張忠謀：臺積電技術(shù)丶生產(chǎn)丶客戶信任都贏三星

　　“我從來沒有忽略過蘋果的市場。臺積電自成立以來，不斷精進三大競爭優(yōu)勢，包括技術(shù)丶生產(chǎn)丶客戶信任，三個維度上都勝過三星，客戶優(yōu)勢更是很明顯的超越。”臺積電董事長張忠謀語氣堅定的說。

　　去年iPhone6S上市後，由於A9 CPU同時采用臺積電與三星兩家代工，卻被測出臺積電版電池續(xù)航力優(yōu)於三星版2小時!如今iPhone SE同樣出現(xiàn)S8003與S8000兩組CPU，證明蘋果依然依賴兩大芯片代工廠。

　　相較於三星，臺積電的三大優(yōu)勢：技術(shù)丶生產(chǎn)丶客戶信任，鮮有競爭對手追趕得上。

　　在張忠謀口中，生產(chǎn)的優(yōu)勢，包括高良率丶高可靠度(reliability)丶較短的生產(chǎn)周期以及準確的生產(chǎn)交貨期丶足夠的產(chǎn)能可以應(yīng)付客戶需求等?？蛻粜湃蔚膬?yōu)勢，則是基於技術(shù)與生產(chǎn)優(yōu)勢結(jié)合起來的。如何建立一個與客戶長期的關(guān)系，讓他們能夠信任臺積電，這非常重要。

　　因為研發(fā)高階工藝丶投資蓋晶圓廠，都是花大錢的游戲。16丶20奈米如此先進的生產(chǎn)體系，相對的是高額資本支出。臺積電一年資本支出上看130億美元，相當於8棟臺北101大樓的造價。這麼高的金額，全世界已經(jīng)沒有太多半導(dǎo)體業(yè)者可以負擔，可以說是一場顛峰之戰(zhàn)。

　　除了臺積電外，如今就是英特爾與三星能夠負擔。在張忠謀2009年回任CEO前，臺積電在2008年的資本支出為18.86億美元，7年成長7倍，這看得出臺積電是多麼愿意投資自己，筑起技術(shù)丶研發(fā)丶制造的長城，成就對手無法企及的高度。

　　關(guān)鍵在晶圓代工行業(yè)中，學(xué)習(xí)曲線非常長，良率必須要愈高愈好，否則每一片作廢的十二吋晶圓成本都非常高。對晶片設(shè)計客戶來說，最重要的就是良率，誰都沒辦法忍受晶圓廠良率過低，造成晶圓材料浪費。臺積電有九成以上的良率，對晶圓代工新進入者來說，卻可能只有六到七成，這在成本上就是非常挑戰(zhàn)的。

　　早年臺積電與聯(lián)電并稱“晶圓雙雄”，但聯(lián)電營收如今只有臺積電的三分之一，獲利更是相形見絀，這個稱號，顯然已經(jīng)不再適用了。我們看到，在贏家通吃的晶圓代工行業(yè)中，已經(jīng)是一場“臺積電”與“非臺積電”的戰(zhàn)爭。

　　張忠謀說，二十五年來，臺積電沒有丟掉多少重要客戶，而且一直贏得許多新客戶，原有的客戶也繼續(xù)維持信任關(guān)系，讓臺積電成為最重要的專業(yè)晶圓代工供應(yīng)商，“我的目標是：三個主要的競爭優(yōu)勢，每一年都要增強一點!”張忠謀娓娓道出他的治軍之道。

　　他也強調(diào)，臺積電擁有生產(chǎn)丶技術(shù)優(yōu)勢，已經(jīng)不只十年了，客戶信賴優(yōu)勢，也是十幾年了。很難有競爭對手，能夠同時在三個維度上都追趕上臺積電。