透視展訊坐大的武器：聯(lián)發(fā)科不敢忽視的強(qiáng)大對(duì)手

　　3年多前，展訊還不是聯(lián)發(fā)科眼中夠格的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但2012年后， 展訊接連讓聯(lián)發(fā)科在2G、3G晶片市場(chǎng)吃下敗仗，才真正成為蔡明介眼中的潛在敵人。

　　10月下旬的上海，已有初冬的寒意，晚上12點(diǎn)多，路上行人漸少，但位于張江高科技園區(qū)祖沖之路的展訊全球研發(fā)總部──展訊中心一號(hào)樓，各樓層依然燈火通明，不時(shí)可見(jiàn)研發(fā)人員在辦公室內(nèi)匆忙穿梭。

　　一位不愿具名的展訊工程師向本刊表示，展訊大部分的研發(fā)工程師是早上10點(diǎn)之前上班，幾乎都到晚上10點(diǎn)之后才下班，甚至通宵達(dá)旦，“他們的敬業(yè)與忙碌，和10幾年前臺(tái)灣IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展時(shí)期，工程師努力投入技術(shù)研發(fā)的景況，幾乎如出一轍。”

　　唯一不同的是，過(guò)去手機(jī)在快速成長(zhǎng)期時(shí)，每家手機(jī)晶片商都賺錢，像聯(lián)發(fā)科甚至享受過(guò)毛利率高達(dá)60%的美好年代;但在邁入高原期后，手機(jī)晶片毛利率僅剩約20%，早已今非昔比;“所以我們現(xiàn)在要比以前投入更多人力與時(shí)間......。”

　　挾著低毛利搶市

　　打敗聯(lián)發(fā)科　登上3G手機(jī)晶片霸主

　　2001年成立的展訊，早期就靠著一批深蹲馬步的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一點(diǎn)一滴累積出來(lái)的技術(shù)基礎(chǔ)，并在一二年先后從高通(Qualcomm)、聯(lián)發(fā)科等強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，一路過(guò)關(guān)斬將成功搶下宏達(dá)電OneXT、新渴望與三星(Samsung)GALAXY S Ⅲ智慧手機(jī)訂單。

　　也就在這一年，展訊挾著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，與獨(dú)有的三卡三待機(jī)(可同時(shí)放入三張GSM規(guī)格SIM卡、并實(shí)踐同時(shí)待機(jī))技術(shù)，硬是改寫過(guò)去聯(lián)發(fā)科在2G晶片的版圖，讓聯(lián)發(fā)科高達(dá)9成的市占一路下滑，成為聯(lián)發(fā)科無(wú)可漠視的勁敵。

　　在被紫光集團(tuán)正式收購(gòu)前的一三年9月，展訊已擠下英特爾，成為全球第三大手機(jī)基頻晶片供應(yīng)商，再度向外界證明這家IC設(shè)計(jì)公司在手機(jī)晶片業(yè)界的硬底子能耐。時(shí)至今日，展訊也打敗聯(lián)發(fā)科成為WCDMA(3G寬頻分碼多工晶片)市占超過(guò)6成的新霸主。

　　展訊市場(chǎng)推廣總監(jiān)周傳芳指出，現(xiàn)今展訊3G晶片的主力市場(chǎng)在海外，目前是印度和南非最大手機(jī)晶片供應(yīng)商，未來(lái)也會(huì)將印度和南非的成功模式陸續(xù)復(fù)制到俄羅斯、巴西等市場(chǎng)。

　　但展訊現(xiàn)今的成績(jī)，絕對(duì)是付出相當(dāng)心血的結(jié)果。

　　在上海浦西延安東路上的一家酒吧里，另一位來(lái)自臺(tái)灣的中國(guó)半導(dǎo)體業(yè)高階主管，細(xì)說(shuō)當(dāng)前兩岸半導(dǎo)體業(yè)殘酷的現(xiàn)況。他提及，為在技術(shù)上加快趕上聯(lián)發(fā)科、高通，展訊每年都撥出高達(dá)20至25%的營(yíng)收，當(dāng)作研發(fā)預(yù)算，包括增聘研發(fā)工程師、購(gòu)買設(shè)備、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等花用。

　　現(xiàn)在展訊從臺(tái)灣挖角過(guò)去的工程師，年薪至少2至3倍起跳，“如果他在聯(lián)發(fā)科的年薪是200萬(wàn)元，直接乘以3，就是600萬(wàn)元起跳。”在這種情況下，早已缺乏員工分紅配股誘因的年輕工程師，少有不被挖角的。

　　快速累積研發(fā)能量

　　3倍高薪挖角　砸重金買硬體設(shè)備

　　尤其在被紫光收購(gòu)后，展訊開(kāi)始在中國(guó)及臺(tái)灣大舉招兵買馬，像在去年2月，展訊臺(tái)灣的代理商鑫澤數(shù)碼，就被爆出在位于新竹縣竹北的臺(tái)元科技園區(qū)設(shè)立辦公室，大挖聯(lián)發(fā)科的研發(fā)人才。

