HTC將擴(kuò)大工程團(tuán)隊(duì)和銷售渠道 發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)

　　據(jù)美國(guó)媒體報(bào)道，由于在歐美市場(chǎng)持續(xù)遇到蘋果和三星的阻擊，臺(tái)灣智能手機(jī)制造商宏達(dá)電(HTC)正在加強(qiáng)中國(guó)區(qū)工程團(tuán)隊(duì)和增加銷售渠道，以搶占中國(guó)大陸智能手機(jī)市場(chǎng)。爭(zhēng)奪中國(guó)大陸市場(chǎng)對(duì)HTC來說似乎很自然，在上個(gè)10年后期處于優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，HTC將關(guān)注點(diǎn)放在美國(guó)和歐洲，以谷歌Android系統(tǒng)觸控屏手機(jī)領(lǐng)先使用者的身份，與蘋果iPhone競(jìng)爭(zhēng)。

　　因此，HTC在中國(guó)大陸將面臨新的挑戰(zhàn)：在美國(guó)其最近是努力保護(hù)市場(chǎng)份額，而在中國(guó)大陸則必須追趕其他對(duì)手。

　　為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的疲軟，HTC正在擴(kuò)大在預(yù)計(jì)今后幾年智能手機(jī)銷量都將繼續(xù)增長(zhǎng)的中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)。由于HTC的全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額已從2011年第二季度的10.7%最高峰下降了1半，此舉更是勢(shì)在必行。在其最近的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，HTC發(fā)出了第三季度營(yíng)收將同比下降一半的信號(hào)。

　　HTC中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)主管任偉光表示，到2015年中國(guó)智能手機(jī)銷量預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到3億部，預(yù)計(jì)今年為1.5-1.7億部。他稱，在他從韓國(guó)LG電子跳槽到HTC后的2年里，HTC在中國(guó)大陸設(shè)立了2700個(gè)品牌專柜，到2013年底這個(gè)數(shù)字將增長(zhǎng)到3500個(gè)。至于營(yíng)銷費(fèi)用等其他方面，HTC不具備與三星競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模，后者有約6000個(gè)專柜。

　　任偉光表示，雖然HTC在努力在中國(guó)建立新的“大本營(yíng)”，但幾乎是從頭開始，因?yàn)槠涫窃?010年才開始提供自有品牌手機(jī)。此前，HTC是以另一個(gè)品牌多普達(dá)銷售智能手機(jī)。不過HTC正在看到進(jìn)步。第二季度，該公司在中國(guó)大陸的市場(chǎng)份額從2.6%上升到6%多。

　　他表示，公司希望在接下來的兩個(gè)季度里將市場(chǎng)份額提高3-4個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)易觀國(guó)際稱，第一季度中國(guó)大陸最大的智能手機(jī)制造商是三星，市場(chǎng)份額為24.9%，隨后是華為，占12.2%。HTC以2.6%的份額排在第九位。

　　分析師認(rèn)為，HTC必須進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)銷售渠道，并樹立自己的品牌。任偉光承認(rèn)，HTC目前缺乏支持如三星和蘋果的最高端和利潤(rùn)最高手機(jī)銷售的資源。因此，HTC必須尋找其他的優(yōu)勢(shì)，其中一個(gè)關(guān)鍵在于在投放適合中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)上做得更好。他表示，為此該公司將擴(kuò)大目前人數(shù)為500-600人的中國(guó)工程團(tuán)隊(duì)。

　　蘋果未提供支持中國(guó)移動(dòng)第三代移動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的iPhone，而HTC已經(jīng)設(shè)計(jì)了兼容中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)。任偉光稱，HTC將繼續(xù)開發(fā)符合中國(guó)消費(fèi)者特定要求的型號(hào)，并與中國(guó)最大社交媒體公司合作加強(qiáng)內(nèi)容產(chǎn)品。

　　雖然他表示這很可能至少需要花兩到三年時(shí)間，但目標(biāo)是讓HTC在中國(guó)創(chuàng)造品牌印象，使其能以三星Galaxy和蘋果iPhone相同的價(jià)格出售設(shè)備。但他承認(rèn)，由于資源相對(duì)匱乏，利潤(rùn)率比較低。

　　他稱：“我相信HTC已經(jīng)有了成功的所有要素，但我們需要謹(jǐn)慎，需要走好每一步，如果我們犯下一個(gè)錯(cuò)誤，就需要更長(zhǎng)的時(shí)間去彌補(bǔ)”。他還表示，公司的目標(biāo)是到2015年成為中國(guó)前兩個(gè)收入最高的品牌之一。

　　IDC分析師梅麗莎·趙(Melissa Chau)表示，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，HTC不僅要與三星和蘋果競(jìng)爭(zhēng)，而且要與雄心勃勃的本土公司如華為、中興通訊和聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)，這些公司都在努力從低利潤(rùn)型號(hào)向高端、高利潤(rùn)型號(hào)轉(zhuǎn)移。

　　任偉光承認(rèn)，華為在中國(guó)建立品牌的努力走上了“正軌”，但他也認(rèn)為，華為對(duì)HTC沒有構(gòu)成直接威脅，“我認(rèn)為他們面臨與我們一樣的挑戰(zhàn)”。