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大疆副總裁王帆:大疆正在做和想要做什么?

作者: 時(shí)間:2016-08-16 來源:雷科技 收藏

  “”這兩個(gè)字盡管還沒到家喻戶曉的程度,然而在科技圈中已是無人不曉。在大量公司包括素來有“價(jià)格屠夫”之稱的小米入局之后,依然占有超過70%的民用市場(chǎng)份額。

本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/201608/295526.htm

  今年《時(shí)代周刊》收錄的“有史以來最具影響力的50款電子設(shè)備”僅有一款中國(guó)產(chǎn)品上榜:精靈,就連其在美國(guó)的對(duì)手3D-Robotics的創(chuàng)始人Christ Anderson對(duì)大疆也是贊賞有加。外媒給它的TITLE還有“中國(guó)從廉價(jià)制造到創(chuàng)新模式的代表”、“領(lǐng)域的蘋果公司”。

  或許正是輝煌的過往,讓大疆有著如同蘋果一樣的高冷范兒,其創(chuàng)始人汪滔幾乎不接受媒體采訪,高管很少參加公開活動(dòng),在業(yè)界一直保持著神秘感,新品的保密工作做得不遜色于喬布斯時(shí)代的蘋果。

  

 

  不過,大疆似乎正在調(diào)整其與外界溝通的策略:近日其副總裁王帆參加了2016年CCF-GAIR(人工智能與機(jī)器人峰會(huì)),演講之后還接受了多家媒體采訪,首次在公開場(chǎng)合闡述了大疆正在做的事情和想要做的事情。

  產(chǎn)品、市場(chǎng)和生態(tài),大疆正在做什么?

  1、大疆對(duì)自己的定位

  因?yàn)闊嶂杂诤侥?,汪滔結(jié)合興趣與技術(shù)專長(zhǎng),將多旋翼無人機(jī)變成通用性商品,并打開了全新的無人機(jī)市場(chǎng)。大疆從20人的小團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為5000人的大公司,用更時(shí)髦的話說是“獨(dú)角獸”,其最新估值為100億美金。

  王帆并不掩蓋對(duì)“大疆是無人機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者”的自信,其在演講中宣稱大疆以飛控為核心的無人機(jī)技術(shù)已超過行業(yè)平均水平幾個(gè)身位。盡管開拓出靈眸云臺(tái)相機(jī)等非無人機(jī)產(chǎn)品線,然而大疆將依然專注于“飛行影像”四個(gè)字,做好飛行和影像這兩件事情。

  2、大疆業(yè)務(wù)布局

  大疆已有超過十款在售無人機(jī)產(chǎn)品。王帆透露,從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,大疆無人機(jī)產(chǎn)品是金字塔形:最基礎(chǔ)款的是精靈3,即2999元的入門級(jí),其上陸續(xù)是精靈3高級(jí)版、精靈4、inspire系列以及最高端無人機(jī)“筋斗云”。除了無人機(jī)產(chǎn)品,大疆還有云臺(tái)相機(jī)靈眸系列、手持云臺(tái)RONIN系列產(chǎn)品。

  

 

  大疆產(chǎn)品金字塔

  大疆去年下半年成立行業(yè)應(yīng)用部,面向不同行業(yè)的企業(yè)提供專業(yè)解決方案,casebycase研發(fā)產(chǎn)品,由專門研發(fā)團(tuán)隊(duì)去支持。在一些領(lǐng)域與專業(yè)廠商跨界合作,比如去年底與美國(guó)領(lǐng)先的熱成像傳感器廠商Flir公司合作,推出夜視無人機(jī)攝像頭Zenmuse XT,可實(shí)現(xiàn)事故后的夜間搜尋。

  除此之外,大疆在救災(zāi)、賽事、電力、石油等行業(yè)的解決方案落地速度正在加快,“越來越多相關(guān)行業(yè)的企業(yè)找上門來求合作,已有爆發(fā)性增長(zhǎng)的可能性”。這些行業(yè)不再單純?yōu)榱撕脚?,但其解決方案基礎(chǔ)仍是DJI擅長(zhǎng)的飛行和影像能力。

  3、試水植保機(jī)

  去年底,大疆官網(wǎng)上線了農(nóng)業(yè)植保機(jī)MG-1,這是一款代替人工去給農(nóng)作物噴灑農(nóng)藥的無人機(jī),在節(jié)省成本的同時(shí)還能避免農(nóng)藥給農(nóng)民帶來身體傷害,它針對(duì)不同地形如南方丘陵梯田進(jìn)行專門優(yōu)化,最大優(yōu)勢(shì)是大疆的穩(wěn)定飛行能力。

  作為大疆在航拍之外的首款標(biāo)準(zhǔn)化無人機(jī)產(chǎn)品,將會(huì)回答“大疆能否贏在航拍之外”這個(gè)問題。

  在開賣植保機(jī)之前,大疆調(diào)查顯示全國(guó)有2380臺(tái)農(nóng)業(yè)用植保無人機(jī)在作業(yè)。在3月下旬在市場(chǎng)銷售之后,5個(gè)月已賣出1000多臺(tái),“從銷量來看,我們將農(nóng)業(yè)植保機(jī)市場(chǎng)整體提升了50%”。

  

 

  大疆在廣東和新疆有自己的飛手服務(wù),在其他省份則采取經(jīng)銷商模式。在推廣無人機(jī)過程中,大疆遇到很多挑戰(zhàn),比如市場(chǎng)教育,互聯(lián)網(wǎng)等市場(chǎng)手段是無效的,需要新的策略;再比如售后問題,農(nóng)忙時(shí)不能耽擱,無人機(jī)故障需要盡快修復(fù),大疆就需要“陣地前移”或“備份換機(jī)”來保障農(nóng)民生產(chǎn)。


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