國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械與GPS競(jìng)逐：從無(wú)到有“走出去”

　　與GPS競(jìng)逐

　　據(jù)報(bào)道，國(guó)產(chǎn)CT的崛起，曾迫使國(guó)外二手CT逐漸被淘汰，而進(jìn)口CT也大幅降價(jià)，平均降幅達(dá)到20%-30%。

　　盡管本土器械企業(yè)正在成長(zhǎng)，曾迫使進(jìn)口設(shè)備降價(jià)，但目前國(guó)內(nèi)的大型醫(yī)療器械，如CT、MR等市場(chǎng)依然以“GPS”為主，數(shù)據(jù)顯示，GPS占高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)超過(guò)70%以上的份額。據(jù)媒體援引國(guó)家衛(wèi)計(jì)委的統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備絕對(duì)數(shù)量甚至超過(guò)80%，但多集中在了中低端領(lǐng)域。而進(jìn)口的醫(yī)療設(shè)備憑借價(jià)格昂貴、技術(shù)整合度大、科技含量高等優(yōu)勢(shì)，占據(jù)著醫(yī)療設(shè)備“金字塔”的頂端，以不到20%的數(shù)量占比，贏得了90%的市場(chǎng)價(jià)格。另外，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)發(fā)布的《2013年中國(guó)醫(yī)療器械藍(lán)皮書(shū)》統(tǒng)計(jì)，進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備價(jià)格普遍高于歐美日等原產(chǎn)國(guó)50%-100%，如TOMO放射治療系統(tǒng)等設(shè)備，在歐美日等國(guó)家多為250萬(wàn)美元，我國(guó)進(jìn)口多在500萬(wàn)美元以上。

　　對(duì)于本土器械企業(yè)來(lái)說(shuō)，在研發(fā)上不斷發(fā)力推出自己的產(chǎn)品，同時(shí)保證了性價(jià)比，在市場(chǎng)上不斷突破GPS的圍城。業(yè)界人士曾透露，國(guó)產(chǎn)器械相較GPS有20%左右的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　一直以來(lái)，國(guó)產(chǎn)器械憑借性價(jià)比在中低端價(jià)位的市場(chǎng)中占有一席之地。但近些年，隨著GPS也紛紛加強(qiáng)本土化，推出低價(jià)位的產(chǎn)品，本土企業(yè)的生存空間又被強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。為了在GPS的擠壓下生存，本土企業(yè)紛紛采取了適合自己的策略，除了繼續(xù)大打“性價(jià)比”的牌之外，也紛紛選擇了差異化的戰(zhàn)略。

　　奧泰醫(yī)療向記者坦誠(chéng)，在GPS低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略下，像其他國(guó)產(chǎn)品牌一樣，奧泰確實(shí)面臨市場(chǎng)份額被進(jìn)一步擠壓的壓力。針對(duì)縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)，奧泰通過(guò)性價(jià)比、金融解決方案、“白金”售后服務(wù)、區(qū)域醫(yī)學(xué)影像中心等一體化解決方案來(lái)應(yīng)對(duì)GPS的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

　　東軟醫(yī)療選擇了向上溯游，加大研發(fā)，在高端設(shè)備上發(fā)力。在CT領(lǐng)域，東軟醫(yī)療一路從雙層、16層、到64層進(jìn)擊128層的全系列CT產(chǎn)品，其中2015年研制成功的NeuViz128多層螺旋CT成為中國(guó)第一臺(tái)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的128層螺旋CT，也是國(guó)內(nèi)自主研發(fā)生產(chǎn)的高端產(chǎn)品。

　　為了在高端器械中，進(jìn)一步發(fā)力，東軟醫(yī)療持續(xù)加碼研發(fā)，尤其是在獨(dú)立品牌運(yùn)作，獲得巨額投之后。2014年末，弘毅投資、高盛、東軟控股等斥資16億元人民幣對(duì)東軟醫(yī)療進(jìn)行增資，今年7月份，東軟醫(yī)療完成了第二次增資交割及股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)，并成立了新董事會(huì)，公司真正意義上成了無(wú)實(shí)際控制人的公司，完善了新的公司架構(gòu)的調(diào)整。并且一路向IPO進(jìn)擊。

