華為任正非：可以授權(quán)鏡頭及電源技術(shù)給蘋果公司

　　二、關(guān)于華為發(fā)展歷程：

　　1、吉田社長：感謝您的介紹。聽說華為是這樣一種發(fā)展：國內(nèi)先從農(nóng)村開始，逐漸向縣級、市級、省級……發(fā)展市場;海外全球市場，從落后國家到發(fā)展中國家，最后再打入發(fā)達國家嗎。是這樣的發(fā)展模式嗎?

　　任總：不是，從農(nóng)村到城市不是我們的戰(zhàn)略，這是媒體自己的包裝宣傳。最初，我們的產(chǎn)品達不到高標(biāo)準(zhǔn)，賣不進去發(fā)達地區(qū)。其實我們一開始就想攻進“東京”，但是進不去，不等于我們把農(nóng)村作為戰(zhàn)略目標(biāo)。如果把農(nóng)村作為戰(zhàn)略目標(biāo)，即使我們把農(nóng)村做好了，照樣進不去東京。所以，我們在往“東京”前進的過程中，有些地方做不出來，但是可以先“沿途下蛋”。如果我們把眼光只盯著落后市場，成功以后再來盯發(fā)達市場，當(dāng)你把農(nóng)村做完時，就已經(jīng)被時代拋棄了，因為時代發(fā)展太快。產(chǎn)品做好了，誰買就賣給誰。

　　2、吉田社長：聽說您是在44歲創(chuàng)業(yè)，是否當(dāng)初就定好目標(biāo)，華為一定要成為全球第一的廠家?

　　任總：沒有。40多歲創(chuàng)業(yè)是因為人生換了一次軌道，中國大裁軍，整建制把我們部隊裁掉，然后我們就要走向市場經(jīng)濟。從軍隊轉(zhuǎn)業(yè)的我，不熟悉市場經(jīng)濟，活不下去，就要找一條活路。被裁軍以后，命運是很難的，我是親身體會的。當(dāng)時是如何生存下來的問題。

　　從人生的高位跌到谷底，我自己要生存，還要養(yǎng)活父母、老婆、孩子，找不到地方用我，我也不甘心，就只有走向創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)時我沒錢，我們家夫妻總共領(lǐng)了3000元人民幣轉(zhuǎn)業(yè)費，但是注冊一個公司需要20000元人民幣，就需要去集資。所以，成立公司時我一分錢都沒有了，初創(chuàng)時，我自己的工資是每月500元人民幣，需要養(yǎng)活全家人。我早期的目標(biāo)，是要生存下來。當(dāng)時我們并不了解這個世界，也不懂得通訊這個產(chǎn)業(yè)。所以，從小就想做偉大領(lǐng)袖，一創(chuàng)業(yè)就想做世界第一，這不符合實際。人一成功后，容易被媒體包裝他的偉大，它沒看到我們鼠竄的樣子。

　　創(chuàng)業(yè)時壓力巨大，生存條件很差，完全不明白市場經(jīng)濟為何物，剛從軍隊出來，認為賺別人的錢，是欺騙行為。經(jīng)過幾年的發(fā)展，開始走入快車道。越快，矛盾越多，各種問題交集，完全力不從心，精神幾近崩潰。

　　2000年前，我曾是憂郁癥患者，多次想自殺，每次想自殺時就給孫董事長打個電話。當(dāng)時我知道這是一種病態(tài)，知道關(guān)鍵時刻要求救。承受不了這么大的社會壓力。國外有些年輕的大公司CEO，他們發(fā)展比我們快，現(xiàn)在也承受不了壓力，問我是怎么過來的。實際上每個人、不同時間的心理狀態(tài)都不同，我們過去根本沒想到要做世界第一的問題。有時候我說“要活下來”，并不完全指經(jīng)濟，還包括思想。外界神話我們，是不合符真實的，真實是我們很無奈。

