面對(duì)善變的中國硬件 半導(dǎo)體公司如何取勝？

　　客戶優(yōu)先級(jí)的轉(zhuǎn)變也會(huì)對(duì)組件的需求產(chǎn)生重大影響。

　　麥肯錫的報(bào)告顯示,無論是本土還是跨國企業(yè)的設(shè)計(jì)中心現(xiàn)在對(duì)于核心零部件的考量都是基于產(chǎn)品的技術(shù)性能、價(jià)格和質(zhì)量(如圖3所示)。供應(yīng)商總部的位置相對(duì)來說并不是最重要的。

　　這種情況也會(huì)很快改變,因?yàn)楹芏嗫鐕髽I(yè)都想要本土化的供應(yīng)鏈。

　　這意味著他們需要從本土的供應(yīng)商那里采購更多的核心零部件以便中國政府和國有企業(yè)能夠考慮他們的產(chǎn)品。在調(diào)查中,跨國企業(yè)的受訪者表示,從中國企業(yè)采購核心零部件的比例將會(huì)在五年內(nèi)從現(xiàn)在的22%上升到32%(如圖4所示)。

　　就總體的原材料費(fèi)用而言,跨國設(shè)計(jì)中心從中國企業(yè)采購的比例也將會(huì)從30%上升到40%。如果這種情況發(fā)生,高達(dá)500億美元的市場將會(huì)轉(zhuǎn)向總部位于中國的供應(yīng)商。

　　圖3

　　圖4

　　那么,跨國公司和總部位于中國的半導(dǎo)體供應(yīng)商們又該如何適應(yīng)快速變化的環(huán)境呢?什么樣的策略能夠幫助他們隨著中國設(shè)計(jì)中心一起成長,并確保他們的產(chǎn)品能夠在與全球產(chǎn)品競爭的過程中也不落下風(fēng)呢?

　　在任何市場都一樣,強(qiáng)勢的執(zhí)行力是企業(yè)取勝的關(guān)鍵。雖然中國市場提供了巨大的機(jī)會(huì),但是其市場規(guī)模和復(fù)雜性也使得這種機(jī)會(huì)非常具有挑戰(zhàn)性。譬如,供應(yīng)商可能很難確定哪一個(gè)本土設(shè)計(jì)中心才是最好的選擇,因?yàn)楹芏喽歼€在發(fā)展之中,還需要在全球競爭中完善自己的產(chǎn)品和提升競爭力。此外,本地的市場也是處于變化中的,尤其是在新興的增長部門,比如電動(dòng)汽車、物聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備。僅僅在過去的一年之中,就有很多機(jī)械制造商,互聯(lián)網(wǎng)公司、電視內(nèi)容提供商和太陽能電池板廠商宣布他們即將或者有計(jì)劃涉足電動(dòng)汽車設(shè)備制造商領(lǐng)域。這其中有許多廠商僅僅是為了炒作,下一年就可能會(huì)轉(zhuǎn)向下一個(gè)市場。當(dāng)供應(yīng)商開始考慮他們的選擇的時(shí)候,這種不確定性都會(huì)增加選擇的風(fēng)險(xiǎn),使得情況更加復(fù)雜。

　　跨國零部件供應(yīng)商的戰(zhàn)略思考

　　對(duì)于跨國零部件供應(yīng)商來說,制定一個(gè)完整的針對(duì)中國市場的戰(zhàn)略是非常困難的,他們必須面對(duì)零散而極具挑戰(zhàn)的中國市場。這些跨國公司的當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)、CEO、業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人和全球職能經(jīng)理可能會(huì)根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)先考慮做出不同的選擇。為了避免沖突,跨國零部件供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)基于現(xiàn)實(shí)建立比較完善的決策系統(tǒng),譬如關(guān)于客戶的信息可能創(chuàng)造更好的機(jī)會(huì)。他們還需要解決一些基礎(chǔ)問題,比如,中國市場的重要性如何,他們對(duì)于成功的決心如何,評(píng)估來自本土供應(yīng)商的競爭,其中很多都能夠快速提升企業(yè)的技術(shù)實(shí)力。

　　服務(wù)于中國。麥肯錫的報(bào)告也調(diào)研了一部分項(xiàng)目開發(fā)人員,報(bào)告建議,無論是本土的還是跨國的設(shè)計(jì)中心都應(yīng)當(dāng)和供應(yīng)商保持很好的聯(lián)系。換句話來說,他們喜歡考慮與那些將他們的需求與本土的其他廠商區(qū)別開來,作為特殊需求,專門進(jìn)行處理的廠商進(jìn)行合作。這樣供應(yīng)商就能夠在與OEM中國設(shè)計(jì)中心合作的工程中保持一定的產(chǎn)品、價(jià)格、業(yè)務(wù)以及技術(shù)支持優(yōu)勢?？赡苌婕耙韵路矫?

　　針對(duì)設(shè)計(jì)中心關(guān)注的性能和價(jià)格設(shè)計(jì)更符合要求的產(chǎn)品。

　　提供可以快速周轉(zhuǎn)的價(jià)格和產(chǎn)品路線圖要求。

　　通過本地分銷商和系統(tǒng)集成商完成訂單。

　　為那些沒有太多全球市場經(jīng)驗(yàn)的工程師提供線上和線下的技術(shù)資料。

　　這些措施都非常簡單,在一家公司進(jìn)行全球化的過程中,分清主要和次要的方法,能夠起到事半功倍的效果。為了使這些措施能夠順利實(shí)施,跨國零部件供應(yīng)商不得不轉(zhuǎn)變方式來管理中國本地的團(tuán)隊(duì)。權(quán)衡和增加中國本地團(tuán)隊(duì)的自主權(quán),對(duì)于跨國零部件供應(yīng)商來說同樣是一件非常具有挑戰(zhàn)的事情。如果中國團(tuán)隊(duì)獲得的自主權(quán)較少,這將不利于他們在中國開展業(yè)務(wù),如果自主權(quán)過多則可能使得業(yè)務(wù)碎片化情況加重,浪費(fèi)公司資源。

