3C廠商施“過冬”妙招

　　全球性金融危機(jī) 企業(yè)綜合成本上升、消費(fèi)指數(shù)急挫 但危機(jī)時(shí)刻機(jī)遇伴隨。

　　淅淅瀝瀝的一場小雨，終于讓廣州感受到了久違的涼意。然而，在3C領(lǐng)域，比自然條件更冷的天氣，廠商們早就已經(jīng)感受到了。肇始于美國的次貸危機(jī)，終于不可避免地發(fā)展成為全球金融海嘯，、、網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)等行業(yè)中外廠商也同海嘯上的一葉扁舟，寒氣漸起。

　　但是，危機(jī)時(shí)刻，危險(xiǎn)既現(xiàn)，機(jī)遇伴隨。真正具有競爭力的廠商，一定比別人的生命力更頑強(qiáng)。擁有13億人口的龐大消費(fèi)市場，即使再艱難，希望依然存在，消費(fèi)需求也一定在寒冬中發(fā)芽生長。就讓我們看一看，消費(fèi)電子領(lǐng)域的廠商，如何在寒流中把舵，以“我活著”的姿態(tài)迎接春天?！　?/p>

　　手機(jī)

　　品牌商急調(diào)策略止虧蝕

　　一葉知秋。昔日全球手機(jī)業(yè)老大摩托羅拉的衰弱，讓業(yè)內(nèi)看到的不是秋天，也不是冬天，而是“冰凍”天。在摩托羅拉發(fā)布第三季度凈虧損3.97億美元的財(cái)報(bào)同時(shí)，該公司宣布推遲手機(jī)部門分拆計(jì)劃。摩托羅拉(中國)傳播與公共事務(wù)部高級經(jīng)理陳雷在接受記者采訪時(shí)表示，并非特別針對金融危機(jī)，該公司根據(jù)既定策略，將繼續(xù)做好中國業(yè)務(wù)，削減成本，縮短新品推出周期，精簡產(chǎn)品線使產(chǎn)品組合符合用戶預(yù)期。他還透露，摩托羅拉新品平臺(tái)將集中在谷歌、微軟以及摩托羅拉自己的P2k三個(gè)平臺(tái)。

　　索尼愛立信也表示，受匯率和低價(jià)手機(jī)競爭激烈的影響，該公司今年第三季度銷售額大幅下滑，從而出現(xiàn)虧損。今年7月至9月，索愛公司在全世界共銷售了2570萬部手機(jī)，比今年第二季度有所增長，但整個(gè)季度的銷售額則只達(dá)到28億歐元，同比減少了10%。索尼愛立信（中國）公司市場部產(chǎn)品公關(guān)總監(jiān)鄒韜則告訴記者，該公司目前現(xiàn)金流充足，沒有專門針對金融危機(jī)采取其他措施，基本是按部就班跟著總部走。她樂觀地表示，金融危機(jī)中，中國的表現(xiàn)很正面，對明年充滿信心。

　　幾乎同時(shí)，諾基亞表示，第三季度利潤由上年同期的15.6億歐元下滑到了10.9億歐元。LG電子三季度凈利潤僅為249億韓元（約合2400萬美元），與去年同期相比減少92.7%。金融危機(jī)的蔓延，已經(jīng)讓日子頗為滋潤的大佬們感受到冷酷。

　　國內(nèi)手機(jī)方面，由于受到洋品牌和“”的雙面夾擊，在金融危機(jī)之前已經(jīng)開始出現(xiàn)衰落，科健公司重組一事突然停止，夏新科技面臨暫停上市風(fēng)險(xiǎn)。此外，海外市場在金融危機(jī)的沖擊下已經(jīng)變得不再可靠，而新興市場通脹加劇也影響了手機(jī)銷售。

　　主流品牌力攻國內(nèi)市場

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)下滑、消費(fèi)需求受通脹因素影響呈現(xiàn)下滑趨勢等因素的影響，特別是合資品牌選擇中國突圍的舉措，導(dǎo)致國內(nèi)市場競爭加大。

　　拓展國內(nèi)市場成重點(diǎn)

　　前不久，索尼中國市場負(fù)責(zé)VAIO運(yùn)營的大西潤先生在新品發(fā)布會(huì)的開場致詞中談道：“根據(jù)調(diào)研公司提供的數(shù)據(jù)，在如此嚴(yán)峻和不穩(wěn)定的市場經(jīng)濟(jì)下，中國是發(fā)展最迅速的國家之一，VAIO已充分認(rèn)知到中國市場的重要性。”還有惠普，中國惠普有限公司信息產(chǎn)品集團(tuán)副總裁兼總經(jīng)理張永利曾多次提到，中國市場是惠普最大的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。10月底，戴爾CEO邁克爾·戴爾和英特爾CEO保羅·歐德寧先后來到中國，表明他們對中國的重視，同時(shí)也說明中國市場成為跨國公司未來業(yè)績增長的一個(gè)重點(diǎn)。

