手機(jī)寒冬已來，消費(fèi)降級(jí)時(shí)代中國手機(jī)廠商到底如何自救？

　　在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如果問有什么東西你一天都不能離開，作為人類數(shù)字器官的手機(jī)無疑就是最重要的東西之一，自從智能手機(jī)誕生以來，手機(jī)在人類生活中的地位可謂直線上升，而中國也是憑借強(qiáng)悍的手機(jī)制造能力成為世界最重要的手機(jī)生產(chǎn)國與消費(fèi)國。然而，從今年開始，這個(gè)曾經(jīng)的今日之星也開始變得日子不好過了，很多人將現(xiàn)在稱之為手機(jī)寒冬，在這個(gè)消費(fèi)降級(jí)的手機(jī)寒冬中，到底如何才能拯救手機(jī)產(chǎn)業(yè)?

　　一、冰火兩重天下的手機(jī)寒冬

　　最近，對(duì)于中國各大手機(jī)廠商來說可謂是苦樂參半，說到樂，小米上市之后的第一份成績單正式公布，8月22日小米上市之后的第一份財(cái)報(bào)公布了，根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，小米于2018年第二季度取得收入人民幣452億元，同比增長68.3%。經(jīng)調(diào)整利潤同比增長25.1%，達(dá)到人民幣21億元。上半年小米營收為796億元，同比增加75.4%，經(jīng)營利潤為虧損42.28億元，經(jīng)調(diào)整利潤為38.16億元。

　　2018年第二季度，小米手機(jī)銷量達(dá)3200萬部，同比增長43.9%。小米在中國大陸智能手機(jī)的平均售價(jià)于2018年第二季度同比增長超過25%。財(cái)報(bào)顯示，手機(jī)平均售價(jià)的提升，主要是小米MIX2S、小米8系列等中高端旗艦機(jī)型在中國市場(chǎng)的銷量。

　　另一方面，世界第一手機(jī)巨頭三星卻顯得非常不開心，8月21日消息，三星電子的股價(jià)近期持續(xù)下跌。截至8月20日，三星電子股價(jià)在韓國證券交易所報(bào)收于43850韓元，較上一交易日下滑0.57%。當(dāng)天盤中，該股一度跌至43500韓元，創(chuàng)下52周新低。相較去年11月3日創(chuàng)下的57519韓元的歷史新高，不到一年時(shí)間，三星電子股價(jià)已下跌24%。今年8月，Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，三星手機(jī)在第二季度的國內(nèi)占比僅為0.8%，和去年第四季度持平。如此差的銷售業(yè)績，讓三星不得不將要選擇關(guān)閉其在天津的工廠，8月13日，據(jù)韓國《電子時(shí)報(bào)》報(bào)道，三星電子今年將關(guān)閉天津手機(jī)工廠，原因是“中國市場(chǎng)銷量銳減，以及生產(chǎn)成本不斷增加”?？磥恚且艞壷袊氖謾C(jī)市場(chǎng)，用心賺自己元器件的錢了。

　　小米和三星的冰火兩重天背后，是中國一個(gè)不期而至的手機(jī)寒冬，2018 年 Q1 銷量下滑幅度達(dá)到 29.73%，達(dá)到近兩年的歷史低點(diǎn)。2018 年 Q2 出貨量雖然有所回升，但相比 2016、2017 年同期還是在下滑。

　　所以，相比于前幾年如火如荼的手機(jī)市場(chǎng)，這次的手機(jī)寒冬可以說來的太為突然，讓很多手機(jī)廠商有些猝不及防，面對(duì)著突如其來的手機(jī)寒冬，手機(jī)廠商到底該如何自救?

　　二、手機(jī)寒冬從何而來?又如何自救?

　　此次，手機(jī)消費(fèi)的突然下降其實(shí)對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說有些莫名其妙?其實(shí)，數(shù)據(jù)已經(jīng)在說明問題，2018年6月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速9%;5月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速8.5%，創(chuàng)下2003年非典以來最低。

　　房價(jià)一路高漲，居民杠桿率(居民部門債務(wù)余額/GDP)隨之一路上揚(yáng)：統(tǒng)計(jì)顯示，居民杠桿率從2008年時(shí)的18%，攀升到2018年一季度的50%。短短十年，翻了兩倍。

　　在居民貸款里，高達(dá)70%以上都是中長期的房貸。對(duì)于年輕人群體來說，根據(jù)人民銀行發(fā)布的《2018年第二季度支付體系運(yùn)行總體情況》的數(shù)據(jù)顯示，信用卡逾期半年未償信貸總額756.67億元，環(huán)比增長6.35%，占信用卡應(yīng)償信貸余額的1.21%。無獨(dú)有偶，2018年《中國養(yǎng)老前景調(diào)查報(bào)告》于近期出爐，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，目前中國年輕一代平均每月儲(chǔ)蓄1339元。

