中國(guó)存儲(chǔ)廠商生存之道何在

　　ESG進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今已有半年的時(shí)間，在過去的半年中，我先后走訪了十幾家中國(guó)本土IT廠商，其中多數(shù)為存儲(chǔ)廠商。我非常震驚于中國(guó)存儲(chǔ)廠商的技術(shù)研發(fā)能力，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，產(chǎn)品的技術(shù)水平和高性價(jià)比，以及配套的服務(wù)水平。這一切都讓我感受到中國(guó)的存儲(chǔ)市場(chǎng)正在經(jīng)歷著一場(chǎng)改變。

　　很多人都和我之前一樣有著這樣的懷疑，覺得中國(guó)存儲(chǔ)廠商在市場(chǎng)前瞻性、研發(fā)能力、業(yè)務(wù)規(guī)模和資本掌控上都遜于國(guó)外大廠商，又憑什么可以躋身主流存儲(chǔ)廠商之列?

　　讓我們先來回顧一些創(chuàng)新的主流存儲(chǔ)技術(shù)的發(fā)展：重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、精簡(jiǎn)配置、集群存儲(chǔ)等，起初都是由小廠商研發(fā)出來的。而大廠商通常會(huì)通過OEM、收購(gòu)等方式，將新技術(shù)豐富其“主線”產(chǎn)品功能或完善產(chǎn)品線，同時(shí)又可降低研發(fā)成本。這些具有創(chuàng)新技術(shù)的小公司正是捕捉到了市場(chǎng)中某種技術(shù)趨勢(shì)的空白或大廠商產(chǎn)品“短缺”的性能，從而研發(fā)出填補(bǔ)“短缺”的新技術(shù)。那么中國(guó)的存儲(chǔ)市場(chǎng)有哪些“短缺”，本土存儲(chǔ)廠商的生存空間又在哪里呢?通過對(duì)這十幾家中國(guó)本土廠商的拜訪，在這里我想談一下我對(duì)中國(guó)本土存儲(chǔ)廠商的看法。

　　中國(guó)廠商的生存空間

　　1)市場(chǎng)空間

　　據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在目前的中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)，有60%的企業(yè)沒有數(shù)據(jù)保護(hù)機(jī)制，在中小企業(yè)用戶中更是高達(dá)70%。這無疑是中國(guó)存儲(chǔ)廠商的巨大市場(chǎng)空間。此外在目前全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)下，企業(yè)紛紛緊縮預(yù)算，但是企業(yè)的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)卻未放緩，數(shù)據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)的重要性不降反升。同時(shí)，預(yù)算的緊縮，在采購(gòu)選型中價(jià)格經(jīng)濟(jì)，投資回報(bào)速度快等因素顯得更加重要，這些因素對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快，成本更有競(jìng)爭(zhēng)性的中國(guó)本土廠商而言，恰恰意味著更大的市場(chǎng)需求空間。

　　2)技術(shù)空間

　　目前，國(guó)外廠商的產(chǎn)品和解決方案多數(shù)是以滿足發(fā)達(dá)國(guó)家用戶數(shù)據(jù)中心的需求開發(fā)的，而發(fā)達(dá)國(guó)家數(shù)據(jù)中心的歷史長(zhǎng)，使用環(huán)境比中國(guó)用戶使用環(huán)境復(fù)雜很多。這些產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)存在功能過剩、但實(shí)際需求性能不足、管理操作難度大等弊端;而冗余的功能，復(fù)雜的操作等也造成了用戶對(duì)廠商的有償依賴。而這正給中國(guó)存儲(chǔ)廠商在產(chǎn)品層面創(chuàng)造了生存空間。他們可以更準(zhǔn)確地根據(jù)中國(guó)用戶的切實(shí)需求，以更短的研發(fā)周期來滿足中國(guó)用戶的需求，例如系統(tǒng)管理界面簡(jiǎn)單易用，更適合中國(guó)用戶操作使用。

　　3)成本空間

　　國(guó)外廠商的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)成本頗為可觀。此外因其產(chǎn)地基本在海外，服務(wù)支持和物流成本也都很高，從而讓用戶的數(shù)據(jù)保護(hù)總擁有成本也居高不下。而中國(guó)存儲(chǔ)廠商對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快，可根據(jù)用戶需求量身定制，硬件成本和服務(wù)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外廠商。

　　4)行業(yè)集中采購(gòu)空間

　　目前國(guó)內(nèi)有很多項(xiàng)目都采用政府或行業(yè)集中采購(gòu)模式。通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)行業(yè)技術(shù)和性能個(gè)性化要求，其功能、性能和成本上往往比通過集成滿足行業(yè)個(gè)性化要求更有優(yōu)勢(shì)。而中國(guó)廠商對(duì)行業(yè)應(yīng)用特點(diǎn)了解透徹，加之其快速的市場(chǎng)反應(yīng)，往往可以搶得市場(chǎng)先機(jī)。而且目前國(guó)外廠商的研發(fā)基本不是基于中國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)需求。這使得中國(guó)存儲(chǔ)廠商在滿足行業(yè)個(gè)性化要求上，更具優(yōu)勢(shì)。