聯(lián)發(fā)科鮮為人知的前世今生大揭秘:與高通的正面交鋒
說到蔡明介,或許大家并不熟悉,而說到他的聯(lián)發(fā)科(MTK),大家都會在眼前浮現(xiàn)山寨機(jī)在家庭作坊的生產(chǎn)過程。實際上,對于臺灣IC(集成電路)設(shè)計界來說,聯(lián)發(fā)科公司及其董事長蔡明介有著舉足輕重的地位。經(jīng)過10余年的發(fā)展,聯(lián)發(fā)科的IC(集成電路)設(shè)計水準(zhǔn)達(dá)到了世界頂尖級別,是亞洲連續(xù)六年蟬聯(lián)全球前十IC設(shè)計公司中唯一的華人企業(yè)。而蔡明介本人則被稱為“臺灣IC設(shè)計業(yè)的教父”,即使身為董事長,他也保留著工程師嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的做事風(fēng)格,加之手頭有著極為豐富的人脈,對聯(lián)發(fā)科的發(fā)展產(chǎn)生了非常深遠(yuǎn)的影響。
本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/198525.htm這兩年來聯(lián)發(fā)科在中國大陸市場發(fā)展快得讓人目瞪口呆,在2013年的第三季度,聯(lián)發(fā)科智能手機(jī)芯片的出貨量達(dá)超過6500萬套,預(yù)計第四季度將會與第三季度持平,而全年的芯片出貨量有望突破2億套,這個數(shù)據(jù)將會是2011年的20倍。蔡明介和他的聯(lián)發(fā)科正在努力擺脫山寨王的帽子,如今他們的客戶已經(jīng)從前幾年的山寨黑作坊,變?yōu)楹瓿?Acer)、索尼、華碩、聯(lián)想、TCL、OPPO、小米等品牌。
從山寨機(jī)幕后黑手到智能手機(jī)芯片大頭,聯(lián)發(fā)科的故事有點意思。
創(chuàng)立:臺灣IC設(shè)計業(yè)教父創(chuàng)業(yè)
1976年,年輕的蔡明介被臺灣工業(yè)技術(shù)研究院派至美國無線電公司(RCA)學(xué)習(xí)。而后作為臺灣IC設(shè)計業(yè)的元老之一的他在臺灣工業(yè)工業(yè)技術(shù)研究院擔(dān)任設(shè)計經(jīng)理。1983年,蔡明介加入了臺灣聯(lián)華電子公司,任職期間他曾擔(dān)任過多個業(yè)務(wù)部門的主管。
蔡明介
聯(lián)華電子成立于1980年,是臺灣第一家集成電路公司,如今仍然是世界上重要的晶圓代工企業(yè)。蔡明介曾經(jīng)對媒體表示,在聯(lián)華電子任職的經(jīng)歷極大地鍛煉了他,讓他從一個工程師成長為生意人,學(xué)會了如何將已掌握的技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品。
1995年,蔡明介帶著聯(lián)華電子的集成電路設(shè)計部門成立了“聯(lián)發(fā)科技”的前身多媒體小組,1997年“聯(lián)發(fā)科技”從聯(lián)華電子中拆分出來,蔡明介從那時起就一直是聯(lián)發(fā)科的董事長。
轉(zhuǎn)型:進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)
1999年,聯(lián)發(fā)科還只是一家研發(fā)光盤存儲技術(shù)和DVD芯片的廠商,他們的核心競爭力就是將DVD內(nèi)分別承擔(dān)視頻和數(shù)字解碼功能的兩顆芯片整合到一顆芯片上,并提供相應(yīng)的軟件方案,大受DVD廠商追捧。而且恰恰是這些多媒體技術(shù)的沉淀以及產(chǎn)品的思路,為聯(lián)發(fā)科的崛起埋下了伏筆。
2001年,創(chuàng)業(yè)約四年的聯(lián)發(fā)科在DVD芯片市場上已經(jīng)占據(jù)了60%的份額,同年聯(lián)發(fā)科在臺灣上市,首日便漲停成為股王。但是蔡明介卻開始面臨抉擇,聯(lián)發(fā)科擅長的CD-ROM、DVD芯片等市場已經(jīng)趨近飽和,要繼續(xù)發(fā)展下去,他們需要在新領(lǐng)域推出產(chǎn)品。
