3G前夜反省十年得失 國產(chǎn)手機出路追問

　　幕布緩緩拉開，十把靠椅U形排開。當聯(lián)想移動總裁呂巖、TCL執(zhí)行董事兼CEO劉飛、夏新電子總裁盧振宇、聞泰集團首席戰(zhàn)略官張學(xué)政、德信無線CEO董德福、晨訊科技集團首席運營官張劍平等嘉賓陸續(xù)上前就座時，臺下出現(xiàn)了一陣騷動。

　　國產(chǎn)品牌手機市場持續(xù)低迷，人們已多年沒有看到如此熱鬧的場景。“今天這么多的手機企業(yè)老總到這個論壇來，我自己也比較驚訝。”東道主展訊技術(shù)公司CEO武平說。

　　這是發(fā)生在6月“2008展訊技術(shù)大會”的一幕，在茶歇期間，參會者也為此唏噓不已：這不過是芯片商展訊的一個新技術(shù)展示會，沒想到這么多手機廠家的掌門人都出動了。

　　一位手機設(shè)計公司負責人忍不住感嘆：這一幕更像當下國產(chǎn)手機產(chǎn)業(yè)的寫照——發(fā)展僅幾年的國產(chǎn)芯片商在手機產(chǎn)業(yè)鏈扮演越來越重要的作用，而掙扎多年的手機制造業(yè)者始終未能建立起自己的核心競爭力，因此不得不向芯片商靠攏。

　　從1999-2003年的輝煌到2004-2005年的兵敗“滑鐵盧”，國產(chǎn)手機在2007年重新迎來了以“山寨機”為主的爆發(fā)式增長。然而在這一輪繁榮中，人們卻看不到國產(chǎn)品牌手機崛起的跡象，經(jīng)歷了十年的中國品牌手機廠商，依然深深地陷在價格戰(zhàn)的泥潭之中。

　　與此同時，全球通信產(chǎn)業(yè)卻無時不在發(fā)生著深刻的變化。全球手機的大玩家已經(jīng)主角更換，在諾基亞全資收購symbian操作系統(tǒng)之后，以諾基亞、微軟、蘋果和谷歌為首的四巨頭，對移動互聯(lián)市場上下游資源的爭奪正進入白熱化階段。

　　而伴隨著中國電信業(yè)的重組，3G牌照指日可待。曾經(jīng)冀望在3G尤其是中國自主標準TD上翻身的國產(chǎn)手機，是否果真能如愿以償？

　　十年一輪回，國產(chǎn)品牌手機廠商們又回到了一個新的起點。

　　山寨機之過

　　2008年5月末，一則來自官方的消息引起了人們對國產(chǎn)手機特別是“山寨機”的高度關(guān)注。在一個公開場合中，工業(yè)和信息化部經(jīng)濟體制改革與經(jīng)濟運行司副司長王秉科透露，我國已有部分高仿手機進入了諾基亞總部所在地芬蘭，影響非常壞。王秉科說，今年黑手機仍然是整治行動的重點。

　　目前市面上銷售的手機分為三類：國產(chǎn)品牌機、國外品牌機、山寨機。流傳在手機業(yè)內(nèi)的通常說法是，2007年山寨機的銷售量達到1.5億部。這些沒有入網(wǎng)認證、沒有售后服務(wù)的山寨機，不僅占據(jù)了國內(nèi)30%以上的市場份額，堪比諾基亞(諾基亞2007年度銷售報告稱其在中國的市場占有率為35%)，更在東南亞、非洲等部分地區(qū)成為當?shù)劁N售份額最大的手機品牌。

　　在展訊CEO武平眼中，2005年之后，國產(chǎn)手機依靠芯片公司聯(lián)發(fā)科提供的TUNEKEY方案進行了群體性突破，大量山寨機的涌現(xiàn)造就了國產(chǎn)手機的又一輪繁榮，然而國產(chǎn)品牌手機卻沒有獲得相應(yīng)成功。

