ARM中國(guó)區(qū)總裁譚軍：讓高科技產(chǎn)品平民化

ARM讓無數(shù)的IC設(shè)計(jì)公司從核心處理器電路設(shè)計(jì)的煩惱中解脫出來。何必再為從頭開始一個(gè)新的設(shè)計(jì)自尋煩惱呢？事實(shí)上，任何一個(gè)公司都能夠申請(qǐng)ARM的IP核并用于自己的芯片設(shè)計(jì)中。盡管還不能夠靈活到即插即用，但事實(shí)證明ARM的IP核是如此靈活和方便，它為IC設(shè)計(jì)所節(jié)省的大量設(shè)計(jì)時(shí)間和金錢，讓每個(gè)IC設(shè)計(jì)公司，甚至Intel都在為ARM的IP核如癡如醉。

    僅2004年一年，ARM的凈收入增長(zhǎng)了167%，達(dá)6,000萬美元，被半導(dǎo)體業(yè)界認(rèn)為是“半導(dǎo)體IP業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)”。在IP China 2005（中國(guó)硅知識(shí)產(chǎn)權(quán)峰會(huì)）前夕，筆者采訪了ARM中國(guó)區(qū)總裁譚軍。

問：不久前，ARM與應(yīng)用材料、TI、索尼等一起被美國(guó)雜志Electronic Business評(píng)為過去30里最重要的10大公司之一。您對(duì)此消息一定很開心吧？

譚軍：這個(gè)結(jié)果并不讓我意外。因?yàn)锳RM是一個(gè)一直在推動(dòng)電子產(chǎn)品走向平民化的創(chuàng)新公司。
在十年前的大哥大時(shí)代，能夠擁有大哥大的人還是少數(shù)。而現(xiàn)在，不管是手機(jī)、MP3還是iPoD，都在朝著平民化發(fā)展。造成這一局面的，不止是工業(yè)向消費(fèi)者的需求靠近，更是創(chuàng)新造就了它。就像手機(jī)也已經(jīng)成為能夠讓平民百姓接受的產(chǎn)品一樣，當(dāng)嵌入式產(chǎn)品無處不在的時(shí)候，同時(shí)也是ARM無處不在的時(shí)候。

    ARM一直在為工業(yè)產(chǎn)品的平民化而努力。IP授權(quán)就是一個(gè)很好的途徑。IP授權(quán)的好處之一是提供可重復(fù)使用的芯片核心，從而降低研發(fā)成本和芯片成本。試想，如果對(duì)每個(gè)核心的開發(fā)都從零開始，研發(fā)成本就會(huì)令許多公司望而卻步。另外，使用成熟的通用IP核可以大大加快企業(yè)的創(chuàng)新速度，縮短產(chǎn)品的上市時(shí)間。例如，三星的硬盤產(chǎn)品曾被認(rèn)為是垃圾產(chǎn)品。上世紀(jì)90年代，三星開始使用ARM的IP核。短短的十年，三星利用IP核開發(fā)出的創(chuàng)新產(chǎn)品，迅速將自己打造成為全球頂尖公司。
問：ARM實(shí)現(xiàn)高科技產(chǎn)品平民化的方法是什么？

譚軍：創(chuàng)新。ARM在創(chuàng)新上投入了大量的精力。創(chuàng)新意味著服務(wù)方式的改變，某些技術(shù)的提升，在這方面，ARM已有15年的開拓經(jīng)歷，在中國(guó)也已經(jīng)有了四年的經(jīng)驗(yàn)。在業(yè)務(wù)上，ARM與代工廠商如中芯國(guó)際、臺(tái)積電等，IC設(shè)計(jì)公司如大唐微電子、復(fù)旦微電子、華大電子等合作，建立起了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟。
      
