科通芯城：IC淘金之賣水的富二代

　　在向港交所提交首次公開募股(IPO)申請11天后，科通芯城今日正式在港交所掛牌交易，從成立到上市，科通芯城只用了3年多的時間。

　　作為一家專注于IC元器件的B2B電商公司，科通芯城的名聲在業(yè)內(nèi)并不響亮，不過在最近一年爆發(fā)的智能硬件浪潮中，科通芯城開始嶄露頭角，并從單一的電商模式向硬件開發(fā)者服務(wù)平臺延伸，在一眾智能硬件淘金者還沒有摸著門道的時候，“賣水”的科通芯城已經(jīng)收獲了第一桶金。

　　“富二代”掘金細分市場

　　2011年上線的科通芯城并非白手起家，其母公司優(yōu)創(chuàng)科技(前身科通集團)成立于1995年，長期從事國內(nèi)IC元器件的分銷，并于2005年在美國納斯達克上市，現(xiàn)任科通芯城董事長康敬偉也是科通集團董事局主席兼CEO。

　　IC元器件B2B電商是科通芯城的核心業(yè)務(wù)，易觀智庫監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，按2013年的總商品交易額計算，科通芯城在2013年占電子制造業(yè)電商平臺市場份額的55.1%，是中國最大的IC及其他電子元器件交易型電商平臺。

　　招股書顯示，2013年科通芯城總商品交易額約達39億元人民幣，營收為24.1728億元人民幣，同比增長1112.8%，而2014年一季度，科通芯城營收為13.5402億元，同比增長了250%，分析師預(yù)期今年科通芯城的營收將達到100億元。

　　同時市場方面也顯示出利好，易觀國際數(shù)據(jù)顯示，2013年中國IC及其他電子元器件采購市場規(guī)模超過2萬億元，預(yù)計2014年將達到2.2萬億元。從目前科通芯城的市場占有率和交易額來看，仍然有很大的成長空間。

　　在模式上，科通芯城與阿里巴巴盡管都是B2B電商，不過與阿里巴巴賺流量和廣告費的模式不同的是，科通芯城通過自營的方式向客戶提供產(chǎn)品，賺取產(chǎn)品差價。

　　借勢智能硬件浪潮

　　從谷歌發(fā)布GoogleGlass開始，智能硬件浪潮在中國已經(jīng)勢不可擋，不管是創(chuàng)業(yè)公司還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都以各種姿態(tài)進入到這一領(lǐng)域，隨之而來的對IC元器件的需求也出現(xiàn)暴漲。

　　科通芯城招股書顯示，在300萬家電子制造商中，只有3000家是大型藍籌公司，其余均為中小型制造商，可穿戴和智能家居板塊帶動了中小制造商的持續(xù)增加。

　　對于資金實力有限的可穿戴和智能家居創(chuàng)業(yè)公司而言，通過小型分銷商或零售店鋪等渠道采購元器件的成本相對更高，線上渠道成為了更多小公司的選擇。

　　科通芯城在智能硬件領(lǐng)域的布局并不僅限于電商，此前康敬偉對媒體表示：“如果認為科通芯城只是一家IC元器件領(lǐng)域的電商交易網(wǎng)站，那你就錯了。”目前科通芯城已經(jīng)開始各種形式的創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，除了已經(jīng)積累了大量中小客戶的電商平臺，科通芯城還創(chuàng)建了智能硬件品牌“硬蛋”，通過線上社區(qū)和線下硬件大賽等方式聚攏開發(fā)者，挖掘好的項目并對其進行支持。

　　與基石投資者的協(xié)同效應(yīng)

　　此次科通芯城IPO引入了三位基石投資者，總計認購5000萬美元(約合3.88億港元)，分別為UniqueGoldenLimited、慧聰國際、BlueberryCapitalLimited。其中，UniqueGoldenLimited為港股神州數(shù)碼全資子公司，認購2000萬美元;慧聰國際為港股慧聰網(wǎng)子公司，認購2000萬美元。

　　神州數(shù)碼為何如此支持科通芯城?

　　從筆者角度看，科通芯城的貨源、價格、技術(shù)支持等優(yōu)勢可以讓其成為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，而作為國內(nèi)最大的IT產(chǎn)品分銷商，神州數(shù)碼與科通芯城之間或形成雙向采購關(guān)系。

　　科通芯城無疑是中國智能設(shè)備產(chǎn)業(yè)崛起的直接受益者，而反過來作為“賣水者”，其上市也將推動這一產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，上下游產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)成熟后，智能硬件爆發(fā)的條件已經(jīng)具備，而最后的航向，或許仍然等待蘋果和谷歌指明。