華為360特供機(jī)錯(cuò)過最佳上市時(shí)機(jī) 合作熱情下降

　　“華為的360特供機(jī)閃耀到底什么時(shí)候上市?”在微博上，華為的手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人余承東頻頻被網(wǎng)友這樣“@”并追問。但事實(shí)是，這些粉絲們可能要一再失望了，從5月份在微博上熱炒到現(xiàn)在迅速冷卻，這款手機(jī)至今未能露面，并且已經(jīng)錯(cuò)過了最佳上市時(shí)機(jī)。

　　幾個(gè)月前吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)地想和360合作的華為、TCL、海爾等廠商，最近熱情驟然下降。當(dāng)夏新大V手機(jī)以999塊錢的超低價(jià)成為360特供機(jī)的新寵后，最早推出特供機(jī)的幾家廠商的失敗命運(yùn)幾乎已經(jīng)注定。

　　但毫發(fā)無損的是360和周鴻祎，借助和華為以及TCL的合作，360特供機(jī)從手機(jī)業(yè)的新軍迅速上位成為路人皆知的品牌，它只需要轉(zhuǎn)換合作伙伴而已。

　　另外，記者發(fā)現(xiàn)，在過去一年當(dāng)中，360快速與華為、91、刷機(jī)精靈等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先企業(yè)合作，但又快速分手。這些合作極大地提升了360的無線業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率。但這些企業(yè)在和360結(jié)束合作后又紛紛發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)強(qiáng)大起來的360日益成為他們面前一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　特供機(jī)“先烈”

　　幾個(gè)月前，周鴻祎和雷軍的一場(chǎng)微博口水戰(zhàn)轟動(dòng)中國互聯(lián)網(wǎng)界。周鴻祎選在小米融資的關(guān)鍵時(shí)刻，爆出小米一臺(tái)手機(jī)有幾百塊錢暴利的事情，并向眾多手機(jī)廠商伸出橄欖枝，誘惑他們進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)。

　　周鴻祎的這套打法可以說非常精準(zhǔn)地?fù)现辛耸謾C(jī)廠商們的癢處。國內(nèi)的手機(jī)廠商走傳統(tǒng)渠道的成本非常高昂，一部成本1000塊錢的手機(jī)，在實(shí)體渠道動(dòng)輒被賣到2000塊錢。在小米模式成功后，大部分手機(jī)廠商都認(rèn)定電子商務(wù)市場(chǎng)大有前途，但是手機(jī)廠商們又不懂互聯(lián)網(wǎng)的玩法，因此周鴻祎拋出的橄欖枝獲得了手機(jī)廠商的熱烈追捧。

　　一時(shí)間，包括華為、TCL、海爾在內(nèi)的廠商紛紛開始和360合作。關(guān)于360特供機(jī)的討論也遍布中國互聯(lián)網(wǎng)。

　　華為手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人余承東和周鴻祎在微博上聯(lián)合推銷“閃耀”手機(jī)的場(chǎng)景一時(shí)成為業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題。該款手機(jī)配備雙卡雙待、4.3寸防劃痕高清大屏、1G處理器、4G存儲(chǔ)內(nèi)存，定價(jià)為1499元。

　　和華為的這次合作極大地提升了360特供機(jī)的知名度，這讓此前和手機(jī)幾乎不沾邊的360迅速成為焦點(diǎn)廠商，但是華為的“閃耀”特供機(jī)最終卻沒能“閃耀”登場(chǎng)。一直到8月底，這款手機(jī)遲遲沒有正式上市，當(dāng)初言必稱“閃耀”的周鴻祎和余承東，現(xiàn)在已很少再提這款手機(jī)。

　　深圳華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所研究組長潘九堂分析道：某種程度上華為的“閃耀”上不上市已經(jīng)不重要了，因?yàn)樗呀?jīng)錯(cuò)過了最佳的發(fā)布時(shí)機(jī)，從5月到8月這段時(shí)間，有大批有競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)型面世，“閃耀”的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)不如以前。

　　記者就“閃耀”何時(shí)上市致電華為方面，對(duì)方對(duì)此不置可否。但據(jù)一位接近華為的手機(jī)界人士指出，此前爆發(fā)的小米和360的口水仗(網(wǎng)稱小三大戰(zhàn))讓華為內(nèi)部對(duì)和360的合作出現(xiàn)不同聲音。華為內(nèi)部人士擔(dān)心，和360的合作可能給華為的品牌帶來不確定性。作為一家長期和運(yùn)營商打交道的低調(diào)企業(yè)，突然如此高調(diào)地和360一起出現(xiàn)在一場(chǎng)口水仗中，在華為內(nèi)部引起較大爭(zhēng)議，這是華為“閃耀”一再推遲上市的重要原因。

