要成熟可靠。所以我們在注重新技術(shù)研發(fā)，作好技術(shù)儲備的同時，更多的是在產(chǎn)品的工業(yè)化設(shè)計和滿足顧客實際需求上下功夫。

3) 注重公司未來的發(fā)展方向和推廣策略。未來一方面要注重新產(chǎn)品的研發(fā)，努力提高電力電子產(chǎn)品的應(yīng)用深度，擴(kuò)大應(yīng)用范圍，進(jìn)一步掌握自主的核心知識產(chǎn)權(quán);另一 方面，在較為同質(zhì)化的主要用于節(jié)能的風(fēng)機(jī)、水泵類高壓變頻器產(chǎn)品的推廣上，公司要走質(zhì)優(yōu)價平的路線，用更高性價比的產(chǎn)品刺激更多的市場需求，讓高壓變頻器 在國內(nèi)高耗能行業(yè)的應(yīng)用能發(fā)展得快些，更快些，為創(chuàng)建節(jié)約型社會和保護(hù)人類環(huán)境做出自己的貢獻(xiàn)。

76 高壓變頻技術(shù)發(fā)展方向是什么?

答： 從20 世紀(jì)80 年代以來，現(xiàn)代電力電子技術(shù)開始向高頻，高效(低開關(guān)損耗)，高功率因數(shù)，高功率密度(組合集成化)及高壓大功率方向迅速發(fā)展。以GTO、BJT、 MOSFET為代表的自關(guān)斷器件得到長足的發(fā)展，尤其是以IGBT為代表的雙極型復(fù)合器件的驚人發(fā)展，使得電力電子器件正沿著大容量、高頻、易驅(qū)動、低損 耗、智能模塊化的方向前進(jìn)。伴隨著電力電子器件的飛速發(fā)展，大功率逆變器及交流調(diào)速技術(shù)的發(fā)展也日趨高性能化。傳統(tǒng)的大功率逆變電路有：普通三相逆變器、 降壓普通變頻升壓電路、交交變頻電路和變壓器耦合的多脈沖逆變器。以上的大功率逆變電路研究比較成熟，但在實現(xiàn)大功率流傳動的同時，在性能上沒有什么突 破，且裝置復(fù)雜，制作成本高，控制方式可靠低，并且對電網(wǎng)污染嚴(yán)重，功率因數(shù)低，無功損耗大，須附加諧波治理裝置，設(shè)備成本成倍增加。因此，近10 年來一些新型多電平電壓源型變頻器吸引了許多學(xué)者的注意，多電平技術(shù)成為高壓變頻方向重要的研究課題。隨著以高壓IGBT、IGCT為代表的性能優(yōu)異的復(fù) 合器件的快速發(fā)展，和相應(yīng)的各種PWM 控制算法的不斷深入研究，使多電平結(jié)構(gòu)得以逐步走向應(yīng)用化，電力電子技術(shù)在高壓大容量電能變換及高品質(zhì)控制方面的應(yīng)用得到了極大的拓展。其應(yīng)用領(lǐng)域包括交 直流能量轉(zhuǎn)換、高壓大容量交流電動機(jī)變頻調(diào)速、電能質(zhì)量綜合治理等。多電平電路最早由日本學(xué)者提出，稱為中點箝位式(NPC)逆變器，它的出現(xiàn)為高壓大容 量電壓型逆變器的研制開辟了一條新思路。在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過多年的研究發(fā)展出4 種主要的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)：二極管箝位式和電容箝位式，帶分離直流電源的串聯(lián)式和三相逆變器串聯(lián)式結(jié)構(gòu)。這4 種結(jié)構(gòu)與普通兩電平逆變器相比具有以下優(yōu)點。