　　據(jù)東軟醫(yī)療介紹，未來(lái)，在資本助力下，東軟醫(yī)療將加大研發(fā)投入、擴(kuò)大海內(nèi)外市場(chǎng)份額，并通過(guò)更多的收購(gòu)兼并等手段加速發(fā)展，來(lái)補(bǔ)充生產(chǎn)線和業(yè)務(wù)線等。武少杰表示，東軟醫(yī)療2015年研發(fā)投入占營(yíng)收比高達(dá)14%，未來(lái)，將還將在除沈陽(yáng)之外的北京、上海等地建立研發(fā)中心;在項(xiàng)目上，除繼續(xù)投資自身最領(lǐng)先的CT之外，將繼續(xù)投入磁共振、超聲，RT、PET/CT，IVD等，也不排除通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入東軟醫(yī)療此前未涉足的新領(lǐng)域。

　　利好與隱壓

　　國(guó)家相關(guān)部門(mén)頻頻出臺(tái)政策支持國(guó)產(chǎn)器械發(fā)展，無(wú)論是對(duì)企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的鼓勵(lì)，或者是在招標(biāo)采購(gòu)競(jìng)逐中的優(yōu)惠政策。國(guó)家衛(wèi)計(jì)委曾啟動(dòng)優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備遴選工作，這是我國(guó)第一次針對(duì)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行公開(kāi)遴選，并形成優(yōu)秀產(chǎn)品目錄，重點(diǎn)推動(dòng)三級(jí)甲等醫(yī)院應(yīng)用國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備。2015年，針對(duì)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的轉(zhuǎn)型升級(jí)，政策方一共下發(fā)18部文件，國(guó)家政策高度關(guān)注醫(yī)療器械發(fā)展。今年8月，工信部又下發(fā)通知，將高性能醫(yī)療器械列為五大工程中的高端裝備創(chuàng)新工程中11個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域之一。9月18日，工信部、國(guó)家衛(wèi)計(jì)委聯(lián)合召開(kāi)推進(jìn)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備發(fā)展工作會(huì)議，要求提高國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快推動(dòng)國(guó)產(chǎn)設(shè)備“走出去”步伐。

　　在相關(guān)政策鼓勵(lì)及國(guó)產(chǎn)企業(yè)研發(fā)力度加大投入的情況下，包括CT在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)設(shè)備份額逐漸處于上升階段。有行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年MR市場(chǎng)份額的國(guó)產(chǎn)設(shè)備占到22%，2015年上升到44%。CT市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)設(shè)備2014年占9%市場(chǎng)份額，至2015年上升到28%。

　　盡管國(guó)家頻頻出臺(tái)政策鼓勵(lì)本土器械的發(fā)展，但具體企業(yè)能得到多少實(shí)惠還要看政策的落地和執(zhí)行。曾有相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者訴苦，盡管衛(wèi)計(jì)委號(hào)召醫(yī)院采購(gòu)國(guó)產(chǎn)器械，但有時(shí)招標(biāo)中對(duì)器械參數(shù)的指標(biāo)就已經(jīng)將國(guó)產(chǎn)器械排除在外。另外，一旦拿到了一類器械的采購(gòu)指標(biāo)，醫(yī)院還是更愿意自己再加點(diǎn)錢(qián)，采購(gòu)跨國(guó)企業(yè)的設(shè)備。另外，大三甲醫(yī)生長(zhǎng)期習(xí)慣了外資品牌的產(chǎn)品，一時(shí)間突然改用國(guó)產(chǎn)器械，確實(shí)有些難以在短時(shí)間適應(yīng)。該負(fù)責(zé)人稱該希望能在本土器械產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，有更有力的政策推動(dòng)本土器械進(jìn)入醫(yī)院，改變醫(yī)生對(duì)國(guó)產(chǎn)器械的固有印象。

　　業(yè)界人士表示，其實(shí)成像的角度看，國(guó)產(chǎn)器械能滿足臨床使用需求，國(guó)產(chǎn)器械的性價(jià)比依然具有優(yōu)勢(shì)，除了公立醫(yī)院市場(chǎng)，因社會(huì)資本辦醫(yī)的熱潮，非公立醫(yī)院數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，也客觀上擴(kuò)充了醫(yī)療器械市場(chǎng)容量。武少杰告知，在東軟醫(yī)療的客戶中，民營(yíng)醫(yī)院在穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，公立醫(yī)院的采購(gòu)增速也呈現(xiàn)了非常好的態(tài)勢(shì)，尤其是二級(jí)醫(yī)院。從整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，東軟的裝機(jī)量排第三，位于GE、西門(mén)子之后。奧泰醫(yī)療表示也對(duì)非公立醫(yī)院市場(chǎng)積極發(fā)力。