　　另一款360特供機(jī)——TCL出品的AK47在上市后銷售相當(dāng)慘淡。一位接近TCL的手機(jī)廠商CEO告訴記者，這款定價(jià)1699的機(jī)器僅僅賣出了1萬多臺(tái)，遠(yuǎn)低于此前預(yù)期。

　　AK47推出時(shí)正值小米和360公關(guān)戰(zhàn)的高峰，AK47在某種程度上變成這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的炮灰，并先后爆出“焊點(diǎn)門”、“售后門”、“電池門”等問題，被人質(zhì)疑質(zhì)量存在缺陷并影響了銷量。

　　夏新成360特供機(jī)新寵

　　不過，這并不意味著360特供機(jī)整體遇到挫折，事實(shí)上，隨后推出的夏新大V特供機(jī)是目前360陣營中最紅的機(jī)種。這款手機(jī)定價(jià)僅僅999元，配備 4.5寸大屏幕、1G雙核、800萬攝像頭，其性價(jià)比遠(yuǎn)超過華為、海爾和TCL的特供機(jī)，上市后銷量勢(shì)頭很好，開始扭轉(zhuǎn)360特供機(jī)的戰(zhàn)局。

　　但是，夏新大V的定價(jià)已經(jīng)打破了其它廠商所能承受的底線。手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長老杳分析道，只有夏新這樣目前傳統(tǒng)渠道較弱的手機(jī)廠商能夠定到這么低的價(jià)格，因?yàn)椴粫?huì)沖擊之前的傳統(tǒng)渠道。

　　“夏新大V的配置比別的特供機(jī)高，價(jià)格卻低很多，這樣別的品牌廠商基本玩不下去了。”一家360合作公司的CEO向記者分析道。“大V的配置比華為閃耀高，但是價(jià)格卻便宜了500塊錢，你認(rèn)為閃耀還能上市嗎?”一家手機(jī)廠商的CEO向記者反問道。華為、TCL這樣的大廠商的運(yùn)營成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小廠商，因此無法像小廠商一樣無限制降價(jià)。

　　大型品牌廠商不再熱衷和360合作的另一個(gè)原因是，經(jīng)過一段時(shí)間摸索后，品牌廠商發(fā)現(xiàn)小米模式并不像人們想象中的那么復(fù)雜，因此紛紛自己打造電子商務(wù)渠道，他們不再依賴和360的合作。

　　“這些大的品牌廠商和360的合作，并沒有很認(rèn)真地去做。”潘九堂分析道，例如360和TCL的合作只是和TCL電子商務(wù)部門的合作，而不是整個(gè)公司戰(zhàn)略層面的合作。而像夏新這樣無限制地把特供機(jī)價(jià)格壓到最低正符合周鴻祎的想法，特供機(jī)價(jià)格壓得越低，對(duì)360搶占市場(chǎng)越有利。

　　“360特供機(jī)的歸宿是小品牌的手機(jī)。”老杳分析道，因?yàn)樾〉氖謾C(jī)廠商沒有能力去做電子商務(wù)渠道，需要借助360的力量。

　　“小米成功后，深圳有一批手機(jī)廠商在學(xué)小米。”深圳某手機(jī)廠商的CEO告訴記者，不過，這些手機(jī)廠商苦于缺乏資源，缺乏運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)渠道的能力，也很愿意與360合作。在這種情況下360特供機(jī)仍然不愁合作伙伴，只是由華為這些大廠商轉(zhuǎn)為更小的廠商而已。

　　值得一提的是，和360的合作確實(shí)大大提升了這些手機(jī)廠商在電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)營銷上的能力。深圳一手機(jī)廠商人士告訴記者，現(xiàn)在TCL的AK47團(tuán)隊(duì)的人在手機(jī)圈內(nèi)非常搶手，許多手機(jī)廠商想去挖他們的人，有時(shí)工資開到市場(chǎng)水平的一倍以上。

　　“360的特供機(jī)肯定會(huì)掀起第二波的攻勢(shì)，不會(huì)就此善罷甘休。”一位剛剛接觸過360的深圳手機(jī)廠商CEO表示，360負(fù)責(zé)特供機(jī)的負(fù)責(zé)人近期還在深圳奔波，相信很快會(huì)有新的動(dòng)作出來。

　　刷機(jī)精靈“贖身”

　　360布局手機(jī)入口的另一大動(dòng)作是入股刷機(jī)精靈。去年年底，360投資1800萬元并加上其它一些資源入股了深圳著名刷機(jī)軟件廠商刷機(jī)精靈。