　　目前，國內(nèi)手機品牌超過上百個。當年手機牌照還是稀缺資源時拿下牌照的11家企業(yè)有的已在競爭中倒下，剩下的更多是倚仗出口釋放制造潛能。波導(dǎo)、TCL、夏新、聯(lián)想等國產(chǎn)老品牌手機市場慘淡、虧損嚴重，天語、金立、宇龍酷派等新品牌也迅速崛起。

　　國產(chǎn)品牌手機廠商不斷“城頭變幻大王旗”，整體市場份額也不斷下滑。工信部經(jīng)濟運行司最新統(tǒng)計數(shù)字表明，2007年1-9月全國手機產(chǎn)品銷售總量39947萬部，同比增長24.7%，不過國內(nèi)品牌手機市場份額繼續(xù)下降，1-9月國內(nèi)品牌手機的內(nèi)銷量占國內(nèi)市場份額為33.8%，比2006年底又下降了2%。

　　2008年以來，聯(lián)想集團拆分了手機業(yè)務(wù)部門，創(chuàng)維拋售了移動部門，波導(dǎo)出售了其與法國薩基姆公司合資公司的股權(quán)，回收1.6億元資金。

　　產(chǎn)業(yè)鏈快速變革

　　2003年，當TCL手機時任掌門人萬明堅開始在手機上鑲嵌寶石開啟國產(chǎn)手機品牌營銷新時代的時候，中國臺灣的工程師蔡明介已經(jīng)準備要拿出一種新型的手機芯片解決方案—— “Turn-Key”。令萬明堅沒有想到的是，正是這個一開始不被他放在眼中的產(chǎn)品，不僅掀起了手機產(chǎn)業(yè)鏈的整體變革，還對全球手機市場格局形成了深遠影響。

　　“2001年，手機廠商1000天可以生產(chǎn)1000臺手機樣機；2004年，手機廠商100天可以生產(chǎn)100臺樣機；2008年，手機廠商30天便可以生產(chǎn)30臺樣機。”TCL劉飛說。

　　在國外品牌主導(dǎo)的手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，國外手機公司們首先需要花費大量時間進行手機設(shè)計和研發(fā)，一部手機面世需要至少一年時間。隨著市場需求的不斷變化，手機設(shè)計研發(fā)時間逐漸縮短至6-9個月。而在蔡明介所在的聯(lián)發(fā)科推出高度集成的“Turn-Key”方案后，手機廠商只需要加一個手機外殼即可成品，這意味著手機公司只需要3-6個月便能拿出一部新款手機。

　　武平說，聯(lián)發(fā)科這類全面方案解決商的出現(xiàn)，引起手機產(chǎn)業(yè)鏈快速變革。以前芯片提供商——平臺軟件提供商——系統(tǒng)集成商——方案設(shè)計商——手機生產(chǎn)商的產(chǎn)業(yè)鏈迅速瓦解，取而代之的是只包括Total solution方案提供商——方案設(shè)計商——手機生產(chǎn)商這樣的高度精簡的產(chǎn)業(yè)分工。流傳在手機業(yè)的極端說法是，只要有三個人就開始開設(shè)手機生產(chǎn)廠：一個人負責采購聯(lián)發(fā)科的解決方案以及其他配件，一個人負責尋找代工廠，一個人負責銷售和回款。

　　產(chǎn)業(yè)鏈上游的快速變革引發(fā)了手機生產(chǎn)商的洗牌。如果說2003年國產(chǎn)品牌手機依靠人海戰(zhàn)術(shù)及對本地市場的了解在整體市場份額上超越了國外品牌，在國外品牌依靠對分銷鏈的改善以及不斷推出新機型收復(fù)失地后，國產(chǎn)手機一直沒有翻身機會。直到聯(lián)發(fā)科出現(xiàn)后，國產(chǎn)品牌手機才彌補了核心技術(shù)缺失的短板，從而快速地適應(yīng)市場進行自救。目前在國產(chǎn)手機品牌中，除了夏新，包括聯(lián)想移動、波導(dǎo)、長虹、TCL、康佳、創(chuàng)維等一線品牌都采用了聯(lián)發(fā)科的方案。

