解密國際移動通信虛商：現(xiàn)狀與三大趨勢

　　(2)在移動通信市場趨于成熟與飽和的國家/地區(qū)：政府通信監(jiān)管部門開始在本國移動通信市場探索性的引入移動通信虛擬運營模式，逐步將民資引入移動通信行業(yè)

　　對于那些移動通信市場越來越趨于成熟與飽和的國家，政府的通信監(jiān)管部門對于在本國移動通信市場引入移動通信虛擬運營這種商業(yè)模式的興趣越來越大。例如，中國(大陸地區(qū))于2014年首次發(fā)放了移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點牌照，并于2014年年底，超過40家企業(yè)獲得了相關(guān)牌照(筆者注：①均為國內(nèi)民營企業(yè);②具體數(shù)值為42家——2013年12月26日，工信部向11家民營企業(yè)發(fā)放了首批移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點批文;2014年1月29日，工信部向8家民營企業(yè)發(fā)放了第二批移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點批文;2014年8月25日，工信息部向6家民營企業(yè)發(fā)放了第三批移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點批文;2014年11月20日，工信息部向8家民營企業(yè)發(fā)放了第三批移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點批文;2014年12月18日，工信息部向9家民營企業(yè)發(fā)放了第三批移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點批文)。中國工信部預(yù)計，到2015年年末，大陸地區(qū)移動通信轉(zhuǎn)售商的用戶總數(shù)將達(dá)到5000萬。但是，移動通信轉(zhuǎn)售商對于中國大陸移動通信市場的整體影響卻是微不足道的——截至目前，大陸地區(qū)移動通信轉(zhuǎn)售商所發(fā)展的用戶總數(shù)僅600萬左右(筆者注：雖然移動通信轉(zhuǎn)售商無力改變國內(nèi)移動通信市場的競爭格局，但其必將努力挖掘細(xì)分市場，不斷進(jìn)行服務(wù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新以獲得競爭優(yōu)勢與生存空間——這應(yīng)該就是移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點給國內(nèi)移動通信市場帶來的最有意義的影響)。

　　開展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點的目的在于通過鼓勵民間資本進(jìn)入電信業(yè)，促進(jìn)電信業(yè)改革轉(zhuǎn)型升級、激發(fā)電信市場競爭活力與創(chuàng)新活力，為廣大消費者提供更多的選擇和更好的服務(wù)，實現(xiàn)進(jìn)一步繁榮信息通信市場。

　　中國大陸地區(qū)移動通信轉(zhuǎn)售市場的最大看點在于獲得移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點牌照的民營企業(yè)名單，其中包括百度、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還包括小米、聯(lián)想、富士康等移動通信終端設(shè)備制造商。明確自身定位(基礎(chǔ)電信運營商的合作者、通信業(yè)務(wù)的創(chuàng)新者以及通信市場的補(bǔ)缺者)，找準(zhǔn)細(xì)分市場(將移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)有機(jī)地融入到虛擬運營商的其他核心或優(yōu)勢業(yè)務(wù)中，并進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ))是其接下來發(fā)展用戶與市場的關(guān)鍵。例如，最近，在歐洲，一個第三方的生態(tài)系統(tǒng)從業(yè)主體也開始進(jìn)入到移動通信市場——WhatsApp與德國一家剛被Telefonica(西班牙電信)收購的移動通信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商O2簽訂移動通信虛擬運營合同，成為其移動通信虛擬運營商MVNO，專營基于預(yù)付費的移動通信服務(wù)。

　　此外，國外的虛擬運營模式與經(jīng)驗，對于中國大陸地區(qū)移動通信轉(zhuǎn)售企業(yè)，借鑒價值相當(dāng)小。需探索有特色的發(fā)展之路。

　　(3)全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“巨頭”開始切入移動通信虛擬運營領(lǐng)域，或?qū)橐苿油ㄐ盘摂M運營市場帶來不對稱競爭的商業(yè)模式格局

　　2015年年初，有媒體報道稱，Google正計劃與美國的移動通信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商Sprint以及/或者T-Mobile合作，開展移動通信虛擬運營業(yè)務(wù)。目前，美國的移動通信虛擬運營市場已經(jīng)過于飽和，并不能產(chǎn)生高的ARPU值。所以，預(yù)計Google是“醉翁之意不在酒”，而是在乎其更為宏大的戰(zhàn)略安排——比如，以移動通信虛擬運營來對其固定寬帶接入網(wǎng)絡(luò)以及Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)投資進(jìn)行補(bǔ)充，最終建成并完善其固移融合網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到增大人們對于其各類OTT應(yīng)用的使用度的目的。以Google這個全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“巨頭”為母公司的移動通信虛擬運營商MVNO，對于各個移動通信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商將具有潛在的、巨大的破壞性，并以此開頭，可能會帶來這樣一種局面：其他的全球性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相繼切入移動通信虛擬運營領(lǐng)域，為移動通信虛擬運營市場帶來不對稱(競爭)的商業(yè)模式格局。

　　一些通信專家表示，谷歌的MVNO計劃將會失敗，理由如下：移動通信網(wǎng)絡(luò)與Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的無縫集成融合是一項復(fù)雜的工程，技術(shù)難度很大;谷歌沒有直接服務(wù)移動通信消費者的經(jīng)驗;谷歌的寬帶網(wǎng)絡(luò)接入速率比用戶預(yù)期的要慢;谷歌應(yīng)該在廣告收入方面與運營商競爭，但其似乎并沒有一個明確的目標(biāo)服務(wù)群體。

　　后記：

　　可以明確的是，對于中國大陸地區(qū)移動通信轉(zhuǎn)售企業(yè)而言，國外移動通信虛擬運營的模式與經(jīng)驗，幾乎沒有可以借鑒的價值。但兩者目前均面臨這樣的挑戰(zhàn)/機(jī)遇：在移動互聯(lián)網(wǎng)及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的當(dāng)下，如何更好地開展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)以及移動通信虛擬運營服務(wù)?

　　為此，2015年7月9~10日，由DVBCN&AsiaOTT、長城與Informa Telecoms &Media共同主辦的“2015虛擬運營峰會”將在北京凱賓斯基飯店盛大召開。

　　阿里通信、京東通信、國美通信、愛施德、蝸牛移動、銀盛電子、優(yōu)酷土豆、中興視通、民生電商、用友通信、Simpl World Telecom首席執(zhí)行官&創(chuàng)始人Thomas Brandt-Knudsen、Sprint亞太地區(qū)營銷總監(jiān)Eu Gin Tan、LycaMobile首席執(zhí)行官Chris Tooley、Mas Movil業(yè)務(wù)拓展部負(fù)責(zé)人Sebastiano Galantucci、Coriolis Telecom總裁Pierre Bontemps以及Lebara董事長兼CEO 、Yoganathan Ratheesan、Mundio Mobile創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Baskaran Allirajah等國內(nèi)、國外業(yè)界代表將聚集“2015虛擬運營峰會”探討上述問題。