CDMA產(chǎn)業(yè)鏈在深組建渠道同盟 社會化銷售比例大增

　　10月13日消息，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈各方近日在深圳等省市自發(fā)成立了手機渠道同盟，這意味著CDMA終端社會化銷售開始了實質(zhì)性運作。據(jù)悉，截止今年8月，CDMA手機社會化銷售比例已由此前的6%上升至70%。

　　CDMA產(chǎn)業(yè)鏈自發(fā)成立渠道聯(lián)盟

　　“CDMA渠道同盟已經(jīng)組建一段時間了，有200多家各級渠道商參與，希望通過整合國包、省包、地包等各級別代理平臺的渠道資源和渠道優(yōu)勢，提高中國電信天翼手機產(chǎn)品的銷售覆蓋面。”某手機廠商人士近日透露。

　　據(jù)悉，該CDMA渠道同盟實際上是一種手機廠商和經(jīng)銷商的自發(fā)行為，天音、愛施德、宇龍酷派等廠商和經(jīng)銷商都參與其中，甚至山寨手機的經(jīng)銷商也加入進來。

　　參與其中某手機廠商人士介紹說，“目前已有一些同盟手機企業(yè)指定伙伴合作計劃，即各級經(jīng)銷商都已成為合作伙伴，通過利益機制一損俱損、一榮俱榮。”

　　社會化銷售比例由6%增至70%

　　有關(guān)文件顯示，中國電信2008年10月剛接手C網(wǎng)時，CDMA手機由運營商銷售的比例高達94%。也就是說，當時由社會渠道銷售CDMA手機的比例只有6%，絕大多數(shù)CDMA手機是通過運營商自有營業(yè)廳等渠道進行銷售。

　　上述銷售方式利弊參半。此后，中國電信開始推動CDMA產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，以及CDMA終端的社會化銷售。

　　在中國電信終端管理中心的一份文件中，也明確了社會化銷售的運營思路。該文件顯示，中國電信集團將加大力度實施CDMA終端采購和銷售社會化為主、有選擇的少量集中采購為輔的運作思路，充分調(diào)動和發(fā)揮廠商、代理商及省公司的積極性和主導(dǎo)性。對于已獲得市場認可的產(chǎn)品，廠商或其指定的代理商可自行組織銷售，省公司也可自行采購及組織銷售，或由省公司組織社會渠道采購及銷售。

　　中國電信各省公司、各地市公司銷售CDMA手機的積極性被調(diào)動起來之后，中國電信開始大力拓展社會化銷售渠道。

　　截至2009年5月，中國電信CDMA手機社會化渠道的采購比重達到了34%，比2008年12月的6%提高了28個百分點。此后，中國電信掌門人王曉初在一次業(yè)內(nèi)會議上又釋放了一個新的信號：“中國電信除了需要特殊定制的手機，CDMA終端銷售仍需進一步實現(xiàn)社會化”。

　　“雖然CDMA手機銷售已經(jīng)從100%的由中國電信包銷，轉(zhuǎn)為30%多由社會化渠道銷售，但這還不夠，我們將進一步往后退。”王曉初強調(diào)。

　　其后，中國電信開始聯(lián)手天音、愛施德、中郵普泰、普天太力發(fā)動千元3G手機等多次聯(lián)合采購。截止2009年8月，社會化采購的CDMA手機銷售比例已超過70%，四大國代商的參與推動了省包商、地包商和零售商的銷售積極性。

　　在不久前進行的400萬部千元3G手機聯(lián)合采購中，四大國代商簽約了絕大多數(shù)采購單。顯然，CDMA手機渠道同盟的成立，將更利于社會銷售渠道的拓展。

　　CDMA機型已達500余款

　　根據(jù)中國電信此前公布的運營數(shù)據(jù)，截止2009年1月，CDMA廠商數(shù)量由原來的31個增加到50多個;2009年1-5月，共有160家廠商成為中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴。

　　中國電信在2009年9月在南京召開CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈大會時，當時與會的CDMA手機廠商有160多家，上網(wǎng)本、數(shù)據(jù)卡各有30多家，設(shè)計公司有40多家。

　　在CDMA機型方面，中國電信2008年第一批集采500萬部CDMA終端時，參與角逐的有76款機型，而到2009年1月，就增加了100多款機型，機型總數(shù)超過200款。

　　在今年9月的一次業(yè)內(nèi)會議上，中國電信副總經(jīng)理張繼平表示，中國電信3G手機已陸續(xù)上市166款，2G手機供應(yīng)超過400款，兩者加起來實際上已超過500款。