拯救聯(lián)想手機 移動業(yè)務(wù)將并入摩托羅拉

　　聯(lián)想原有的考核體系叫做P3考核體系，即按照整個公司的業(yè)績來考核，如果單個團隊業(yè)績不好，但是整體業(yè)績好，一樣可以拿獎金。陳旭東開始在兩三個團隊中試點，把他們從P3考核體系中隔離出來，以單個團隊業(yè)績?yōu)榭己酥笜?biāo)，如果業(yè)績好，回報率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過原有的P3考核，陳旭東把這個取名為“超級經(jīng)理制度”。“現(xiàn)在這些產(chǎn)品經(jīng)理特別在意聽取別人的意見和市場反饋，對各種反饋會快速反應(yīng)”，陳旭東說，“比如一款機型，中國區(qū)不打算賣，超級經(jīng)理就著急了，問他們?yōu)槭裁?，然后就很快收到反饋了，以前就是不賣就不賣吧，沒關(guān)系?！?/p>本文引用地址：http://butianyuan.cn/article/279364.htm

　　將產(chǎn)品裝入摩托羅拉，陳旭東的野心是進(jìn)軍像美國這樣的高端市場?！拔覀儸F(xiàn)在美國市場大概不到5%的份額，如果能達(dá)到10%以上的市場，就能在全球產(chǎn)生相當(dāng)大的影響力了”。

　　市場調(diào)研機構(gòu)comScore周五發(fā)布的最新美國手機市場報告顯示，iPhone第二季度在美國智能手機市場的份額增加至44.1%，同比上升1.5%;緊隨蘋果之后的是三星、LG和摩托羅拉，摩托羅拉市場份額為4.9%，同比下降0.1%。

　　而美國市場運營商的一個新動作或許有利于摩托羅拉的中端產(chǎn)品從iPhone手中奪回一些市場。就在8月，美國最大移動運營商Verizon宣布，不再為新入網(wǎng)的用戶提供帶補貼的合約機，自此，在美國四大運營商中，有三家已經(jīng)終結(jié)合約制。此前很多美國用戶通過兩年合約，能以199美元買到iPhone 6，但是運營商放棄合約計劃后，他們不得不付出649美元。毫無疑問，摩托羅拉的中低端產(chǎn)品在此時是槍戰(zhàn)市場的好時機。2013年底，原來售550美元的MOTOX開始大幅降價到399美元，后來更推出180美元的MOTOG。

　　但聯(lián)想希望沖擊更高端市場。陳旭東認(rèn)為，運營商雖然不提供合約機，但仍然以各種形式提供24個月的無息分期購買，平攤到每個月差別并不大，所以聯(lián)想仍然希望借助摩托羅拉品牌沖擊600美元的高端手機市場。高端市場還意味著利潤，“現(xiàn)在目標(biāo)市場份額上沒有什么激進(jìn)的目標(biāo)，更多的是在盈利上，今年下半年至少要打平，明年賺錢?！弊鲣N售出生的陳旭東對利潤十分看重。

　　實際上，在主動向中高端產(chǎn)品線靠攏之前，聯(lián)想被動地失去了中國中低端市場，也正是在這個時候，聯(lián)想移動的危機顯現(xiàn)出來，一系列高層變動開始。

　　此前，在中國，聯(lián)想出貨量太依賴運營商市場，即便這是一個不帶來利潤也不帶來品牌美譽度的中低端市場。據(jù)了解，聯(lián)想在國內(nèi)市場出貨量八成來自運營商，尤其在中國移動，其的整體出貨量位列第一;依靠這一渠道，聯(lián)想出貨量穩(wěn)居中國市場第二。從2014年開始，國內(nèi)三大電信運營商應(yīng)國資委的要求，大幅縮減在終端補貼上的投入。這一變動的最直接影響的就是聯(lián)想這樣的廠商，其出貨量大幅下降，在咨詢機構(gòu)IDC發(fā)布的今年第一季度國內(nèi)智能手機市場的數(shù)據(jù)報告中，聯(lián)想出貨量下滑22.1%，排名第五位。

　　“我們要重新建立起線下渠道的競爭力，用摩托羅拉去建立，這是我們近期的一些策略?！标愋駯|說。

　　其實，失去運營商市場并不是壞事，華為曾經(jīng)主動放棄這一市場。從2011年開始，華為停止與歐洲等國家大多數(shù)運營商的合作，砍掉低端產(chǎn)品線，最終成功地在中高端產(chǎn)品上站穩(wěn)了腳跟，在這個過程中，他們也曾經(jīng)歷過失去市場份額等較為煎熬的階段。

　　對于聯(lián)想而言，中國市場大規(guī)模換機時代已經(jīng)過去，加之在國內(nèi)還有小米、華為這樣的勁敵;此外，根據(jù)陳旭東提供的數(shù)據(jù)，中國市場出貨量和營業(yè)額都只占聯(lián)想整體的15%，這家公司不得不把更大注意力放在海外。

　　比如，聯(lián)想希望在印度這樣的新興市場校正前幾年在中國市場犯下的錯誤，積極進(jìn)駐電商渠道。

　　對于大多數(shù)手機生產(chǎn)商而言，現(xiàn)在的印度就像幾年前的中國市場，“大概未來3到5年年平均增長率會達(dá)到30%?！痹陉愋駯|掌握的數(shù)據(jù)里，印度現(xiàn)在只有14%的人擁有手機，這一市場將會爆發(fā)式增長，比如未來幾年讓2/3的人口都擁有手機。

　　在最近的一次印度出差中，陳旭東見了印度三大電商中的兩家，當(dāng)小米在這個市場積極復(fù)制他們在中國的互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑時，聯(lián)想也促成了摩托羅拉和印度電商的合作。據(jù)陳旭東介紹，聯(lián)想在當(dāng)?shù)氐氖謾C出貨量已進(jìn)入前五名，出貨量占當(dāng)?shù)厥袌龅?.4%。除了第一名是三星外，其它的都是本土的手機生產(chǎn)商。