透視展訊坐大的武器:聯(lián)發(fā)科不敢忽視的強(qiáng)大對(duì)手
3年多前,展訊還不是聯(lián)發(fā)科眼中夠格的競爭對(duì)手,但2012年后, 展訊接連讓聯(lián)發(fā)科在2G、3G晶片市場吃下敗仗,才真正成為蔡明介眼中的潛在敵人。
本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/282535.htm10月下旬的上海,已有初冬的寒意,晚上12點(diǎn)多,路上行人漸少,但位于張江高科技園區(qū)祖沖之路的展訊全球研發(fā)總部──展訊中心一號(hào)樓,各樓層依然燈火通明,不時(shí)可見研發(fā)人員在辦公室內(nèi)匆忙穿梭。
一位不愿具名的展訊工程師向本刊表示,展訊大部分的研發(fā)工程師是早上10點(diǎn)之前上班,幾乎都到晚上10點(diǎn)之后才下班,甚至通宵達(dá)旦,“他們的敬業(yè)與忙碌,和10幾年前臺(tái)灣IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展時(shí)期,工程師努力投入技術(shù)研發(fā)的景況,幾乎如出一轍。”
唯一不同的是,過去手機(jī)在快速成長期時(shí),每家手機(jī)晶片商都賺錢,像聯(lián)發(fā)科甚至享受過毛利率高達(dá)60%的美好年代;但在邁入高原期后,手機(jī)晶片毛利率僅剩約20%,早已今非昔比;“所以我們現(xiàn)在要比以前投入更多人力與時(shí)間......。”
挾著低毛利搶市
打敗聯(lián)發(fā)科 登上3G手機(jī)晶片霸主
2001年成立的展訊,早期就靠著一批深蹲馬步的研發(fā)團(tuán)隊(duì),一點(diǎn)一滴累積出來的技術(shù)基礎(chǔ),并在一二年先后從高通(Qualcomm)、聯(lián)發(fā)科等強(qiáng)勁的競爭對(duì)手中,一路過關(guān)斬將成功搶下宏達(dá)電OneXT、新渴望與三星(Samsung)GALAXY S Ⅲ智慧手機(jī)訂單。
也就在這一年,展訊挾著價(jià)格競爭力,與獨(dú)有的三卡三待機(jī)(可同時(shí)放入三張GSM規(guī)格SIM卡、并實(shí)踐同時(shí)待機(jī))技術(shù),硬是改寫過去聯(lián)發(fā)科在2G晶片的版圖,讓聯(lián)發(fā)科高達(dá)9成的市占一路下滑,成為聯(lián)發(fā)科無可漠視的勁敵。
在被紫光集團(tuán)正式收購前的一三年9月,展訊已擠下英特爾,成為全球第三大手機(jī)基頻晶片供應(yīng)商,再度向外界證明這家IC設(shè)計(jì)公司在手機(jī)晶片業(yè)界的硬底子能耐。時(shí)至今日,展訊也打敗聯(lián)發(fā)科成為WCDMA(3G寬頻分碼多工晶片)市占超過6成的新霸主。
展訊市場推廣總監(jiān)周傳芳指出,現(xiàn)今展訊3G晶片的主力市場在海外,目前是印度和南非最大手機(jī)晶片供應(yīng)商,未來也會(huì)將印度和南非的成功模式陸續(xù)復(fù)制到俄羅斯、巴西等市場。
但展訊現(xiàn)今的成績,絕對(duì)是付出相當(dāng)心血的結(jié)果。
在上海浦西延安東路上的一家酒吧里,另一位來自臺(tái)灣的中國半導(dǎo)體業(yè)高階主管,細(xì)說當(dāng)前兩岸半導(dǎo)體業(yè)殘酷的現(xiàn)況。他提及,為在技術(shù)上加快趕上聯(lián)發(fā)科、高通,展訊每年都撥出高達(dá)20至25%的營收,當(dāng)作研發(fā)預(yù)算,包括增聘研發(fā)工程師、購買設(shè)備、開發(fā)新產(chǎn)品等花用。
現(xiàn)在展訊從臺(tái)灣挖角過去的工程師,年薪至少2至3倍起跳,“如果他在聯(lián)發(fā)科的年薪是200萬元,直接乘以3,就是600萬元起跳。”在這種情況下,早已缺乏員工分紅配股誘因的年輕工程師,少有不被挖角的。
快速累積研發(fā)能量
3倍高薪挖角 砸重金買硬體設(shè)備
尤其在被紫光收購后,展訊開始在中國及臺(tái)灣大舉招兵買馬,像在去年2月,展訊臺(tái)灣的代理商鑫澤數(shù)碼,就被爆出在位于新竹縣竹北的臺(tái)元科技園區(qū)設(shè)立辦公室,大挖聯(lián)發(fā)科的研發(fā)人才。