最終他們決定進(jìn)軍手機(jī)芯片領(lǐng)域,但是聯(lián)發(fā)科原先擅長的光盤儲存技術(shù)與這個新領(lǐng)域毫不相關(guān),當(dāng)時臺灣這方面的技術(shù)和人才少之又少。蔡明介本人全身心投入,將手機(jī)芯片研發(fā)作為公司優(yōu)先級最高的項目到處挖掘人才和技術(shù),并投資許多以發(fā)展手機(jī)技術(shù)為主的公司。
即便如此,事情也并不順利,雖然在2003年底聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片已經(jīng)開發(fā)完成,但是市場反應(yīng)卻很一般,一開始也沒有客戶敢用聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片,加上之前所說的CD-ROM、DVD芯片市場飽和,兩條路線都不理想,聯(lián)發(fā)科的毛利率一度大跌40%,這讓蔡明介十分頭疼。當(dāng)然,慢慢他就發(fā)現(xiàn),把兩條路線合并,新的機(jī)遇就出現(xiàn)了。
聯(lián)發(fā)科品牌故事:崛起及未來回頂部
崛起:無意間造就“山寨”年代
2004年,蔡明介與正崴集團(tuán)董事長郭臺強(qiáng)合資成立手機(jī)設(shè)計公司達(dá)智,通過這家公司將委托的設(shè)計制造(ODM)的產(chǎn)品賣給客戶。與此同時,聯(lián)發(fā)科起家的多媒體技術(shù)在這個時候發(fā)揮了極大的作用,他們了解到大陸消費者的需求,把他們擅長的多媒體技術(shù)(例如聽MP3、調(diào)頻收音機(jī))的功能整合到手機(jī)里面去,整套方案賣出去的價格不高,功能又比當(dāng)時的其它產(chǎn)品強(qiáng)很多,讓聯(lián)發(fā)科的芯片方案在大陸市場一炮而紅。
聯(lián)發(fā)科著名的一站式手機(jī)解決方案(Turnkey Solution)就此登場。在之前,像是德州儀器、高通、英飛凌等國際芯片廠商都只提供芯片平臺給手機(jī)生產(chǎn)商,而從手機(jī)芯片平臺到手機(jī)成品的過程卻需要手機(jī)廠商自己解決,要么自己去研發(fā),要么將這個系統(tǒng)整合、UI設(shè)計、應(yīng)用軟件集成、調(diào)試等一系列過程外包給專門的手機(jī)設(shè)計公司,這個技術(shù)門檻就導(dǎo)致了手機(jī)的生產(chǎn)成本提高,周期也被拉長。
而聯(lián)發(fā)科的一站式手機(jī)解決方案將手機(jī)芯片和手機(jī)軟件平臺預(yù)先整合到一起再賣給手機(jī)制造廠商。聯(lián)發(fā)科當(dāng)時的完工率非常高,超過60%,采用這種方案能夠使得手機(jī)廠商一次性獲得包括基帶芯片、操作系統(tǒng)甚至手機(jī)屏幕、攝像頭在內(nèi)的解決方案,大大降低的生產(chǎn)手機(jī)的門檻。比較夸張的說法是手機(jī)廠家只要買來聯(lián)發(fā)科的方案和芯片,直接套個殼兒就能開賣(當(dāng)然實際也沒簡單到這個地步)。
總之,聯(lián)發(fā)科的一站式手機(jī)解決方案,讓各大手機(jī)廠商節(jié)約成本的同時將原來普遍需要半年以上的手機(jī)研發(fā)周期縮短到三個月之內(nèi)。
2007年10月,中國取消手機(jī)牌照核準(zhǔn)制度,轉(zhuǎn)而對手機(jī)頒發(fā)進(jìn)網(wǎng)許可證。本意是為了讓整個行業(yè)更加公平透明地競爭,但也讓生產(chǎn)手機(jī)的門檻大幅降低,之前沒有牌照的黑手機(jī)生產(chǎn)商們不再“黑”,可以光明正大地開始制造手機(jī)了。
后來的事情大家也知道了,山寨機(jī)火遍大江南北。不知讀到這里,你腦海中是否還響起了《兩只蝴蝶》、《月亮之上》等旋律?
聯(lián)發(fā)科對于變成山寨王的事情也很無奈。當(dāng)時黑手機(jī)和山寨機(jī)的泛濫的確和聯(lián)發(fā)科的解決方案密不可分,不過聯(lián)發(fā)科畢竟只是提供技術(shù),就如聯(lián)發(fā)科的一位客戶所比喻的:“MTK的解決方案更像是一本烹飪手冊,它只能保證廚師不會把魚香肉絲做成京醬肉絲,至于這道魚香肉絲做出來的色香味如何,那還是看終端廠商的水準(zhǔn)。”
智能手機(jī)年代:進(jìn)軍高端?