    作為IP核提供商，ARM必須能夠向IC設(shè)計(jì)公司提供符合市場(chǎng)需求甚至未來潛在市場(chǎng)需求的IP核心。與IC設(shè)計(jì)公司和OEM廠商相比，ARM能夠做到這一點(diǎn)，顯然需要更多的投入，因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)鏈上，ARM距離消費(fèi)者的距離最遠(yuǎn)（見圖1）。為此，ARM設(shè)立了專門的市場(chǎng)部門，保持與OEM廠商的良好溝通，以密切關(guān)注市場(chǎng)需求與發(fā)展動(dòng)態(tài)。因此，ARM能夠根據(jù)市場(chǎng)對(duì)低成本、可連線性、低功耗以及終端產(chǎn)品對(duì)安全性的需求提供保證可通用的IP核心，充分滿足IC廠商與市場(chǎng)的需要。

    ARM在中國(guó)的商業(yè)模式是不能不提的一個(gè)創(chuàng)新舉動(dòng)。2005年4月，ARM啟動(dòng)了DesignStart計(jì)劃。該計(jì)劃針對(duì)中國(guó)IC設(shè)計(jì)企業(yè)的實(shí)際情況，將License費(fèi)用的收取時(shí)間向后延遲，即IC設(shè)計(jì)公司只需經(jīng)ARM網(wǎng)站注冊(cè)申請(qǐng)就可免費(fèi)下載ARM7TDMI設(shè)計(jì)套件進(jìn)行SoC設(shè)計(jì)，大大降低了設(shè)計(jì)公司進(jìn)入SoC設(shè)計(jì)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)和門檻。與傳統(tǒng)的技術(shù)授權(quán)計(jì)劃不同的是，DesignStart使設(shè)計(jì)公司不用預(yù)先支付技術(shù)授權(quán)費(fèi)用就能獲得ARM CPU技術(shù)開始設(shè)計(jì)，完成設(shè)計(jì)后可以選擇通過孵化器模式實(shí)現(xiàn)MPW投片或ARM商業(yè)授權(quán)模式實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。到目前為止，已經(jīng)有50家國(guó)內(nèi)的IC設(shè)計(jì)公司從網(wǎng)上下載ARM的IP核進(jìn)行IP設(shè)計(jì)。這種業(yè)務(wù)模式將IC設(shè)計(jì)公司的SoC設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)大大降低，甚至為0。

    對(duì)于中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)中的專利之痛，ARM也充分考慮到這一點(diǎn)。ARM提倡的是雙贏原則，力求將Loyalty費(fèi)用降到盡可能低。2004年，ARM共售出13億個(gè)IP核，平均每個(gè)IP核的Loyalty費(fèi)用不足8美分。

    ARM致力于和中國(guó)的企業(yè)一起實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新。中國(guó)曾經(jīng)是全球最大的電話制造國(guó)和出口國(guó)，但是中國(guó)的前四大電話機(jī)廠全都破產(chǎn)了，原因是什么？是因?yàn)橹袊?guó)缺少自己的創(chuàng)新產(chǎn)品。而現(xiàn)在，載有ARM IP核的中國(guó)自己的創(chuàng)新手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)出口到國(guó)外，可視電話也出口到了中東。在中國(guó)本土公司開發(fā)的可視電話中，包含有攝像功能、MP3、MP4甚至KTV功能的手機(jī)中，都融入了ARM的IP核，而這些產(chǎn)品都是中國(guó)本土企業(yè)基于ARM IP核進(jìn)行創(chuàng)新的成果。