紫光集團(tuán)收購前,展訊全球員工才2000多人,到了今年,全球員工數(shù)已達(dá)4000人,不到2年快速成長近1倍,其中9成以上都是研發(fā)人員。
展訊市場推廣總監(jiān)周傳芳就說,由于研發(fā)設(shè)備與人力快速擴(kuò)充,展訊全球研發(fā)總部一號(hào)樓及隔壁的研發(fā)大樓,已無法容納新增加的技術(shù)團(tuán)隊(duì),于是又在隔一條馬路的展想廣場大樓,租下6層樓作為研發(fā)中心;從這樣的急速擴(kuò)張,可看出紫光集團(tuán)對(duì)展訊未來布局的積極企圖。
展訊不僅大舉征才,添購硬體設(shè)備也是花錢不手軟。當(dāng)本刊記者實(shí)地走訪紫光集團(tuán)位于北京北航大學(xué)的一整棟致真大廈內(nèi)部實(shí)驗(yàn)室時(shí),清楚見到展訊所屬的研發(fā)硬體設(shè)備相當(dāng)完整,包括要價(jià)2000多萬元人民幣的手機(jī)晶片前期驗(yàn)證設(shè)備;其實(shí)展訊被紫光收購前已有投資,只是現(xiàn)在資金更充裕,規(guī)模再進(jìn)一步擴(kuò)大,買更多設(shè)備。這是未來將作為展訊和銳迪科研發(fā)人員成長到2萬人的基礎(chǔ),手筆之大,令人咋舌。
為持續(xù)擴(kuò)張海外勢力板塊,展訊每個(gè)月還耗資高昂費(fèi)用,調(diào)度工程師團(tuán)隊(duì)在國外的各城市跑手機(jī)晶片的場測,以確保手機(jī)晶片實(shí)際商用化的品質(zhì),跑場測的距離已經(jīng)可繞地球兩圈,投資經(jīng)費(fèi)可見一斑。
緊抓住三星大客戶
百人技術(shù)團(tuán)隊(duì)伺候 解決大小問題
展訊透過在研發(fā)上投入龐大的人力、資金,快速厚實(shí)技術(shù)能量,搭配極具價(jià)格競爭力的產(chǎn)品,正迅速擠壓聯(lián)發(fā)科與高通在3G手機(jī)晶片的市占,難怪會(huì)成為聯(lián)發(fā)科和高通在4G手機(jī)晶片市場最難纏的對(duì)手。
展訊的技術(shù)實(shí)力,連臺(tái)積電企業(yè)訊息處處長暨發(fā)言人孫又文都夸贊:“展訊與海思(華為子公司)都是IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的后起之秀。”
在技術(shù)十年磨一劍之下,展訊已成為三星手機(jī)晶片最大供應(yīng)商,也因站在三星這位巨人的肩膀上,短短三年內(nèi),加速擴(kuò)大在2G、3G手機(jī)晶片市場的影響力;甚至,展訊的無線通訊(Connectivity)也獲三星認(rèn)證,內(nèi)建于新一代的手機(jī)。
為牢牢抓緊三星這個(gè)大客戶,展訊還在上海展想廣場大廈租用一整層辦公室,多達(dá)上百人的技術(shù)團(tuán)隊(duì),專門替三星解決大大小小的技術(shù)問題。曾和三星多次交手的展訊內(nèi)部主管苦笑說,“三星主管碰到技術(shù)問題,是一項(xiàng)一項(xiàng)和你Review(檢視),非常Tough(強(qiáng)悍)與挑剔,如果技術(shù)底子不夠厚,很容易就會(huì)丟掉三星的單子。”
但在手機(jī)市場邁入高原期與中國手機(jī)品牌商戮力培養(yǎng)旗下的IC設(shè)計(jì)公司前提下,展訊董事長、執(zhí)行長暨總裁李力游竟喊出,要在今年做到15億美元(約臺(tái)幣489億元)的營收目標(biāo)。這也讓外界好奇展訊要如何達(dá)成?
一位在兩岸IC設(shè)計(jì)領(lǐng)域擁有豐厚資歷的主管觀察,展訊定的是天花板的營收目標(biāo),但也并非毫無可能?,F(xiàn)在IC設(shè)計(jì)公司追求過去的高毛利率已經(jīng)沒有意義,但如何提高凈利率,將是未來決勝關(guān)鍵,且必須花幾年去布局醞釀,才會(huì)有成果。
這樣的思維,正是展訊現(xiàn)在的實(shí)務(wù)作法;他們不惜以較低的毛利搶攻全球市場,臺(tái)灣的IC設(shè)計(jì)業(yè)們,你們準(zhǔn)備好要面對(duì)展訊的競爭了嗎?
評(píng)論