到了2008年,手機(jī)芯片部門的收入在聯(lián)發(fā)科整體營收中所占比例已經(jīng)突破50%,聯(lián)發(fā)科也由此一路攀升成為世界前三大IC設(shè)計廠商,僅次于德州儀器和高通。那個時候蘋果的iPhone已經(jīng)漸漸開始發(fā)力,傳統(tǒng)手機(jī)市場漸漸被其顛覆,谷歌也推出Android系統(tǒng),首臺Android手機(jī)HTC Dream在2008年10月推出。
接下來的日子里,iOS和Android逐漸成為智能手機(jī)市場的兩大主流。2010年7月12日,聯(lián)發(fā)科正式加入由谷歌的“開放手機(jī)聯(lián)盟”,谷歌希望借此計劃推廣Android手機(jī)操作系統(tǒng),而聯(lián)發(fā)科也通過加入該聯(lián)盟,打造聯(lián)發(fā)科專屬的Android智能手機(jī)解決方案,正式進(jìn)軍智能手機(jī)市場。
接下來聯(lián)發(fā)科先后發(fā)布了MT6575單核處理器、MT6577雙核處理器、MT6589四核處理器。在智能機(jī)時代,聯(lián)發(fā)科延續(xù)了他們之前的一站式手機(jī)解決方案,很快就搶占了入門級別市場。尤其是MT6589芯片,推進(jìn)了千元級別四核手機(jī)的普及。正如文章開頭所言,2011年聯(lián)發(fā)科在中國大陸的能手機(jī)芯片出貨量僅為1000萬,而在2012年底這個數(shù)據(jù)就變成了1.1億,甚至在2012年的夏季,聯(lián)發(fā)科的芯片一度“一芯難求”,報價15美元的聯(lián)發(fā)科芯片被炒高至30美元。
而在剛過去不久的2013年第三季度,聯(lián)發(fā)科智能手機(jī)芯片的出貨量達(dá)超過6500萬套,預(yù)計第四季度將會與第三季度持平,而2013年全年的芯片出貨量將極有可能突破2億套,是2011年的20倍。
如果說入門級別市場是聯(lián)發(fā)科的主攻的陣地,那么從他們最近的動作來看,聯(lián)發(fā)科可不甘心僅僅屈身于此地,2013年11月20日,聯(lián)發(fā)科在深圳推出了首款八核移動處理器MT6592,希望在高端市場一較高低。
如今,像索尼、宏碁和華碩這樣的國際大品牌都已經(jīng)成為聯(lián)發(fā)科的用戶,還有傳言稱三星和亞馬遜也將采用聯(lián)發(fā)科的芯片推出手機(jī)、平板等移動設(shè)備?;蛟S在接下來的2014年,隨著更多國際品牌的加入,聯(lián)發(fā)科的定位也不再限定于入門手機(jī)市場。
當(dāng)然,別的廠商也不會閑著,高通在驍龍400和驍龍200系列芯片上,推出了高通參考設(shè)計計劃(Qualcomm Reference Design,簡稱QRD),在該計劃中,高通通過提供硬件元器件、工具、測試、文檔、完整的材料清單、硬件設(shè)計、PCBA設(shè)計及結(jié)構(gòu)外觀、軟件組件等,來幫助合作伙伴快速開發(fā)Android手機(jī)。
高通QRD:聯(lián)發(fā)科的勁敵(圖片來自Engadget)
該計劃將大大加速智能手機(jī)的開發(fā)進(jìn)程,減少智能手機(jī)生產(chǎn)的難度,最快兩月就可設(shè)計一臺手機(jī)。這個計劃和聯(lián)發(fā)科整套的移動設(shè)備芯片解決方案十分類似,也被視為兩者在入門級別手機(jī)市場的直接交鋒。高通已經(jīng)和全球40多家OEM廠商合作,在17個國家發(fā)布了超過250款基于QRD平臺的產(chǎn)品。根據(jù)高通QRD的路線圖,到今年第一季度,驍龍400系列旗下的Krait結(jié)構(gòu)8x30芯片將會加入QRD計劃,這將會催生一大批擁有不俗的性能的中端手機(jī)。
漸漸地,高通和聯(lián)發(fā)科在芯片市場上開始正面交鋒,究竟誰能笑得更久,不妨拭目以待。
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