手機OEM商發(fā)展方向抉擇：領導、創(chuàng)新或組裝

　　創(chuàng)新型公司。來自手機組配公司的價格壓力將迫使前五位OEM廠商要么進行創(chuàng)新要么死。隨著創(chuàng)新超出純用戶界面領域，小附件或觸摸創(chuàng)新或不再是叫好的因素。為了獲得高于€300的價格 (和一個高于BOM表的可觀利潤)排在前十位的OEM廠商將必須進行創(chuàng)新。

　　手機的創(chuàng)新可從三個方面著手：第一，新穎的工業(yè)設計(想想2006年推出的諾基亞的'listick'或運動手機)，將突破現(xiàn)有的不時尚的外形模具和塑膠外殼。其次，傳感器的新穎使用，實現(xiàn)用戶一直以來僅僅是想象中的用戶互動。最后，利用貨架空間，在常用的應用軟件(待機屏幕，菜單，瀏覽器，應用程序商店)以促進和貨幣化來自第三方內容。然而，創(chuàng)新必須和應用程序兼容性取得平衡。我們已經見識過Android實現(xiàn)如何使得開發(fā)人員頭痛。

　　領導型公司。為了達到頂級的手機價格(約€500)，手機制造商必須提供新產品體驗。這是蘋果公司、RIM公司(在一定程度上還包括Amazon Kindle)所享有的特權,他們一并提供硬件、軟件和服務。你可以在中國以75美元的價格買到由Mediatek支持的iPhone克隆版(即他們稱之為‘山寨’)，但這種手機的體驗對iPhone用戶而言是可笑的。只有通過一并控制和整合硬件、軟件和服務，制造商才能提供可以要求頂級零售價格的新產品體驗。

　　批量生產。當然，零售價格大約在€50的新興市場占領了一半以上的手機市場 - 至少收入可觀。雖然組裝公司可以生產低成本的設備，但以€50的零售價格，他們不能通過規(guī)模經濟來獲取利潤。批量生產商，如果那些有混合供應鏈且能和諾基亞和Mediatek進行談判的公司，才能通過批量生產獲利。

　　2015年(可預見的將來)手機市場預測圖在許多方面令人驚訝。我們估計，排名市場前5%的公司的收入將和排名后50%的公司的總收入相等，但前者的利潤較高---例如蘋果和RIM公司現(xiàn)在占有行業(yè)利潤的55%。中間的兩部分(有些觀察家稱之為大眾市場的智能手機)會產生高得多的收入。

　　無論是在商業(yè)模式還是在利潤-收入模式上，手機產業(yè)已經開始驚人地接近PC產業(yè)。