中國手機(jī)全球化心理戰(zhàn)：2019會好嗎？

　　強(qiáng)者心態(tài)的一個前提和三個維度

　　該如何理解“強(qiáng)者心態(tài)”，回答這個問題需要一個前提，不是全球化的趨勢，也不是保證銷量增長的不得已，“強(qiáng)者心態(tài)”的出現(xiàn)是建立在一個前提上：技術(shù)上和全球品牌站在同一起跑線、品牌的全球知名度和市場份額上的分庭抗禮。

　　榮耀手機(jī)喊出“強(qiáng)者心態(tài)”，與這個前提不無關(guān)系。一方面，崇尚科技創(chuàng)新是對抗行業(yè)周期最好方式的榮耀，在2018年掀起了一股股技術(shù)旋風(fēng)，且自研技術(shù)占到了絕對的比重，諸如GPUTurbo、Link Turbo、智慧生命體YOYO等，早已令他們成為全球手機(jī)行業(yè)一股不可忽視的創(chuàng)新新勢力;另一方面，榮耀手機(jī)全球化伊始就在“聚焦品牌高地”，并在俄羅斯、德國等多個地區(qū)進(jìn)入市場前五。此外，據(jù)趙明透露的數(shù)據(jù)，目前海外銷量在榮耀整體銷量的占比業(yè)已超過25%。

　　不過，“強(qiáng)者心態(tài)”不是匹夫之勇，核心仍在于健康、理性、長遠(yuǎn)，不妨從三個維度進(jìn)行拆解：

　　第一個維度，理性的市場判斷。

　　消費(fèi)品市場永遠(yuǎn)都沒有定局，這一觀點(diǎn)似乎無需論證，智能手機(jī)市場尤為如此?；蛟S跌落神壇的玩家各有各的不同，任何市場的“常青樹”都有著對市場理性判斷的特征。

　　榮耀手機(jī)的全球化就是一個例子。早在2015年的時(shí)候，榮耀手機(jī)就開始進(jìn)行嘗試，范圍覆蓋70多個國家，但到2016年開始戰(zhàn)略收縮，在2017年將中國和海外市場作為一盤棋，再到2018年在海外市場的大豐收。相比于2015年，榮耀手機(jī)在2018年底覆蓋的市場也是70多個國家和地區(qū)，涵義上卻有著本質(zhì)的差別。

　　時(shí)刻保持對市場的敬畏，進(jìn)行冷靜的決策，以謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度謀求生存，似乎更符合“強(qiáng)者心態(tài)”的本意。

　　第二個維度，精準(zhǔn)的用戶洞察。

　　市場變化的誘因還是用戶行為的變化，90后們不再通過運(yùn)營商渠道買手機(jī)，隨之而來的就是互聯(lián)網(wǎng)和線下渠道的爆發(fā)，當(dāng)新一代消費(fèi)者崛起的時(shí)候，市場規(guī)則也將再度變化。

　　與之對應(yīng)的是榮耀手機(jī)的品牌升級，品牌slogan從“勇敢做自己”變成“活出，我的榮耀”，同時(shí)品牌LOGO、品牌使命等都進(jìn)行了升級。這絕非是榮耀的任性之舉，年輕人的代名詞已然從90后變成了Z世代，代際變遷的背后是逐漸被改變的市場規(guī)則，比如Z世代對電子產(chǎn)品有著更強(qiáng)的依賴，更注重線下體驗(yàn)，如果一個針對年輕人的消費(fèi)品牌未能洞察到這一點(diǎn)，距離淘汰似乎只剩下時(shí)間問題。

　　第三個維度，強(qiáng)悍的戰(zhàn)斗精神。

　　手機(jī)行業(yè)是被“風(fēng)口”荼毒最深的行業(yè)，先是互聯(lián)網(wǎng)熱，然后是線下渠道熱，再到所謂的新零售，不知道有多少品牌跟著風(fēng)口來回變換賽道，市場份額卻難以止滑。

　　這也是榮耀等手機(jī)品牌必須面臨的問題，特別是在全球化的語境下，存在更多誘惑、更多風(fēng)口、更多不確定?！皯?zhàn)斗精神”本質(zhì)上是對自身戰(zhàn)略和模式的自信，需要兼顧增速和健康度，不計(jì)較一城一池的得失，專注于長遠(yuǎn)的市場。不管是線下渠道熱還是全球化布局，榮耀手機(jī)都像是一個另類，在友商們瘋狂涌入線下的時(shí)候，榮耀選擇了輕資產(chǎn)模式，在其他手機(jī)品牌以性價(jià)比模式扎堆海外的時(shí)候，榮耀手機(jī)帶去了品牌文化和主打極致科技、極致體驗(yàn)的產(chǎn)品矩陣。

　　由此來看，榮耀在這個節(jié)骨眼上提出“強(qiáng)者心態(tài)”也就無可厚非了。

　　在這樣的背景下，榮耀總裁趙明在剛發(fā)布的新年致辭中如此為團(tuán)隊(duì)鼓氣，“2019年大家要以朝氣蓬勃、樂觀必勝的心態(tài)迎接更多挑戰(zhàn)，HONOR MY WORLD，應(yīng)該是一個快樂的過程?！彪m然是一種團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的心態(tài)要求，但作為少數(shù)實(shí)現(xiàn)逆勢增長的手機(jī)品牌，無疑透露出了別樣的信號。

　　尾記

　　焦慮的本源在于“等而不得”，解除不了這一心魔，到2019年恐怕還是“寒冬”。

　　至少就目前來看，國產(chǎn)手機(jī)的市場重心已經(jīng)從中國市場轉(zhuǎn)移到全球市場，看到了三大驅(qū)寒因素的曙光，四周卻依然充滿黑暗，這個時(shí)候或許不應(yīng)該寄希望于風(fēng)口，而應(yīng)以樂觀、自信、理性的態(tài)度思考如何“打動用戶”，然后在產(chǎn)品、戰(zhàn)略、營銷等多個維度建立并強(qiáng)化自己的“強(qiáng)者心態(tài)”。

　　正如趙明對自家品牌的總結(jié)，前五年是摸爬滾打的勵志劇，后五年應(yīng)該是擊楫中流的青春史。我想這個比喻對其他國產(chǎn)品牌同樣適用，2019年是“下一個五年”的開始，首先要有正確的心態(tài)。