5G來了 Wi-Fi市場將遭受什么樣的沖擊？

「在 C 端市場，流量給 Wi-Fi 帶來的沖擊其實在 4G 時代就已經(jīng)顯現(xiàn)了，5G 可能不會有太多變化。但在 B 端，5G 一定會讓 Wi－Fi 進入細分市場。運營商如果能解決流量成本、偽基站、數(shù)據(jù)安全等問題，5G 也并非不可能替代 Wi-Fi?！挂晃粯I(yè)內人士如此看待 Wi-Fi 市場將面臨的挑戰(zhàn)。

Aruba 與 Cisco 一直是領跑 WLAN 市場的兩大無線廠商。根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司 IDC 發(fā)布的相關調查數(shù)據(jù)顯示，Aruba-HPE 在 2018 年第二季度的在企業(yè) WLAN 市場份額已達到 15.1%。而據(jù)新思界產業(yè)研究中心發(fā)布的《2019-2024 年中國商用 Wi-Fi 行業(yè)市場深度調研及發(fā)展前景預測報告》，預計 2023 年，中國商用 Wi-Fi 市場規(guī)模將達到 41.09 億元。

巨頭們如何反應，成為了這個市場的重要風向標。但 Aruba 中國區(qū)總裁謝建國并未把 5G 當成一個「危機」：「去年大家還討論，4G、5G 跟 Wi-Fi 是不是對立、競爭關系?，F(xiàn)在已經(jīng)不討論這個問題了，今年大家說的是怎么無縫整合、各個技術的側重點在哪里。」他認為，5G 與 Wi-Fi 是相互促進的關系。

但連接和整合需要時間，在中國騰挪的 Aruba 必須兼顧當下。去年，Aruba 中國明確提出注重中小型企業(yè)用戶，進攻 Mid Market（中小企業(yè)市場）。這是應對 5G 沖擊所采取的策略嗎？相較于 5G，Wi-Fi 技術目前有哪些優(yōu)勢？在轉向中小企業(yè)網(wǎng)絡服務中，Aruba 又感受到了哪些本地化需求變化？較海外而言，中國的 Wi-Fi 市場有哪些不同？

帶著這些疑問，極客公園與 Aruba 中國區(qū)總裁謝建國及中國區(qū)大客戶技術總監(jiān)劉寧聊了聊，試圖厘清 5G 到來后中國的 Wi-Fi 市場。

GEEKPARK：今天你提到一句話「The Game Has Changed」，具體來講，這幾年 Aruba 感受到了哪些趨勢變化？

劉寧：從當年喬布斯從牛皮紙袋里拿出一個沒有以太網(wǎng)口的筆記本開始，這個世界其實已經(jīng)在開始變化了。人們上網(wǎng)的方式從傳統(tǒng)固定的網(wǎng)絡，正逐漸變?yōu)橐苿泳W(wǎng)絡。

第二個改變是云。我們現(xiàn)在看到所有企業(yè)的投資預算，慢慢的都在向云端靠近，這也對應了我們云端公有云產品的變化。未來你會逐漸發(fā)現(xiàn)，Aruba 的產品體系一直在向云上走，總有一天控制器也會上云的，這是一個趨勢，所有的企業(yè)都會向云端靠攏。

還有一個變化就是人工智能，AI。傳統(tǒng)的計算方式、傳統(tǒng)的解決方案逐漸會被未來基于人工智能和大數(shù)據(jù)主導的計算方式取代。Aruba 發(fā)布的所有軟件里面，正逐漸地引入了人工智能的算法，我們有越來越多的客戶樣板，越來越多的數(shù)據(jù)源，能形成了一些持續(xù)改進機器學習的方式。

我們認為這個世界的游戲規(guī)則發(fā)生的改變，主要體現(xiàn)為以上的三個方面。

GEEKPARK：說到變化，作為 Wi-Fi 第一大品牌，5G 到來是否會給你們帶來一些沖擊？

謝建國：我們的觀點是 5G 來了以后，對 Wi-Fi 是促進作用。去年大家還在討論，4G、5G 跟 Wi-Fi 是不是對立、競爭關系。今年大家已經(jīng)不討論這個問題了，更關注的是各個技術怎么無縫整合以及不同技術的側重點在哪里。

目前，在企業(yè)內部，自動感知是 Wi-Fi，出去以后自動感知是 5G，這個技術是成熟的。不過怎么無縫連接、整合，還需要時間探索。

GEEKPARK：現(xiàn)階段，相較于 5G，Wi-Fi 有哪些優(yōu)勢？

謝建國：Wi-Fi 的成本相對低一些，5G 的成本相對高一些，這是大家的公認。

另外，從應用角度來看，現(xiàn)在可能還沒有什么必須上 5G 的應用。5G 的關鍵應用場景是什么？大家還在探討。換句話說，現(xiàn)在運營商要建 5G，但是建了 5G 以后怎么回收？商業(yè)模式是什么？還沒有想太清楚。但 Wi-Fi 其實不用再探討這些問題了。

還有，目前很多企業(yè)已經(jīng)明確要建 Wi-Fi，而不用 5G。因為企業(yè)想擁有數(shù)據(jù)，而不希望把數(shù)據(jù)給到運營商，這是非常非常重要的一個環(huán)節(jié)。如果把數(shù)據(jù)給了 5G、給了運營商，再拿回來是很難的，所以有數(shù)據(jù)的企業(yè)一定會有 Wi-Fi。

GEEKPARK：Aruba 拓展中小企業(yè)市場是為了應對 5G 的趨勢而做出的策略嗎？

謝建國：不是的。我們還是從 Wi-Fi 的角度看整個市場，5G 和 Wi-Fi 面向不同的客戶群體。我們之所以開始重視中小企業(yè)，是因為整個市場的發(fā)展，技術及產品提供的完整性，已經(jīng)足以讓 Aruba 深入這個市場。比如，如果沒有云的解決方案，進入這個市場就很難，因為把中小企業(yè)做為單點去銷售會非常難。

