希捷涉水移動存儲 本土伙伴可能成對手

　?? 昨天下午，希捷中國區(qū)總經(jīng)理楊建初正式宣布，在中國推出希捷品牌化解決方案。

　　目前，該套解決方案包括4款硬盤式移動存儲產(chǎn)品，將清一色在外殼上打上希捷的品牌標(biāo)識。在這批產(chǎn)品的國外首發(fā)日期約一年之后，希捷終于也在中國啟動了該計劃。

　　楊建初認為，該計劃將讓人們對希捷品牌有一個全新的認識。5月份之后，希捷將在中國消費者面前表現(xiàn)出一個大眾化的品牌形象。

　　“過去希捷的產(chǎn)品需要通過合作伙伴來發(fā)行，今天是首次正式在中國推出希捷品牌的全球解決方案”，楊建初說。

　　他還向PConline解釋了該計劃在中國啟動“晚點”的原因，“這是在希捷的整體計劃當(dāng)中的，希捷在全球有著不同的時間表”。

　　據(jù)悉，2000年以后整個存儲界開始發(fā)生大變化，數(shù)字化辦公已經(jīng)基本完成，數(shù)字化生活將是接下來的一部重頭戲。希捷此次推出的4款產(chǎn)品，正是為數(shù)字化生活服務(wù)的。

　　與一些業(yè)內(nèi)人士的分析不同，楊建初向PConline透露，此次推出的4款移動存儲產(chǎn)品將會在行業(yè)與零售市場并重。此前有分析認為，希捷此次從后臺走到前臺，主攻的應(yīng)該是零售市場。

　　“零售渠道這塊，我們會在國內(nèi)大力發(fā)展經(jīng)銷商和建立形象體驗店，會加大品牌推廣方面的投入；行業(yè)訂單也會有人去做，包括分一部分人力去盯一些行業(yè)競標(biāo)”，楊建初說。

　　PConline獲悉，希捷已經(jīng)指定了偉仕和聯(lián)強為該4款移動存儲產(chǎn)品的全國總代。但在行業(yè)這塊，還是有業(yè)內(nèi)人士對希捷抱有不甚樂觀的態(tài)度。

　　在國內(nèi)的硬盤式移動存儲市場，華旗資訊旗下的愛國者品牌是做的最好的，市場占有率雄居榜首。業(yè)內(nèi)人士認為，華旗擁有包括軍隊在內(nèi)的大量行業(yè)訂單，這些領(lǐng)域是希捷這種美國公司沒法切入的。

　　而此次涉水移動存儲，將可能讓包括華旗在內(nèi)的一些原本是合作伙伴的企業(yè)變成競爭對手，希捷將關(guān)系協(xié)調(diào)的難題。

　　楊建初對此認為，雖然在理論上會與華旗等一些國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成一定的競爭關(guān)系，但不會產(chǎn)生沖突，也不會因此導(dǎo)致它們選擇其他硬盤廠商的產(chǎn)品。

　　“它們選擇產(chǎn)品時考慮的主要因素，是該品牌的產(chǎn)品是否能給它們帶來價值，比如采用希捷硬盤的一些筆記本、服務(wù)器的廠商中，它們本身也有硬盤業(yè)務(wù)”，楊建初表示。

　　不過他強調(diào)指出，希捷短期內(nèi)不會給其他的移動存儲品牌做代工業(yè)務(wù)。在楊建初看來，希捷做移動存儲的優(yōu)勢在于背靠的產(chǎn)業(yè)鏈，“希捷擁有包括磁頭、媒介、馬達以及印刷電路板在內(nèi)的垂直集成基礎(chǔ)技術(shù)，做移動存儲不太難”。

　　由于是剛起步，目前移動存儲業(yè)務(wù)約占希捷整體業(yè)務(wù)的3%，還沒有為它立下具體的銷售目標(biāo)。但楊建初認為，這是一個“大勢所趨”的領(lǐng)域，希捷必須先去做。而希捷期望的目標(biāo)，是讓用戶記住，“希捷意味著存儲，是大家數(shù)字生活密不可分的伙伴”。