問：中國(guó)的IP保護(hù)工作剛剛起步，您如何理解中國(guó)進(jìn)行IP保護(hù)的各種宣傳和論壇的意義？

譚軍：中國(guó)的IC設(shè)計(jì)企業(yè)面臨三大問題：其一是人才；其二是產(chǎn)業(yè)鏈門檻。中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的如此壯大，和服裝產(chǎn)業(yè)具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯袠O大關(guān)系。與之相比，中國(guó)IC產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈還在完善之中，有效的IP保護(hù)是完善的產(chǎn)業(yè)鏈不可缺少的部分；其三是沒有很好的IP保護(hù)，這一點(diǎn)的缺乏，會(huì)給投資企業(yè)以不可信任感。保護(hù)好IP，對(duì)于保護(hù)企業(yè)自身的IP、改善投資環(huán)境也大有助益。
最近華為公司任正非的一篇文章讓我深有感觸，更深地體會(huì)到IP保護(hù)的重要。任正非提到，IP保護(hù)關(guān)系國(guó)家命運(yùn)。歐美國(guó)家在這方面已經(jīng)有了約200年的積累，中國(guó)在這方面也許并不需要這么長(zhǎng)的時(shí)間，但是畢竟國(guó)內(nèi)IP保護(hù)才剛剛開始，還只有幾年的時(shí)間，還有很長(zhǎng)的路要走，但是中國(guó)IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，IP保護(hù)是必須的。

問：對(duì)于中國(guó)本土的IP授權(quán)公司，您有些什么建議？

譚軍：從產(chǎn)業(yè)鏈上看，ARM的收入來自于兩部分，即License和Royalty。對(duì)ARM來說，在贏得Loyalty收入之前也曾經(jīng)有過勒緊褲腰帶的日子，因?yàn)長(zhǎng)oyalty always be late。有人認(rèn)為，IP授權(quán)公司在IP核授權(quán)開始獲得Loyalty收入之后就可以停止研發(fā)，就可以坐享其成了。事實(shí)恰恰相反，當(dāng)研發(fā)停止的時(shí)候，就是IP授權(quán)公司走向末路的時(shí)候。因?yàn)镮P核一樣受摩爾定律的支配，IP核的性能與特性必須保持創(chuàng)新和發(fā)展，因此，要維持IP授權(quán)公司的運(yùn)營(yíng)，研發(fā)是不能停止的。

    對(duì)目前中國(guó)國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的獨(dú)立IP授權(quán)公司，如成都登巔等，這都是很好的事情，這意味著中國(guó)IC產(chǎn)業(yè)鏈在逐步走向健全。但是，有一個(gè)問題必須要面對(duì)，那就是如何正確解決License與Loyalty的問題。必須有這樣的心理準(zhǔn)備，就是不能高估了Loyalty，因?yàn)樗亩嗌倥cIP核的量有密切關(guān)系。Loyalty收入直接受出貨量的影響，而單個(gè)產(chǎn)品的Loyalty費(fèi)用通常很低。

    在IP保護(hù)上，新興IP授權(quán)公司應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：第一，要針對(duì)市場(chǎng)做研發(fā)；第二，研發(fā)出產(chǎn)品后要及時(shí)申請(qǐng)專利；其三，要發(fā)揮IP的價(jià)值，即發(fā)揮IP的賦能作用。如果專利只是掛在墻上而沒有利用，也還只能是廢紙一張。

問：2006年ARM有何新打算？

譚軍：對(duì)于即將到來的2006年，有幾件事情是ARM將繼續(xù)努力的：一是使更多的合作伙伴有新產(chǎn)品走向商業(yè)化。產(chǎn)品的商業(yè)化標(biāo)志著中國(guó)IC設(shè)計(jì)企業(yè)的成功創(chuàng)新，也是ARM的一大心愿。二是在3G和數(shù)字電視市場(chǎng)上，ARM將繼續(xù)幫助中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)和制造出成功的產(chǎn)品。為此，ARM在上海成立了支持中心，這是目前IP授權(quán)公司在中國(guó)成立的唯一一家支持中心。三是與大學(xué)院校更緊密地合作，培養(yǎng)出更多的嵌入式工程師。

    總之，IP授權(quán)只有從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角度考慮，與中國(guó)IC設(shè)計(jì)企業(yè)一起成長(zhǎng)，才會(huì)有未來，有市場(chǎng)。