　　不過，在國產(chǎn)手機獲得拯救的同時，大量山寨機也開始出現(xiàn)，包括萬利達、天時達、奧克斯、大顯、唯開等二三線品牌以及不知名的手機，均大量開始采用聯(lián)發(fā)科的芯片設(shè)計方案。面對山寨機的來勢洶洶，國產(chǎn)品牌向來引以為豪的渠道和研發(fā)自反而成為企業(yè)的拖累——他們無法像山寨機逃避入網(wǎng)檢測和售后服務(wù)從而節(jié)約成本。在聯(lián)發(fā)科面前，他們似乎毫無優(yōu)勢可言。

　　武平認為，聯(lián)發(fā)科的方案是把雙刃劍，它在制造國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)繁榮的同時，負面效應(yīng)已經(jīng)開始日益顯現(xiàn)。“對聯(lián)發(fā)科方案的依賴性壓制了廠商的研發(fā)積極性，使得企業(yè)長期缺乏核心競爭力。”武說，這導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴重、產(chǎn)業(yè)日趨封閉，割裂了產(chǎn)業(yè)的橫向合作，使得產(chǎn)業(yè)資源整合越發(fā)困難。

　　如何把握3G？

　　“偉大是熬出來的。”對于國產(chǎn)手機的現(xiàn)狀，夏新電子總裁盧振宇常用這句話勸說董事會，做手機產(chǎn)業(yè)必須務(wù)實、不能浮躁。然而，對國產(chǎn)品牌手機廠商來說，僅有良好的心態(tài)遠遠不夠，在電信產(chǎn)業(yè)深刻變革、三網(wǎng)日益融合的背景下，必須考慮未來市場該如何定位。

　　“即將發(fā)牌的3G對大家都是機會。”武平說，3G在中國的版圖大家都有機會進行規(guī)劃。今天中國手機業(yè)價值鏈非常的完整，中國手機用戶是全世界最多的，中國的手機生產(chǎn)也是全世界最大，中國的手機運營商也是全世界最大，其他IT行業(yè)都沒有這個機會，在這種機會下，國產(chǎn)品牌手機廠商不可以輕易認輸。

　　播思通信副總裁李曉波認為，無線與互聯(lián)網(wǎng)的融合已經(jīng)不存在難以逾越的技術(shù)難關(guān)，移動互聯(lián)一定是未來的發(fā)展方向。對國產(chǎn)品牌手機廠商來說，真正的挑戰(zhàn)在于如何迅速找到自己的核心競爭力以面臨無線融合帶來的挑戰(zhàn)。

　　“我覺得手機廠商還沒有真正理解3G的含義和商業(yè)機會。”一位不愿透露姓名手機設(shè)計公司老總說，他們?nèi)匀话炎约憾ㄎ挥趥鹘y(tǒng)的硬件制造商，認為硬件上進行功能增新不存在任何困難，所以還在等待，認為等到3G市場啟動后自己再推產(chǎn)品也來得及，這是一種被動的做法。

　　事實上，在中國手機產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷巨幅震蕩的同時，全球手機業(yè)也在迅速發(fā)生變化。在激烈的市場競爭中，老牌手機公司諾基亞宣布向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，摩托羅拉則進行了拆分，包括西門子、阿爾卡特等在內(nèi)老牌手機廠商則宣布退出這一領(lǐng)域。

　　“諾基亞和IPhone值得國產(chǎn)手機廠商們學(xué)習(xí)。”上述人士說，包括iphone、微軟、諾基亞、GOOGLE在內(nèi)的巨頭，都將移動互聯(lián)競爭視為未來最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。這種面向3G移動市場的競爭，現(xiàn)階段是對對手機軟件平臺的競爭，他們著手在自己的平臺上建立更多合作關(guān)系，吸納了更多下游廠商，意圖形成屬于他們自己的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。正是基于這一邏輯，諾基亞全資收購了Symbian，并將其操作系統(tǒng)免費對外開放。