　　直到2006年，服務(wù)員們請我在西貝莜面村吃飯，我們坐在大廳，有很多內(nèi)蒙村莊的農(nóng)民姑娘在唱歌，我請她們來唱歌，一首歌3美元。我看到她們那么興奮、樂觀，這么熱愛生活，貧困的農(nóng)民都想活下來，為什么我不想活下來?那一天，我流了很多眼淚，從此我再也沒有想過要自殺。那時，我們才把戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整過來，華為幾千人、幾萬人、十八萬人一直聚焦在同一個“城墻口”沖鋒，每年研發(fā)經(jīng)費150～200億美金，全世界沒有一個上市公司愿意投入這么大筆錢到研發(fā)。這個時候才萌生要為全人類服務(wù)。

　　最近十來年，我們才下定決心要走向世界前列，但不是世界第一，“第一”是社會上給我們編造的。外界為了互聯(lián)網(wǎng)的點擊率，在描寫時都想把我們神話了，“在母親肚子里就想稱霸世界、小學(xué)成績好、大學(xué)有理想、當(dāng)兵想當(dāng)將軍……”。實際上我初二以前貪玩，成績并不好，父母管不住我們。后來我當(dāng)兵時，也不算優(yōu)秀的軍人，我的家庭出身不是貧下中農(nóng)，得不到重用。我沒有想過要當(dāng)將軍這件事，當(dāng)年做出成績后，我曾夢想過國家是否能給我中校軍銜，結(jié)果裁軍讓我的夢破滅了。所以，我重新再做一個夢時，不可能一開始就夢想得很偉大，我們是走過非常崎嶇的道路以后，才開始明確了自己的發(fā)展方向。其實我并不聰明。我母親是一個小學(xué)校長，每次放學(xué)都牽著我的手回家，途中告訴我哪些同學(xué)成績好，如何好。那時候我沒有感觸，直到今天我才明白當(dāng)時母親是在“煉鋼”，恨鐵不成鋼，當(dāng)初麻木到一點不明白，傻乎乎地度過了人生。網(wǎng)上別神話我，我也許是無能才這么開放。

　　3、吉田社長：非常感謝您坦誠了各種想法，您非常謙虛。您剛才說，為了生存下來才創(chuàng)業(yè)，為什么會選擇通訊領(lǐng)域呢?

　　任總：我們選擇通訊，完全是偶然，不是必然。我們當(dāng)時認為，通訊產(chǎn)業(yè)很大，只要小小做一點，就能活下來。我們卻不知道通訊產(chǎn)業(yè)這么規(guī)范，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)這么高，也許走向其他產(chǎn)業(yè)，我們的人生會輕松一些。但是，我們已經(jīng)走上這條路，當(dāng)時如果退回去，一分錢都沒有了，還要面臨著還債，所以只有硬著頭皮走下來。

　　正好碰上90年代世界電子工業(yè)在轉(zhuǎn)型，從模擬電路轉(zhuǎn)到數(shù)字電路，數(shù)字電路比模擬電路簡單很多，我們小公司也能做一點事情。日本在模擬電路非常成功，如果當(dāng)時我們?nèi)プ鲞\算放大器，簡直沒有可能。脈沖電路，小公司也有一點可能性了。那時，全世界整個通信包括電子工業(yè)，都處于落后狀態(tài)，落后的產(chǎn)品還有一點市場。所以，在跟隨世界發(fā)展的過程中，我們逐漸賺了一點點錢，成長起來的。

　　選擇通信，不是英明，而是我們確實不知道這條路有多難。如果我們早知道通信如此之難，可能還要付出自己的生命代價，那時我們就不走這條路了。因為中國開放改革時，各種機會都很多，也可以選擇走其他道路。所以，選擇通訊是偶然，走上這條路，就沒有后退之路了。