　　IDC中國PC市場季度跟蹤報(bào)告顯示，2008年上半年中國PC市場出貨量與去年同期相比增長19%。從產(chǎn)品線看，2008年上半年，消費(fèi)筆記本依然是帶動(dòng)市場的主要?jiǎng)右?，而消費(fèi)臺(tái)式機(jī)近10年來首次出現(xiàn)僅增長2%的現(xiàn)象。IDC預(yù)計(jì)，2008年中國PC市場將增長18%。也就是說，中國PC市場的蛋糕還在做大，但是分食的人也越來越多。在2008年各種不利因素的影響下，中國PC市場已經(jīng)結(jié)束了快速發(fā)展階段，從而逐步進(jìn)入了更加成熟的發(fā)展階段。

　　應(yīng)對競爭加大各施其招

　　聯(lián)想集團(tuán)大中華區(qū)Thinkpad廣東分區(qū)總監(jiān)劉辛一坦言，國內(nèi)市場的競爭壓力越來越大。為應(yīng)對市場的壓力，聯(lián)想采取了豐富產(chǎn)品線的做法，首先是將消費(fèi)級產(chǎn)品統(tǒng)歸置到idea品牌之下，并迅速突破Thinkpad的市場固封。“聯(lián)想在俄羅斯、中東以及亞太市場可挖掘的潛力很大。”聯(lián)想中國商用事業(yè)部市場總監(jiān)王東告訴記者。

　　海爾則采取與渠道共生的策略。在這樣的背景下，海爾電腦憑借差異化的產(chǎn)品、超強(qiáng)的性價(jià)比和突出的品牌影響力，以及“與渠道共生”的優(yōu)越政策，逆勢突圍。

　　而低價(jià)本（也稱）的成功為我國臺(tái)灣的兩家PC制造商披上了“冬天的棉襖”。今年，華碩在這一基礎(chǔ)上積蓄擴(kuò)大戰(zhàn)果，上市了第二代、第三代易PC，據(jù)最新消息，華碩首席執(zhí)行官沈振來表示，華碩將逐步淘汰尺寸小于10英寸的上網(wǎng)本產(chǎn)品，并計(jì)劃明年推出一款售價(jià)200美元的產(chǎn)品。依靠市場對低成本便攜機(jī)需求的不斷增長，明年把“寶”押在筆記本電腦的大幅銷量上。

　　家電

　　廠商以快銷應(yīng)對市場變化

　　在3C領(lǐng)域一向發(fā)展穩(wěn)健的家電行業(yè)，也不得不面臨“寒冬”的考驗(yàn)。格力電器(000651,股吧)總裁董明珠接受記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在的消費(fèi)心理發(fā)生了變化，搶購和暴利的時(shí)代過去了，消費(fèi)者變得更加謹(jǐn)慎，選購產(chǎn)品的時(shí)候非常理性，不僅對品牌要求苛刻，而且在售后的服務(wù)承諾等方面都提出了更高的要求，這就為真正具有競爭力的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。

　　針對目前經(jīng)濟(jì)形勢，董明珠表示，格力目前的壓力并不是很大，不會(huì)調(diào)低自己業(yè)績增長的預(yù)期。匯率的調(diào)整對大家而言都是一樣的，利潤空間縮小完全可以在企業(yè)內(nèi)部消化掉。但格力的出口在歐美地區(qū)同樣受到?jīng)_擊。不過，為了應(yīng)對海外市場的變化，格力已經(jīng)減少了貼牌產(chǎn)品的生產(chǎn)，加大自主品牌出口的力度。格力方面透露，不會(huì)采取裁員過冬的做法。

　　創(chuàng)維集團(tuán)品牌管理部經(jīng)理張華表示，創(chuàng)維內(nèi)銷形勢樂觀，外銷比較穩(wěn)健。沒有聽說公司有裁員抗擊金融危機(jī)的計(jì)劃。長虹負(fù)責(zé)集團(tuán)品牌傳播的人士表示，已經(jīng)在上半年梳理并減少了產(chǎn)品品種，力求加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度，以快銷應(yīng)對金融危機(jī)?？导讯嗝襟w營銷事業(yè)部市場部總經(jīng)理朱忠慶表示，康佳出口主要面向東歐、中東和東南亞市場，受經(jīng)濟(jì)形勢的影響，出口有下滑。如果是主要出口歐美市場，則影響會(huì)更加劇烈。