GEEKPARK：與過去相比，中國的中小型企業(yè)對網(wǎng)絡產品的要求發(fā)生新變化了嗎？

謝建國：中小企業(yè)非常重視性價比，這個性價比不是說要求價格低廉，而不論質量好壞?，F(xiàn)在與過去不同，現(xiàn)在中小企業(yè)愿意把錢拿出來，他們要的是一個很好的網(wǎng)絡基礎設施。因為現(xiàn)在 IT 不單單是企業(yè)的一個網(wǎng)絡設施，還可以給整個業(yè)務帶來改變。以前 IT 只是把電腦連接到一起，而現(xiàn)在 IT 可以幫助企業(yè)掙錢，這是一個很重要的改變。我們看到，中小企業(yè)發(fā)展非?？欤驗橹行∑髽I(yè)創(chuàng)新的能力是非常強的。他們的要求是什么？要求 IT 幫著我，一起去創(chuàng)新。

GEEKPARK：對于中小型應該如何考量網(wǎng)絡性產品的性價比？

謝建國：企業(yè)如果只注重一次建網(wǎng)的性價比，其實是非常不完善的。中小型企業(yè)需要考慮的是 Total Cost of Ownership，采購、使用，包括對網(wǎng)絡的服務，整體的成本才是「成本」，一次性建網(wǎng)的成本不是成本。如果采用的設備，性能不高，需要經(jīng)常服務，不斷改造，這些成本會更高。

Aruba 注重的是比較低的 Total Cost of Ownership，能夠很好地幫助客戶控制整體的成本投入，尤其是后期的服務成本。

GEEKPARK：中國 Wi-Fi 市場有哪些特點？

謝建國：用戶量大，產品需求多。比如我們的大客戶之一順豐集團，五六年前跟他們合作時，他們推的應用很少。我們的產品融合進去以后，他們提出的產品需求越來越多。很多先進的互聯(lián)網(wǎng)應用企業(yè)都是我們的客戶，他們提的需求跟傳統(tǒng)企業(yè)是不一樣的。

GEEKPARK：中國 Wi-Fi 市場和 Mid  Market 的特點，在你們產品中有哪些體現(xiàn)？

劉寧：有很多。我們在中小企業(yè)解決方案重要的一環(huán)——基于公有云架構的云管理平臺，目前在中國成熟和落地了，現(xiàn)在成功部署在一些客戶在上面。我們開發(fā)這個云架構管理平臺的目的就是為了解決 IT 面臨的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)花最少的錢辦最多的事兒，云的解決方案能夠有效降低企業(yè)的 IT 成本。另外，中國客戶喜歡做定制化，不是拿來就能符合企業(yè)的需求?；诖丝紤]，我們在云管理平臺上放出了很多 API 接口，可以基于本地化的需求做二次開發(fā)。

GEEKPARK：能具體介紹一下面向中小型企業(yè)的解決方案嗎？

劉寧：對于我們的解決方案來講，大概可以分為兩大類，第一是云端的管理平臺，第二還有一些基礎設施，比如說 AP 和交換機組成了這個架構。下面是管理平臺里提供幾種增值服務，像訪客的 Wi-Fi 就是我們常見的 Guest 網(wǎng)絡認證，還可以對一些零售門店做個人分析或者連接性分析，這都是增值服務，企業(yè)可以按需購買。對于我們的架構來講，它是獨一無二的智能架構，中間采用本地的 AP 通過 HTTPS 安全加密的流量回到公有云平臺。并且云架構提供了一個豐富的 AP 接口。

GEEKPARK：其中云管理平臺作為解決方案中的重要一環(huán)，它解決了什么樣的問題？

劉寧：首先我們主要的目的是為了解決設備管理的問題。中國大型企業(yè)的分支機構分散得比較多，中小企業(yè)的店面分布也比較零散，這些類型的企業(yè)管理如果使用傳統(tǒng)的架構，成本會比較高。

用云架構管理有一些好處，一是維護簡單，只要能上網(wǎng)就可以登錄并進行管理，登錄到界面上就可以把所有設備管起來。二是可靠，可靠是 Aruba 云管理平臺的特點，比如在云端連接失效的時候可以切入到本地管理的架構，網(wǎng)絡不會因此斷掉。三是智能，管理平臺上有一些菜單，可以識別上面跑的應用，并提供高級服務。四是架構靈活，從 License 的設計上分為是基礎的 License，只做設備管理；用戶也可以購買一些增值服務，比如流量分析、訪客管理等。

GEEKPARK：如你剛才所說，中小企業(yè)關注性價比。如果在自己已有的網(wǎng)絡架構條件下，能否換成 Aruba 的服務？

劉寧：如果他已經(jīng)購買了非 Aruba 的 AP 架構，那么沒辦法換。我們 Central 云管理平臺沒辦法去管理其他品牌的設備。

GEEKPARK：我們知道，Aruba 的公有云是落在亞馬遜上，現(xiàn)在在國內已經(jīng)可以實現(xiàn)商用。這件事的費用、時間成本是怎樣的？

謝建國：時間大概花了 7、8 個月。我們花了很多精力，成本也很高。今年是我們一開始進中國就在研發(fā)中心投了很多錢。為什么？因為 Aruba 看到中國市場潛力很大。按照我們國家的定義，年營收 2000 萬以下的都是中小企業(yè)，那就非常多了。這些中小企業(yè)想生存必須創(chuàng)新，這種生命力是非常強的。他們的很多應用需求也在指導我們的產品。