　　紫光集團(tuán)收購(gòu)前，展訊全球員工才2000多人，到了今年，全球員工數(shù)已達(dá)4000人，不到2年快速成長(zhǎng)近1倍，其中9成以上都是研發(fā)人員。

　　展訊市場(chǎng)推廣總監(jiān)周傳芳就說(shuō)，由于研發(fā)設(shè)備與人力快速擴(kuò)充，展訊全球研發(fā)總部一號(hào)樓及隔壁的研發(fā)大樓，已無(wú)法容納新增加的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，于是又在隔一條馬路的展想廣場(chǎng)大樓，租下6層樓作為研發(fā)中心;從這樣的急速擴(kuò)張，可看出紫光集團(tuán)對(duì)展訊未來(lái)布局的積極企圖。

　　展訊不僅大舉征才，添購(gòu)硬體設(shè)備也是花錢不手軟。當(dāng)本刊記者實(shí)地走訪紫光集團(tuán)位于北京北航大學(xué)的一整棟致真大廈內(nèi)部實(shí)驗(yàn)室時(shí)，清楚見(jiàn)到展訊所屬的研發(fā)硬體設(shè)備相當(dāng)完整，包括要價(jià)2000多萬(wàn)元人民幣的手機(jī)晶片前期驗(yàn)證設(shè)備;其實(shí)展訊被紫光收購(gòu)前已有投資，只是現(xiàn)在資金更充裕，規(guī)模再進(jìn)一步擴(kuò)大，買更多設(shè)備。這是未來(lái)將作為展訊和銳迪科研發(fā)人員成長(zhǎng)到2萬(wàn)人的基礎(chǔ)，手筆之大，令人咋舌。

　　為持續(xù)擴(kuò)張海外勢(shì)力板塊，展訊每個(gè)月還耗資高昂費(fèi)用，調(diào)度工程師團(tuán)隊(duì)在國(guó)外的各城市跑手機(jī)晶片的場(chǎng)測(cè)，以確保手機(jī)晶片實(shí)際商用化的品質(zhì)，跑場(chǎng)測(cè)的距離已經(jīng)可繞地球兩圈，投資經(jīng)費(fèi)可見(jiàn)一斑。

　　緊抓住三星大客戶

　　百人技術(shù)團(tuán)隊(duì)伺候　解決大小問(wèn)題

　　展訊透過(guò)在研發(fā)上投入龐大的人力、資金，快速厚實(shí)技術(shù)能量，搭配極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，正迅速擠壓聯(lián)發(fā)科與高通在3G手機(jī)晶片的市占，難怪會(huì)成為聯(lián)發(fā)科和高通在4G手機(jī)晶片市場(chǎng)最難纏的對(duì)手。

　　展訊的技術(shù)實(shí)力，連臺(tái)積電企業(yè)訊息處處長(zhǎng)暨發(fā)言人孫又文都夸贊：“展訊與海思(華為子公司)都是IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的后起之秀。”

　　在技術(shù)十年磨一劍之下，展訊已成為三星手機(jī)晶片最大供應(yīng)商，也因站在三星這位巨人的肩膀上，短短三年內(nèi)，加速擴(kuò)大在2G、3G手機(jī)晶片市場(chǎng)的影響力;甚至，展訊的無(wú)線通訊(Connectivity)也獲三星認(rèn)證，內(nèi)建于新一代的手機(jī)。

　　為牢牢抓緊三星這個(gè)大客戶，展訊還在上海展想廣場(chǎng)大廈租用一整層辦公室，多達(dá)上百人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專門替三星解決大大小小的技術(shù)問(wèn)題。曾和三星多次交手的展訊內(nèi)部主管苦笑說(shuō)，“三星主管碰到技術(shù)問(wèn)題，是一項(xiàng)一項(xiàng)和你Review(檢視)，非常Tough(強(qiáng)悍)與挑剔，如果技術(shù)底子不夠厚，很容易就會(huì)丟掉三星的單子。”

　　但在手機(jī)市場(chǎng)邁入高原期與中國(guó)手機(jī)品牌商戮力培養(yǎng)旗下的IC設(shè)計(jì)公司前提下，展訊董事長(zhǎng)、執(zhí)行長(zhǎng)暨總裁李力游竟喊出，要在今年做到15億美元(約臺(tái)幣489億元)的營(yíng)收目標(biāo)。這也讓外界好奇展訊要如何達(dá)成?

　　一位在兩岸IC設(shè)計(jì)領(lǐng)域擁有豐厚資歷的主管觀察，展訊定的是天花板的營(yíng)收目標(biāo)，但也并非毫無(wú)可能?，F(xiàn)在IC設(shè)計(jì)公司追求過(guò)去的高毛利率已經(jīng)沒(méi)有意義，但如何提高凈利率，將是未來(lái)決勝關(guān)鍵，且必須花幾年去布局醞釀，才會(huì)有成果。

　　這樣的思維，正是展訊現(xiàn)在的實(shí)務(wù)作法;他們不惜以較低的毛利搶攻全球市場(chǎng)，臺(tái)灣的IC設(shè)計(jì)業(yè)們，你們準(zhǔn)備好要面對(duì)展訊的競(jìng)爭(zhēng)了嗎?