芯片與整機如何聯(lián)動?

　　另一種方式是與其他芯片廠商合作，共同為整機提供服務。北京兆易創(chuàng)新科技有限公司運營副總何衛(wèi)稱，該公司提供串行閃存(Flash)，用于手機等通信產(chǎn)品中。其經(jīng)驗是專心地去看市場，尤其關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)、移動多媒體終端等還有新的應用，并且在研發(fā)早期會根據(jù)主芯片廠商的設(shè)計規(guī)范共同討論內(nèi)部規(guī)格，這樣推向市場以后可以和主芯片綁在一起，與海外的芯片廠商共同打天下。

　　另外，還要靠產(chǎn)品性價比、質(zhì)量穩(wěn)定性和供貨穩(wěn)定性等優(yōu)勢創(chuàng)品牌。兆易的何衛(wèi)稱，過去，國內(nèi)整機廠商都習慣性地先去采購國外的，經(jīng)過兩年的打磨，兆易漸漸被市場認可。2010年兆易出貨了1億多顆芯片，今年3億多顆，進入中芯國際集成電路制造有限公司(SMIC)的本土前第五大流片商名單。

　　國內(nèi)的整機商讓兆易吃了定心丸，兆易也正牢牢把握中國的生態(tài)鏈，進一步打開銷售渠道。同時，在中國市場生存下來后，兆易計劃再闖海外市場。

　　兆易的秘訣是起初用價格去切入，之后讓客戶習慣用兆易的產(chǎn)品(因為大的整機廠商習慣了一個客戶以后不會隨意更換客戶，因其內(nèi)部有質(zhì)量管理系統(tǒng)跟蹤整個生產(chǎn)鏈)，進而再全面地通過系列產(chǎn)品打入。比如在中興、華為，兆易有豐富的產(chǎn)品線。兆易正盡量把產(chǎn)品線拉寬，這樣才能在市場上站穩(wěn)腳。

　　更快、更好、更便宜，這三個形成產(chǎn)品差異化的要素在產(chǎn)品的市場周期的不同階段的重要性是不同的。新產(chǎn)品若要率先上市，更快最重要。君正2010年就為海外客戶推出了平板電腦方案，XBurst的內(nèi)置主頻是600MHz，半年就銷售了百萬個。不過，自從2011年3月蘋果iPad2問市后，君正的銷量一度受到了影響。2011年12月6日，君正發(fā)布了世界首款Android 4.0的平板電腦方案，據(jù)周生雷稱，其他廠商可能要在2012年一季度才能推向市場。

　　對于通用芯片，產(chǎn)品系列的上市時間也要跟得上潮流，否則就被淘汰了。兆易稱其下一代產(chǎn)品2012年一季度就要誕生，明年也必須要再上一個新的工藝節(jié)點，“這步子必須要邁好，差一步就會被對手甩開。”同時，“我們也必須拉著合作伙伴一起往前走，告訴客戶‘你不走會失掉我這個客戶，你不做我會找別的去做’”。兆易的何衛(wèi)稱。

　　除此之外，在大批量應用市場填補市場空白，降低行業(yè)價格，也是芯片廠商的發(fā)展點。廈門優(yōu)訊高速芯片有限公司柯炳粦董事長說，在光通信前端高速收發(fā)芯片領(lǐng)域，廈門優(yōu)訊是國內(nèi)唯一一家能夠做到量產(chǎn)的廠商。“這對這個產(chǎn)業(yè)的意義很大，過去海外長期壟斷，外商說兩美元就是兩美元，優(yōu)訊的同類產(chǎn)品已經(jīng)賣到1元人民幣，可見優(yōu)訊在引導中國的價格。”另外，過去我國長期沒有自己的芯片，長期依賴國外。優(yōu)訊起步時是百兆、千兆，現(xiàn)在已達2.5Gbps，現(xiàn)在正在跟國外賽跑同樣的4Gbps方案。

　　作為一家民營企業(yè)，優(yōu)訊得到了國家十一五、十二五的財政支持。筆者認為這是由于優(yōu)訊的技術(shù)市場競爭力強。據(jù)柯炳粦介紹，2003年優(yōu)訊成立時，國內(nèi)有幾家同類公司，現(xiàn)只有優(yōu)訊一家了。

　　小結(jié)

　　芯片的創(chuàng)新需要緊密聯(lián)系市場和應用，為經(jīng)濟服務。同時，也期待整機企業(yè)給本土IC企業(yè)更多的機會施展。只有兩方面的互動，才能共同打造一條自主創(chuàng)新的電子產(chǎn)業(yè)鏈。