　　存款不足，消費(fèi)無力，負(fù)債攀升，這就是消費(fèi)降級(jí)的現(xiàn)狀，那么對(duì)于手機(jī)使用人群來說，面對(duì)著消費(fèi)降級(jí)的大趨勢(shì)，其實(shí)大多數(shù)時(shí)候我們的手機(jī)使用是一個(gè)性能過剩的狀態(tài)，那么手機(jī)可換可不換的時(shí)候，原先是有了新機(jī)型就去選擇換機(jī)，那么對(duì)于現(xiàn)在來說，不如湊合能用也是可以挨過一天算一天的，但是消費(fèi)者可以這樣過，但是周轉(zhuǎn)率可以說是手機(jī)廠商的命根子，如果手機(jī)周轉(zhuǎn)不起來，那么手機(jī)廠商真的就要陷入危機(jī)了，不過這次小米財(cái)報(bào)所顯示的成功，倒是給手機(jī)寒冬下的手機(jī)廠商們一個(gè)希望的曙光，也許自救的道路并不是沒有：

　　一是高端旗艦搶蘋果。說實(shí)在，如果現(xiàn)在還是喬布斯的時(shí)代，國產(chǎn)手機(jī)廠商們不如考慮洗洗睡了，國產(chǎn)手機(jī)和蘋果手機(jī)的差距在那個(gè)時(shí)代的確是云泥之別，但是現(xiàn)在情況已經(jīng)不太一樣了，自從喬幫主過世之后，蘋果手機(jī)的創(chuàng)新似乎是一代不如一代，但價(jià)格卻是不斷水漲船高，可以說在某種意義上來看，使用蘋果更多地是為了信仰，而蘋果手機(jī)的日益高企的價(jià)格，比如說8月23日爆出的可能12888的定價(jià)，感覺已經(jīng)不僅是收割信仰那么簡(jiǎn)單，而是上升到了收“智商稅”的地步。這個(gè)時(shí)候機(jī)會(huì)來了，小米成功的Mix機(jī)型，華為的Mate機(jī)型，乃至于小米8、華為P20這樣的旗艦機(jī)都是替換蘋果的重要主力，不遜色的體驗(yàn)，遠(yuǎn)低于蘋果的價(jià)格，再加上使用人群的年齡層級(jí)較高，能讓這些用戶成為手機(jī)廠商穩(wěn)定的利潤貢獻(xiàn)者。

　　二是細(xì)分品類搶垂直。在最近幾年，OPPO和VIVO的強(qiáng)勢(shì)崛起，讓綠藍(lán)機(jī)就這么淘汰了曾經(jīng)中華酷聯(lián)中的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者，其實(shí)究其根源，除了渠道下沉的威力之外，還有一個(gè)就是對(duì)細(xì)分人群需求的牢牢把握，比如說在進(jìn)行客群定位的時(shí)候，女性用戶的需求其實(shí)相對(duì)簡(jiǎn)單，她們不會(huì)太在意手機(jī)的配置是什么，曾經(jīng)有人經(jīng)典地總結(jié)，對(duì)于女性用戶來說，手機(jī)的用途就是兩個(gè)，第一個(gè)長得好看(顏值就是正義)，第二個(gè)拍我好看，OPPO、VIVO可以說有效地?fù)屨剂诉@些用戶的市場(chǎng)，收獲用戶的同時(shí)也獲得了不錯(cuò)的收益，那么抓住某一類用戶，精耕細(xì)作下去，也許也能夠出奇制勝。

　　三是價(jià)格為王出爆量。除了上述兩個(gè)辦法之外，還有一個(gè)就是抓住價(jià)格這個(gè)牛鼻子，其實(shí)何謂消費(fèi)降級(jí)，就是大家不再看重品牌，而是看重性價(jià)比，那么對(duì)于手機(jī)來說就是價(jià)格價(jià)格還是價(jià)格，為什么拼多多、名創(chuàng)優(yōu)品、榨菜、方便面可以在消費(fèi)降級(jí)的時(shí)候大行其道，其實(shí)最核心的關(guān)鍵就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候如果有手機(jī)廠商能像小米當(dāng)年推出1999定價(jià)的小米手機(jī)，999定價(jià)的紅米手機(jī)那樣再推出一個(gè)超高性價(jià)比的爆品的話，那么幾大人群就會(huì)被輕易的俘獲，這就是學(xué)生黨、老年人、打工者這三大群體，對(duì)于他們來說不需要花哨的配置，只要實(shí)實(shí)在在的性能，如果做得好的話，甚至于還有可能收獲消費(fèi)降級(jí)引導(dǎo)下的原先中等收入群體。

　　其實(shí)，消費(fèi)降級(jí)也許不一定全是危機(jī)，甚至有可能是機(jī)遇，因?yàn)橹挥写蠹伊魉俣甲兟臅r(shí)候，彎道超車才有可能被實(shí)現(xiàn)，也許在自救的同時(shí)說不定還能走出不一樣的風(fēng)景。