　　上次我與臺積電張忠謀交流，他問“為什么我們倆走的道路不一樣?”，我說，第一，臺灣開放早，他有20多年在美國留學(xué)和工作的經(jīng)歷，看過美國大電子產(chǎn)業(yè)是如何成長的;臺灣比內(nèi)地早發(fā)展20多年，積累了資本，所以臺灣政府能給他提供2億美金創(chuàng)業(yè)。中國在開放改革之前，基本沒有大工業(yè)，也沒有積蓄過人才和經(jīng)驗，更沒有積累起資本，當(dāng)我們創(chuàng)業(yè)時，政府不僅沒錢資助我們，注冊公司時還需要交2萬元人民幣。第二，80年代中期，世界走上電腦時代后發(fā)展非?？?，我們是不明白電腦的，年青小孩也不明白，但是他們年輕，如果不把他們擁抱進來，就無法完成新陳代謝的迭代。他們進來以后，如果對待像“農(nóng)民工”一樣砌一塊磚給1元錢，他們肯定會離開，我們的技術(shù)就沒有積累。我們就發(fā)明了一個方法，把股票分給大家，大家認為“長城”每一塊磚都有他的份，走了就沒有啦，所以大家都留下來了，同時公司通過股票認購也積累了一些資本。當(dāng)時是一個權(quán)宜性措施，沒想到后來成為一個機制。公司早期，我們有一些員工并不能干，但為什么股票多，因為我沒錢給他發(fā)工資，就給他發(fā)股票。當(dāng)然，我們現(xiàn)在有規(guī)范的配股機制，但是早期沒有機制，工人也擁有很多股票。內(nèi)部股份制，也是在當(dāng)時沒有環(huán)境、沒有條件產(chǎn)生的機制，經(jīng)過20多年的完善，現(xiàn)在變成了已經(jīng)很有戰(zhàn)斗力的機制。

　　所以，與臺灣、日本不一樣，我們是典型的窮人又沒有知識和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)模式。那個時候，我們是窮人，面對新的信息社會，我也算沒有知識的人，我必須要去擁抱知識、擁抱資本，只能采取這個方法。

　　4、吉田社長： 通訊行業(yè)變化非常大，也是非?？斓?。2000年左右，IT泡沫崩潰，一些通訊行業(yè)的大公司也發(fā)生很大變化，比如摩托羅拉沒了，阿朗有很多整合，諾基亞相比之前衰弱了。您對海外的通訊大企業(yè)有什么看法和評價呢?

　　任總：IT泡沫破滅時，我們也處于非常嚴重的危機，不僅是外部危機，還包括內(nèi)部危機。那時我們的思想系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和行政系統(tǒng)都還是一盤散沙，不少人拿著公司的資源去外部創(chuàng)業(yè)，不承擔(dān)公司的風(fēng)險、責(zé)任，這種情況也是存在的。外部的風(fēng)險，我們與所有西方公司一樣，遭遇了市場的滑鐵盧。

　　我們在忍無可忍的情況，召開了400人的高級干部大會，學(xué)習(xí)了德國克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》。什么叫領(lǐng)袖?在茫茫的黑暗中，發(fā)出一絲絲微光，照亮前進的道路，引導(dǎo)大家走出黑暗。當(dāng)時我們是瀕于崩潰，這四百多人團結(jié)起來了，在公司最困難的時候，走出了這個困境。這種悲慘的狀況，我們才過去十五、六年。

　　我們派出了一大批人員去到海外爭取市場，歡送他們走向海外的標(biāo)語口號是非常悲壯的，“青山處處埋忠骨，何必馬革裹尸還”，壯士一去可能就不復(fù)返了。那時，整個非洲處于動亂和戰(zhàn)爭環(huán)境。在俄羅斯這個國家，我們換了四任總裁，第四任總裁做出了全球第一個外貿(mào)合同——36美金，我們是從那種情況起步的。今天我們能達到1100億美金銷售收入，不要忘了有“36美金的輝煌”。

　　吉田社長：IT泡沫肯定對華為也是一場危機，但正是在IT泡沫之后，華為與其他西方公司拉開了差距。您是否認可我這個看法?