　　增加本地投資?？鐕悴考?yīng)商不得不做出決定,是否增加在中國的“本土”投資,這些投資包括改善與本土合作伙伴和投資者的關(guān)系,加深與零部件供應(yīng)商以及其他廠商的合作。這種合作伙伴關(guān)系可以是簡單的提供技術(shù)支持,也可以是類似投資的實(shí)質(zhì)性的合作。當(dāng)跨國零部件供應(yīng)商在評(píng)估他們的選擇的時(shí)候,他們會(huì)針對(duì)自己的目標(biāo)客戶確定可能影響的關(guān)鍵因素,然后決定在中國的持續(xù)投入能否滿足他們的需求。例如,那些與中國政府機(jī)構(gòu)有合作關(guān)系的跨國設(shè)計(jì)中心更傾向于選擇中國的供應(yīng)商,以便他們的產(chǎn)品能夠更容易被當(dāng)?shù)亟邮堋；谶@樣的立場,跨國零部件供應(yīng)商就很難在與中國廠商的合作過程中獲得任何好處。

　　如果跨國零部件供應(yīng)商想要和合作伙伴建立良好的關(guān)系,他們應(yīng)該記住,現(xiàn)在中國設(shè)計(jì)中心與全球其他競爭對(duì)手一樣擁有技術(shù)前瞻性,對(duì)于成本和可靠性有同樣的要求。一個(gè)在任何領(lǐng)域都一無是處的合作伙伴也很難在商業(yè)上有所進(jìn)步。當(dāng)跨國零部件供應(yīng)商討論在本地增加投資的時(shí)候,應(yīng)該考慮所有的可能性,因?yàn)樯虡I(yè)即是戰(zhàn)爭。例如,當(dāng)他們考慮是否與中國公司建立合作關(guān)系的時(shí)候也將有助于他們的全球競爭對(duì)手做同樣的決定。

　　重組業(yè)務(wù)。無論最終選擇何種策略,跨國零部件供應(yīng)商在中國想要取得成功,都需要做出一些取舍,并針對(duì)中國市場進(jìn)行跨地區(qū)、跨業(yè)務(wù)的重組。例如,跨國公司需要賦予中國本地的管理人員更多的決定權(quán),而不是必須通過總部做出決策。想要在中國取得成功,就需要像本土設(shè)計(jì)中心一樣給予中國團(tuán)隊(duì)更多的支持。類似這樣的變動(dòng)都是由下而上發(fā)生的,跨國公司的高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)更多的是協(xié)調(diào)作用。

　　中國供應(yīng)商的考慮

　　對(duì)于中國供應(yīng)商來說,最大的挑戰(zhàn)則是來自于對(duì)于公司自身技術(shù)能力。大多數(shù)的中國供應(yīng)商之所以能夠在市場上取得成功是因?yàn)樗麄兡軌驗(yàn)榭蛻籼峁┫鄬?duì)低成本的零部件以及很短的供貨周期,幫助客戶的產(chǎn)品快速上市。但是在未來,設(shè)計(jì)中心將會(huì)越來越看重供應(yīng)商合作伙伴自身的技術(shù)能力,以便能夠幫助他們設(shè)計(jì)更具有市場競爭力的產(chǎn)品,而非只考慮成本。調(diào)查顯示,本土設(shè)計(jì)中心的受訪者表示,跨國公司的技術(shù)和零部件供應(yīng)商已經(jīng)成為第三方合作伙伴的最優(yōu)選擇,其地位已經(jīng)超過了其他OEM廠商,互聯(lián)網(wǎng)公司和中國的初創(chuàng)企業(yè)。為了能夠與全球其他的競爭對(duì)手進(jìn)行競爭,也為了能夠與本土設(shè)計(jì)中心一起取得成功,中國供應(yīng)商從現(xiàn)在開始需要不斷提升自己的能力。從招聘工程師提升自身技術(shù)能力到收購擁有先進(jìn)技術(shù)的公司,可以采取各種方式來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

　　提高自身的技術(shù)能力同樣能夠幫助他們從競爭對(duì)手那里爭取到更多的業(yè)務(wù),因?yàn)榭鐕O(shè)計(jì)中心在選擇供應(yīng)商的時(shí)候更關(guān)注那些具有先進(jìn)技術(shù)的零部件。如果這些設(shè)計(jì)中心能夠從中國供應(yīng)商那里采購產(chǎn)品,將會(huì)帶來非常多的新機(jī)會(huì)。和本土設(shè)計(jì)中心一樣,能夠提供創(chuàng)新性產(chǎn)品的中國供應(yīng)商總是能夠獲得巨大的市場份額。

　　盡管過去已經(jīng)取得了巨大的成果,但是中國設(shè)計(jì)中心如果想要在全球市場上取得成功,就需要不斷的開發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品,提高自身的競爭力。這就需要他們不斷加深與合作伙伴、本土供應(yīng)商、跨國供應(yīng)商的合作。要抓住這一發(fā)展機(jī)會(huì),中國設(shè)計(jì)中心就不能只滿足中國傳統(tǒng)市場的需求,只提供滿足客戶特定需求的產(chǎn)品。供應(yīng)商必須建立更加靈活,更加明智的發(fā)展戰(zhàn)略來幫助中國設(shè)計(jì)中心走上世界的大舞臺(tái),滿足全世界的需求。這其中的風(fēng)險(xiǎn)是不言而喻的。