　　刷機(jī)精靈的特點(diǎn)是使得Android手機(jī)的刷機(jī)傻瓜化。不懂技術(shù)的普通老百姓可以在很容易地給自己手機(jī)刷機(jī)，輕松地在其商店中選擇包括小米、樂蛙、點(diǎn)心、魔趣等各種廠商出的手機(jī)系統(tǒng)，目前已經(jīng)有幾百萬的用戶。周鴻祎顯然是想以此控制Android手機(jī)的另一個(gè)入口：刷機(jī)渠道。

　　記者近日從可靠渠道獲悉，刷機(jī)精靈的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)正在花錢從360手上回購其入股的股份以完成“贖身”，這筆交易已經(jīng)接近完成。

　　這種情況在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中相當(dāng)罕見。為此，刷機(jī)精靈的團(tuán)隊(duì)付出了不小的代價(jià)，以遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)360入股的價(jià)格回購股份，并于近日完成新一輪融資以支持這次“贖身”計(jì)劃。

　　刷機(jī)精靈之所以希望脫離360體系，是因?yàn)樗C(jī)精靈的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一直希望將自己打造成一個(gè)平臺(tái)級(jí)公司，而360入股后，包括騰訊TITA、小米MIUI、百度云ROM在內(nèi)的廠商都不再愿意和其展開深入合作，這使得其戰(zhàn)略構(gòu)想受到挫折。

　　知情人士透露，小米一度希望和刷機(jī)精靈展開很深入的戰(zhàn)略合作，但當(dāng)小米得知360入股刷機(jī)精靈后就開始有所忌憚——小米和360的關(guān)系一直很僵。

　　刷機(jī)精靈希望脫離360的另一大原因是，360在業(yè)內(nèi)的口碑不一。一些互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)為360是一家偉大的公司，但有另一部分人認(rèn)為360形象不佳，這順帶影響了其業(yè)務(wù)推廣。

　　“周鴻祎對(duì)刷機(jī)渠道還是看的很重的，如果360特供機(jī)沒有覆蓋到的，就用刷機(jī)去覆蓋。”一位接近周鴻祎的人士指出。

　　記者獲悉，在刷機(jī)精靈脫離360后，360很可能會(huì)自己布局刷機(jī)渠道，推出自己的刷機(jī)軟件。因此業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，刷機(jī)精靈和360的分手并不是360刷機(jī)業(yè)務(wù)的結(jié)束。

　　和91合作不歡而散

　　在此之前，360布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的另外一次戰(zhàn)略合作也發(fā)生變化。

　　2011年年中，360宣布和國內(nèi)著名的手機(jī)軟件商店——網(wǎng)龍旗下的91手機(jī)助手展開合作，雙方合作推出了360-91手機(jī)助手，并通過360的渠道在PC上供人下載。

　　在這次合作開始時(shí)，雙方各有算盤。91是希望利用360在PC上的影響力推廣其產(chǎn)品，而360則希望利用91對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)及對(duì)用戶的理解來進(jìn)軍這一領(lǐng)域，雙方當(dāng)時(shí)簽訂了協(xié)議對(duì)各自的業(yè)務(wù)進(jìn)行了明確劃分。

　　當(dāng)時(shí)，360盡管在PC端擁有360安全衛(wèi)士、360瀏覽器、360網(wǎng)址導(dǎo)航等眾多產(chǎn)品，但其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口上的布局才剛剛起步，因此這次合作對(duì)360相當(dāng)重要。

　　在360和91合作后，360派出研發(fā)人員入駐網(wǎng)龍協(xié)助開發(fā)新版91手機(jī)助手。雙方開始短暫的蜜月期。

　　但知情人士透露，有一天360方面突然通知91，希望在91手機(jī)助手中由360加入安全模塊，規(guī)定里面每一款軟件都由360方面檢測(cè)是否安全然后上架。

　　“這就相當(dāng)于在我家的大門口，由360派了一個(gè)保安，他可以決定我的朋友是不是可以進(jìn)去。”這起事件的一位當(dāng)事人告訴記者，360的這種提議遭到了91方面的拒絕。

　　在此之后，360就通知91，他們準(zhǔn)備自己做手機(jī)助手軟件了。隨后，360自己的手機(jī)助手軟件上線，和91手機(jī)助手直接競(jìng)爭(zhēng)，這讓91方面措手不及，雙方的合作開始不歡而散。

　　360財(cái)報(bào)顯示，截止到今年第二季度其智能手機(jī)用戶為1.2億。在過去的一年，360在手機(jī)端的布局已經(jīng)頗具規(guī)模，其在手機(jī)終端、應(yīng)用商店、刷機(jī)市場(chǎng)、手機(jī)殺毒軟件上綜合布局加起來，成為國內(nèi)最具規(guī)模的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廠商之一。

　　在360借助曾經(jīng)的合作伙伴們的力量成功殺進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)后，當(dāng)初的合作伙伴們紛紛發(fā)現(xiàn)，360正在成為他們面前一個(gè)可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。