　　任總：我認為，IT泡沫對我們是危機，當(dāng)然對西方也是危機。那時我們下定決心退到最低位置上前進，有個戰(zhàn)略叫“雞肋戰(zhàn)略”，雞肋骨是最沒肉的。當(dāng)時，北電在光的問題上犯了最大錯誤，由于過剩，光傳輸非常便宜，以致于許多公司放棄。相對別的來說，低端的光傳輸技術(shù)就比較簡單一些，我們就集中力量到這兒來找機會。我們也已經(jīng)到了最低點，退無可退，在別人不做的領(lǐng)域，我們選擇抓住“雞肋”，努力發(fā)展。這個產(chǎn)品，那時我們在世界排名應(yīng)該是幾十位，隨著低端的光傳輸一點點成功，一點點往上走，今天我們在光通訊才能領(lǐng)先。

　　5、吉田社長：今天您的講話對我留下很深刻的印象，我想帶幾個觀點回我們公司。比如您剛才提到，雖然“以客戶為中心”，但不完全100%聽客戶的聲音。又如您剛才說，選擇通訊行業(yè)不是必然，而是偶然，對于我們

　　三、關(guān)于開放合作：

　　吉田社長：介紹一下我個人的情況。六年前，我也來過華為，當(dāng)時我在So-net公司，主要負責(zé)固網(wǎng)。當(dāng)時我們計劃從2013年開始做這方面的服務(wù)，選定用華為的終端，雖然我們內(nèi)部也有反對華為的聲音，而且只是1000萬美金的小合同，但是2012年來到華為，發(fā)現(xiàn)華為各位都歡迎我們。我們聽到了愿景的介紹，也聽到“以客戶為中心”的想法。

　　任總：在3D鏡頭上，我們愿意與Sony加強合作。當(dāng)然，以下內(nèi)容只是代表我個人意見，不代表組織意見，我講了以后，他們會去給領(lǐng)導(dǎo)層傳達，領(lǐng)導(dǎo)層是否接受這個觀點，形成決議以后會告訴你。

　　第一，在鏡頭的研究上，我們有很多先進的技術(shù)，可以考慮授權(quán)你們把我們先進的技術(shù)告訴蘋果，讓蘋果使用，但我們不反向要求蘋果把他們的秘密告訴我們。希望在這個世界上，我們共同來服務(wù)人類社會。

　　第二，在電源技術(shù)上，目前我們應(yīng)該是領(lǐng)先蘋果，是否可以考慮給蘋果供應(yīng)電源模塊，提高蘋果手機的耐電強度;或者我們授權(quán)蘋果生產(chǎn)，只收專利費用。

　　我的思想是很開放的，但還需要公司董事會決策批準(zhǔn)我的想法。

　　吉田社長：好像從某一時期開始，華為就明確了開放戰(zhàn)略，開放戰(zhàn)略是否指與合作伙伴一起共存下來?

　　任總：是的。

說，比較吃驚。

　　任總：我本身不是學(xué)通訊，大學(xué)是學(xué)的建筑專業(yè)，所有電子技術(shù)都是我自學(xué)的。大學(xué)畢業(yè)以后，我的第一個職業(yè)是養(yǎng)豬，那個年代大學(xué)生要接受工農(nóng)兵的再教育，剛好我被分到炊事班養(yǎng)豬，就是利用那段時間我自學(xué)的電子技術(shù)。因此，選擇通訊行業(yè)是偶然的，對這個行業(yè)太不理解，以為好做，就擠進來了。中國房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，我應(yīng)該選擇當(dāng)個包工頭，掙錢還快一些。

　　吉田社長：從對世界貢獻來看，幸好您選擇的通訊，是選對了。

　　6、高橋洋(索尼中國區(qū)總裁)：聽說您很少接受媒體采訪，有一個普遍看法，公司領(lǐng)導(dǎo)接受媒體采訪會對公司品牌有好處。您對媒體采訪和品牌的關(guān)系有什么看法?

　　任總：品牌最根本是誠信，而不是宣傳。我主要是比較害羞，不敢出席大會，不善于接受媒體采訪，可能鏡頭一對準(zhǔn)我，我就傻了。我不善于系統(tǒng)性表達，點對點的提問回答可能還比較擅長。我接受達沃斯的采訪，其實是被騙去的，當(dāng)時他們只是說閉門會議，我以為就像跟你們這樣面對面開會，直到采訪前一天晚上才知道是全球直播。