展訊CEO武平：山寨機(jī)使賣手機(jī)如同賣白菜

　　主持人：?jiǎn)栆幌履銈?a class="contentlabel" href="http://butianyuan.cn/news/listbylabel/label/展訊">展訊去年的毛利多少？

　　武平：公開(kāi)數(shù)據(jù)都有，毛利去年占45%以上，我們都有財(cái)報(bào)，去年4個(gè)財(cái)報(bào)，從最早的時(shí)候，42%，然后是44%、45%，去年第四季度是最高。

        主持人：大唐最近做了兩件事，成立聯(lián)芯科技，然后把T3G 32%的股權(quán)掛牌了，要轉(zhuǎn)讓，而且他開(kāi)出的接受條件展訊很符合，什么5億元固定資產(chǎn)，而且從事通訊產(chǎn)業(yè)可以優(yōu)先考慮，你覺(jué)得這兩件事對(duì)于芯片廠商會(huì)不會(huì)有一些影響？

　　武平：我是埋頭做自己的事。凱明是倒閉的，凱明在表面上雖然是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們的技術(shù)人員，在TD五年的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，同一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，同一個(gè)試驗(yàn)場(chǎng)，看到了很多，一同經(jīng)歷、奮戰(zhàn)過(guò)。同時(shí)，我是北方人，所以懷有一種俠義的態(tài)度來(lái)這個(gè)事情。

　　主持人：你們會(huì)考慮32%的股權(quán)嗎？

　　武平：不會(huì)。我們主要從心底地為這樣一群不錯(cuò)的人才覺(jué)得可惜。他們當(dāng)時(shí)很挫傷的。

　　主持人：武總總是想給TD加把勁，是吧？

　　武平：我覺(jué)得TD做到那個(gè)時(shí)候做得很悲壯，他們有很不錯(cuò)的工程師，后來(lái)有些工程師都來(lái)到我們公司了。我為什么今天談合作，我這個(gè)人對(duì)于合作采取一種非常開(kāi)放的態(tài)度。

　　主持人：剛才提到定制個(gè)性化的界面，我個(gè)人感覺(jué)好象有一點(diǎn)和高通有一點(diǎn)相近，我不知道我們這一塊產(chǎn)品線是怎樣的市場(chǎng)模式？

　　武平：我們的手機(jī)下游的廠商提供差異化的過(guò)程，另外過(guò)去的界面圖案設(shè)計(jì)，都是軟件工程師做的，不是美工做的，以后圖案都是美工做的，美工做完了就可以，這樣手機(jī)的用戶界面實(shí)際上非常不一樣，這是第一步。我們還有其他的想法。都是基于我們的Mocor平臺(tái)，去年提出Mocor平臺(tái)的概念。

　　主持人：設(shè)計(jì)思路上是和高通的比較相近。

　　武平：倒沒(méi)有說(shuō)特意和哪個(gè)公司相近，反正我們也是采集全世界個(gè)人所長(zhǎng)，思考自己的方式，肯定會(huì)有很多的差異化，自己獨(dú)特的東西，但是肯定也有別人給我們的啟示。你看展訊做事從來(lái)不跟著別人屁股后面走，都跟別人不一樣，GSM、TD，iPhone都是的。這個(gè)產(chǎn)品是相對(duì)比較長(zhǎng)期的產(chǎn)品，2G上相對(duì)比較長(zhǎng)期，3G上可能會(huì)不太一樣。我們的平臺(tái)是2G、3G通用的。

　　主持人：電信運(yùn)營(yíng)商重組，對(duì)于你們的產(chǎn)品策略有沒(méi)有什么沖擊？

　　武平：暫時(shí)沒(méi)有什么變化。目前中國(guó)的手機(jī)業(yè)定制還是比較少。

　　主持人：但是3G的定制會(huì)加大？

　　武平：TD會(huì)有很多定制。

　　主持人：有沒(méi)有考慮TD手機(jī)漫游的問(wèn)題，會(huì)不會(huì)開(kāi)發(fā)一些多模的手機(jī)？

　　武平：我們現(xiàn)在就是多模的。

　　主持人：如果到海外漫游呢？

　　武平：有兩個(gè)方面的漫游，TD可以漫游的GSM網(wǎng)絡(luò)上，海內(nèi)外都有。未來(lái)就看形勢(shì)的發(fā)展曲線，TD會(huì)到WCDMA網(wǎng)絡(luò)上，目前來(lái)看不一樣。

　　主持人：運(yùn)營(yíng)商重組以后，會(huì)不會(huì)對(duì)多模需求增加呢？

　　武平：現(xiàn)在真的看不出來(lái)，因?yàn)橹袊?guó)運(yùn)營(yíng)商有的時(shí)候也是出其不意、出奇制勝，也有小靈通也有CDMA也有GSM，從來(lái)沒(méi)有看到運(yùn)營(yíng)商哪個(gè)方面可以做橫向的東西。

