TI——激情燃燒的地方

　　轉(zhuǎn)變

　　BD的工作一直持續(xù)到2010年，最多時我負責(zé)過兩條產(chǎn)品線，這幾年下來，我對于BD業(yè)務(wù)越來越熟練，也越來越喜歡。但就在這時，老板推薦我做產(chǎn)品經(jīng)理，他遞給我一張紙，要求我寫上這兩個職業(yè)的利弊，通過理性分析什么才是我想要的。當(dāng)我寫滿紙的正反面之后，還是沒法決定，要知道我已經(jīng)習(xí)慣BD這種每天充滿激情的日子，放棄談何容易。我花了一個多月時間來思考轉(zhuǎn)型問題。

　　“還是選個挑戰(zhàn)更大的吧，畢竟負責(zé)產(chǎn)品后面向的是全球業(yè)務(wù)，也讓自己見識的更廣一些，趁著還年輕。”最終我還是勉強說服了自己我清楚以后自己面對的不在是熟悉的大陸客戶，而要和日本客戶、臺灣客戶、韓國客戶……打交道，每個客戶的風(fēng)格不一樣，想要的東西都不一樣，而且還需要克服語言障礙。

　　TI的產(chǎn)品是面向全球的，所以需要在不同地點設(shè)立相應(yīng)的設(shè)計中心，以便更貼近客戶的需求。目前TI中國的設(shè)計中心涵蓋了上海、北京、深圳，其中最早的一個早在6年前就已設(shè)立。隨著中國客戶越來越重要，需求越來越多，僅僅是賣芯片已經(jīng)完全不能滿足中國企業(yè)。于是從去年開始，北上深三大城市陸續(xù)籌建了多條產(chǎn)品線，進一步加強與中國企業(yè)間的技術(shù)合作，包括我在內(nèi)的一批人都是因此契機開始了產(chǎn)品線方面的工作。

　　做BD和做產(chǎn)品線，其實有很多的共同點，畢竟此前一直跟產(chǎn)品線的人打交道，照葫蘆畫瓢也不會錯的。只不過對于BD來講，看的產(chǎn)品線很多，所以需要更廣泛的商業(yè)眼光，不懂得或者拿不準(zhǔn)的問題可以去問產(chǎn)品線。而現(xiàn)在做產(chǎn)品線，則需要反過來指導(dǎo)銷售、FAE以及BD，所以對技術(shù)水平要求要高。另外由于要制定產(chǎn)品的roadmap，對很細節(jié)的產(chǎn)品特性都需要掌握，這就要求自己鉆得更深。

　　就自身的芯片設(shè)計水平來講，我確實是退步了，不過這并非等同于我技術(shù)上落后。通過五年的BD生涯，我知道了如何更完美地滿足客戶需要，能夠設(shè)計出符合市場而不是符合論文的器件。所以從這個層面來講，我的技術(shù)得到了很大的進步，也正是因為這些真正的技術(shù)積累，我才可以順利地接管產(chǎn)品線工作。

　　一個本質(zhì)的轉(zhuǎn)變就是，從給產(chǎn)品線提要求變?yōu)楦鶕?jù)別人的要求來規(guī)劃產(chǎn)品。我負責(zé)的這個產(chǎn)品與當(dāng)時做BD最大的相同之處，也許都是在單兵作戰(zhàn)，只是戰(zhàn)場從前線轉(zhuǎn)移至后方。配合的不單是中國區(qū)的銷售和FAE，而是不同國家地區(qū)的銷售, FAE和BD。

　　當(dāng)我做BD之時，產(chǎn)品線都在美國，當(dāng)客戶有事時，我會想辦法通過email或電話及時溝通。而現(xiàn)在，中國的產(chǎn)品線覆蓋面越來越廣，還有像我這樣駐扎在中國的產(chǎn)品經(jīng)理，BD的溝通變得簡單許多，效率也得到了大幅提高。在一個曾經(jīng)的BD人眼中，這是件多么幸福的事情啊。正因為之前做過BD，我經(jīng)常會以一名BD的眼光來對待產(chǎn)品線的工作，盡量為客戶著想，以市場為重。

　　和客戶保持良好關(guān)系，在我看來是件非常簡單的事情。不久前我剛?cè)ヌ﹪?，陪同事一起見?dāng)?shù)乜蛻?。在約談完客戶之后，對方隨口說了句，“一起吃晚飯吧？”這讓我身旁的同事大為“嫉妒”，因為他已連續(xù)六年來泰國，每次都拜訪對方，卻從未被邀請過吃晚餐。其實我也沒有什么秘訣，雖然這是我第一次去泰國，但在過去的一段時間內(nèi)，我和客戶已經(jīng)通過email溝通過很久，除了非常詳細的回復(fù)外，我也會打電話補充。我想是我真正的發(fā)自內(nèi)心地對客戶的尊重，使客戶感受到了來自TI的重視與關(guān)心。所以，不管是否此前是否見過，我們一樣可以變得像老朋友般融洽。

　　在TI，工作總是充滿激情，我也一直深愛著這份工作，不管我的身份如何變換。