AMD全力搏擊英特爾慣性思維正在迅速改變

　　英特爾公司和它最大的客戶戴爾公司都在失去市場份額，AMD是否能擠開它的主要對手拿到戴爾服務(wù)器的定單？對此華爾街一直以來有一種習(xí)慣看法：長期來看優(yōu)勢在英特爾一方，不但因?yàn)橛⑻貭柕男酒|(zhì)量好而且因?yàn)樗囊?guī)模比AMD要大。他們認(rèn)為，英特爾總是能降低價格并從AMD手中搶走業(yè)務(wù)。

　　很多年來事實(shí)確實(shí)如此。但最近一段時間里在一些關(guān)鍵市場中AMD正威脅到英特爾的領(lǐng)先地位，它正在積極爭奪英特爾的部分最大客戶，并采取法律措施打壓它的對手。AMD和英特爾正在隨著時代的變化而改變。3月1日摩根大通的半導(dǎo)體分析師克里斯-丹尼利調(diào)低了英特爾股票等級。丹尼利認(rèn)為，英特爾可能實(shí)現(xiàn)不了季度目標(biāo)，因?yàn)锳MD的市場份額正在上升。同時他降低了對英特爾今年的利潤預(yù)期，從1.23美元/股下降至1.03美元/股。Mercury Research公司稱，第四季度服務(wù)器、臺式電腦和筆記電腦芯片市場AMD所占份額上升到了21.4%，而在第三季度還只有17.7%。

　　瞄準(zhǔn)服務(wù)器？

　　這些報(bào)道使AMD公司的CEO赫克托-魯伊茲笑得很開心，他表示，在過去當(dāng)英特爾和AMD都做的很好時，很難看到我們的優(yōu)勢；但現(xiàn)在事情已經(jīng)改變，我們的客戶非常滿意我們的產(chǎn)品和路線圖；但我們的對手并未做到，這是AMD公司歷史上首次甩開英特爾，并將努力保持這種發(fā)展勢頭。丹尼利稱，英特爾的問題部分出在戴爾公司，預(yù)計(jì)今年戴爾的發(fā)展速度將放緩。在一份研究報(bào)告中，丹尼利將英特爾的麻煩歸結(jié)為“英特爾和戴爾都在失去市場份額”。他預(yù)言，英特爾本季度的庫存期將從第四季度的73天提高到83天，而正常的天數(shù)應(yīng)為65-70天。

　　分析師們稱，一些戴爾的客戶特別是服務(wù)器客戶，希望該公司能使用AMD的芯片。芯片行業(yè)咨詢公司Insight64的主管內(nèi)森-布魯克伍德，戴爾的客戶對英特爾Xeon服務(wù)器芯片的路線圖不感興趣，他們只是想放棄英特爾而采用AMD的技術(shù)；這些人當(dāng)中有一部分一直是戴爾的客戶，我的理解是很多人明確地告訴戴爾，如果不用AMD的Opteron芯片，他們不會購買戴爾的服務(wù)器。
　中國市場 
　　一位重要的消息人士向《商業(yè)周刊》透露，戴爾已經(jīng)與AMD重啟談判大門。魯伊茲也表示，雙方確實(shí)在談判，雖然只是過去的重復(fù)；多年來一直與戴爾談判并保持著良好的關(guān)系，戴爾有一個非常好的我們需要或?qū)⑿枰挠?jì)劃，因?yàn)樗麄兛梢允褂梦覀兊男酒灰恢币詠砦覀冊谥贫ㄓ?jì)劃時都未將戴爾算在內(nèi)，只是制定可完成我們必須完成的任務(wù)的計(jì)劃；但如果戴爾改變了主意，我們就一定有能力滿足他們的需要。魯伊茲承認(rèn)，如果戴爾成為他們的客戶，最可能的是AMD芯片進(jìn)入戴爾服務(wù)器中。他表示，希望采用AMD芯片的客戶都在服務(wù)器領(lǐng)域，與其他領(lǐng)域不同的是，該領(lǐng)域?qū)π阅芎蛢r格的要求是壓倒性的，AMD對終端用戶有足夠的吸引力。
　　最近AMD修復(fù)和擴(kuò)大了與中國聯(lián)想的合作，該公司能在很短時間里使我們的業(yè)務(wù)取得快速增長，主要原因是中國市場的快速發(fā)展；隨著與聯(lián)想的合作在中國市場的業(yè)務(wù)將從幾乎為零快速成為主要競爭者，聯(lián)想希望借鑒AMD在全球市場上的成功經(jīng)驗(yàn)。
　　戰(zhàn)斗口號 
　　同時AMD準(zhǔn)備與英特爾展開激烈的訴訟戰(zhàn)。3月1日AMD曾表示它的律師已經(jīng)向網(wǎng)絡(luò)電話公司Skype的經(jīng)理發(fā)出傳票索取證據(jù)，AMD希望獲得Skype和英特爾就有關(guān)新的Skype 2.0服務(wù)只提供給安裝了英特爾芯片客戶的事實(shí)真相。魯伊茲認(rèn)為，英特爾與Skype的協(xié)議存在非法性。他表示，我們試圖獲得一個答案只是一個答案，就是“這是否是一個英特爾濫用壟斷的案例？”如果是一位家庭用戶就會想要一臺喜歡的電腦，但現(xiàn)在用戶會發(fā)現(xiàn)不能使用某種功能因?yàn)橛幸豁?xiàng)協(xié)議將他們排除在外，我認(rèn)為這對消費(fèi)者是不公平的。
　　英特爾一再否認(rèn)AMD的指控，將它的行為解釋為完全合法、積極的市場行為。英特爾的發(fā)言人查克-穆羅伊稱，迄今為止在該反壟斷案中已經(jīng)有50家公司收到傳票，最后此案將提交法庭審理，希望人們相信我們的商業(yè)行為是合法和公平的。
　　營銷努力 
　　在訴訟過程中會出現(xiàn)一個有趣的爭議：如果英特爾的商業(yè)行為對AMD造成了如此大的損害，那么為什么AMD會取得如此好的業(yè)績？魯伊茲表示，一些客戶打電話說他們擔(dān)心如果采用AMD芯片會遭到英特爾的報(bào)復(fù)；我們指控的和日本FTC查實(shí)的行為今天還在繼續(xù)，即使我們的發(fā)展勢頭很好，也可能在某些領(lǐng)域受到非法操控的阻礙。英特爾公司不會不戰(zhàn)而逃，它準(zhǔn)備投入25億美元進(jìn)行營銷和廣告戰(zhàn)，而且不局限于電腦市場而是擴(kuò)展到消費(fèi)電子、無線通訊和醫(yī)療保健領(lǐng)域。AMD為改變慣性思維進(jìn)行了長期的艱苦努力，至少現(xiàn)在魯伊茲和他的公司沒有撤退的意思。