　　主持人：聯(lián)通有一個(gè)雙網(wǎng)雙待。

　　武平：是的。

　　主持人：你一直談雙卡雙待，大家也談到TD這一塊要成功，關(guān)鍵是看雙卡雙待能不能做到真正的雙卡雙待，我想你談一下去年你們跟聞泰一起推出的自動(dòng)切換的雙卡雙待的模式？

　　武平：雙卡雙待是這樣，我們的雙卡雙待有兩種雙卡雙待，一種雙卡是3G和2G的雙卡雙待，GSM卡和TD卡，TD一套設(shè)置。我們的單芯片雙卡雙待是GSM的雙卡雙待，是自動(dòng)切換，過(guò)去的雙卡雙待是兩套射頻和兩套基帶做的，我們是第一家用一套射頻和一套基帶做出來(lái)的。因?yàn)橹С?張GSM卡，你到上海來(lái)，北京的號(hào)碼，打上海的號(hào)資費(fèi)會(huì)便宜很多，不同的地方資費(fèi)不一樣，你可以放兩個(gè)卡。

　　主持人：在一個(gè)基帶一個(gè)射頻的情況下，做出兩個(gè)卡出來(lái)。

　　武平：這樣比兩套射頻和兩套基帶的雙卡雙待，價(jià)格要便宜。我們出來(lái)的很早，而且我們有專利的。

　　主持人：展訊的TD產(chǎn)品，在GSM和TD上面可以做到自動(dòng)切換嗎？

　　武平：可以。

　　主持人：目前展訊收購(gòu)的Quorum，有沒(méi)有大客戶？

　　武平：有的。

　　主持人：我們什么時(shí)候弄到TD和GSM的雙卡雙待。GSM和TD的雙卡雙待怎么時(shí)候弄出來(lái)？

　　武平：技術(shù)在那里，只要TD能夠多賣一點(diǎn)錢就多賣點(diǎn)。今天會(huì)場(chǎng)上所有做TD的都在，在明朗化之前，所有的TD都是在艱苦的支撐著，我們都投入好幾億了。

　　主持人：所以現(xiàn)在TD手機(jī)賣的很貴。

　　武平：早一點(diǎn)商用。練習(xí)場(chǎng)的兵永遠(yuǎn)打不贏戰(zhàn)場(chǎng)上的兵，以后一定會(huì)做好的。

　　主持人：我問(wèn)一個(gè)輕松一點(diǎn)的話題，這個(gè)行業(yè)發(fā)展有些遲緩，我們看到展訊做了這么一個(gè)規(guī)模盛大的論壇，我們覺(jué)得非常的成功，這是可喜可賀的事情，但是還有另外一個(gè)點(diǎn)，整個(gè)TD的陣營(yíng)，像是在孤獨(dú)的吶喊。

　　武平：我認(rèn)為現(xiàn)在不會(huì)了，我們現(xiàn)在做TD的上、中、下游企業(yè)已經(jīng)形成了一股合力，合作也將成為重點(diǎn)。

　　主持人：現(xiàn)在希望政府加大TD的支持，展訊作為重要的代表者，希望中國(guó)政府到底怎樣的一種政策對(duì)待TD和WCDMA，CDMA2000這個(gè)之間的制衡關(guān)系？有一個(gè)什么樣的期望，政府才是在支持？因?yàn)門D是三大國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，既然他是全球的標(biāo)準(zhǔn)。

　　主持人：牌照都定了，政策方面沒(méi)有什么可說(shuō)的，不需要呼吁了。

　　武平：我覺(jué)得我們的輿論，也許經(jīng)過(guò)奧運(yùn)火炬的事件和地震的事件之后，中國(guó)人也許會(huì)明白自己的東西多重要，我們最大的感觸是中國(guó)的民族自尊心很強(qiáng)。非常感激政府，把很多標(biāo)準(zhǔn)定了變成現(xiàn)實(shí)。

　　主持人：你們?cè)谛酒锩娣浅ＶС种袊?guó)標(biāo)準(zhǔn)，在其他方面也是非常支持民族標(biāo)準(zhǔn)的。

　　主持人：從大會(huì)的反饋情況來(lái)看，你發(fā)現(xiàn)什么？

　　武平：今天我們?cè)谥袊?guó)產(chǎn)業(yè)做這樣的會(huì)議是很大的刺激，，眾多手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈眾星云集此次論壇這個(gè)論壇本身還是希望大家發(fā)言，大家坐在一起，關(guān)于產(chǎn)業(yè)的事情，希望大家發(fā)言，大家如果覺(jué)得手機(jī)產(chǎn)業(yè)不行，今天聽(tīng)起來(lái)，覺(jué)得不行嗎？其實(shí)還是可以的。

　　主持人：大家對(duì)于目前手機(jī)業(yè)是悲哀情緒多還是樂(lè)觀情緒多？

　　武平：樂(lè)觀情緒多于悲觀情緒，但是這也值得思考，不能太浮躁。