理想汽車真的沒有一合之?dāng)硢幔?/h1>
最近，智能電動車圈流行這么一個(gè)段子：李想在教大家怎么做一名合格的CEO，大家在教何小鵬和李斌怎么做一名合格的CEO。
本文引用地址：http://butianyuan.cn/article/202307/448638.htm這個(gè)段子不僅把理想汽車的蒸蒸日上與小鵬、蔚來的狼狽不堪暴露在了大家面前，也把李想的個(gè)人風(fēng)格展現(xiàn)地淋漓盡致。有人盛贊李想心直口快，足顯內(nèi)心坦蕩，有人怒批李想小人得志，休要狂妄囂張。其實(shí)，身價(jià)幾百億的大佬，他們在公共平臺所講的話、選擇發(fā)言的時(shí)機(jī)、隱藏在背后的動機(jī)都帶著強(qiáng)烈的營銷目的，這是一般吃瓜群眾看不出來滴。
比如，在銷量企穩(wěn)并穩(wěn)定爬升之后，理想汽車每周都會在第一時(shí)間發(fā)布周度銷量排行榜，其目的當(dāng)然不是將蔚來、小鵬這些曾經(jīng)對它產(chǎn)生威脅的車企拉出來示眾羞辱，理想汽車的格局還沒有那么low，其最真實(shí)的目的在于擴(kuò)大雪球效應(yīng)，影響消費(fèi)者的購買心理。
畢竟，本土電動車企一哥比亞迪掌門人王傳福公開表態(tài)本土智能電動汽車行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了淘汰賽階段。不過，船夫哥并沒有給出淘汰賽打多長時(shí)間、打完后會留下幾家車企的判斷，做汽車之家出身、對汽車消費(fèi)者心理洞察到登峰造極地步的李想本人高調(diào)地對這種競爭態(tài)勢進(jìn)一步進(jìn)行了渲染：淘汰賽三年就能打完，打完后只有五個(gè)主要的玩家。
這種表態(tài)對消費(fèi)者心理的影響是巨大的！看慣了不少新勢力品牌在過去幾年陸續(xù)退出歷史舞臺，換做你是拿著三十萬以上的預(yù)算買車的消費(fèi)者，被屢屢提醒小鵬、蔚來的月銷量只有幾千輛，大概率會在心里生起它們會不會在三五年內(nèi)死掉的質(zhì)疑，下單時(shí)可能會非常猶豫。
當(dāng)然，李想本人不可能承認(rèn)密集性地發(fā)周銷量排行榜會影響友商的銷量，誰有這想法就是患上了“受迫害妄想癥”，再說了，理想汽車盯著的一直是BBA這種百年巨頭，而不是銷量只有“仨瓜倆棗”的本土小蝦米。
不過，不要抨擊李想的‘狂妄’，也別帶著‘巨嬰’心態(tài)責(zé)怪他為何不能像宋襄公那么仁義，偏偏要在友商半渡之際而擊之？在輿論層面，自有何小鵬、張勇等人暗戳戳地表示不爽，筆者想帶著大家探究明白的是，理想汽車今年的銷量為何如此瘋漲，它的競爭對手到底在何方？
性價(jià)比為王
正如一位長者所言，一個(gè)人的命運(yùn)，當(dāng)然要靠個(gè)人的奮斗，但也要考慮到歷史的進(jìn)程，這句話同樣適合所有的車企。
理想汽車今年的表現(xiàn)如此亮眼，固然離不開理想汽車三款套娃車型出色的產(chǎn)品力和強(qiáng)大的營銷能力，但更主要的原因是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，今年到了增程混動的家，才造就了理想汽車的大爆發(fā)。
以理想汽車為代表的增程混動車型今年之所以登上本土新能源汽車的舞臺中央，排在第一位的助力就是其相較于其它混動構(gòu)型和純電動更加出色的性價(jià)比，事后回看，2023注定是性價(jià)比為王的一年。
雖然淄博的燒烤攤依然人頭擁擠，但高端家用車市場確實(shí)迎來了消費(fèi)的降級，錢包縮水的消費(fèi)者比以往任何時(shí)候更加注重性價(jià)比，三十萬以上的高端市場恰又屋漏偏逢連夜雨。GPT的大爆發(fā)讓這個(gè)價(jià)格段的主力消費(fèi)人群-以腦力勞動者為主的中產(chǎn)階層-突然籠罩在通用人工智能即將來臨的烏云之下，盡管樂觀者依然勇毅，但是在悲觀者的購車決策里，蔚來倡導(dǎo)的美好價(jià)值觀、小鵬堅(jiān)持的長期主義通通讓位給了錢包里的人民幣。
天然具備性價(jià)比優(yōu)勢的增程混動車自然是“大風(fēng)好借力，送我上青云”，大風(fēng)一日逐風(fēng)起，扶搖直上九萬里了！
混動開始跨越鴻溝
今年，李想在微博上兩次分享“技術(shù)采納生命周期定律”，很多人不知道的是，恰恰是這條曲線揭開了純電動汽車消費(fèi)低迷的第二個(gè)謎底。
本著早起的鳥兒有蟲吃、早起的蟲子被鳥吃的樸素認(rèn)知，普羅大眾對一種新技術(shù)總是猶猶豫豫、欲拒還迎，所以，彪悍到不需要解釋的創(chuàng)新者永遠(yuǎn)是極少數(shù)，堅(jiān)定的早期使用者也是環(huán)繞在人們質(zhì)疑聲中的少數(shù)派，從過去幾年里的新能源汽車銷量來看，這群積極擁抱新鮮事物、接納新技術(shù)的早鳥用戶更加青睞的是純電動汽車，可以說，這幫愿意為不確定的未來而買單的人為過去幾年里中國新能源汽車市場的培育立下了不朽的功勛。
但是，當(dāng)新能源汽車滲透率來到了30%以上的區(qū)間，進(jìn)入早期大眾的中間階段時(shí)，更加務(wù)實(shí)的人們偏愛混合動力汽車的傾向性在今年顯得尤其明顯。
我們可以拿懂車帝統(tǒng)計(jì)的秦Plus為例，看一看其DMi車型和BEV車型半年來的走勢和銷量占比。
秦Plus 銷量走勢
可以很明顯地看出，比亞迪秦Plus的DMi車型占比基本上都接近四分之三，這個(gè)規(guī)律也可以套用在理想汽車所在的三十萬以上的高端電動汽車細(xì)分市場里。
因?yàn)椋谛履茉窜嚌B透率占比達(dá)到三分之一的當(dāng)下，在一線和強(qiáng)二線城市新能源車滲透率普遍超過50%的大背景下，助推新能源車滲透率繼續(xù)上行的接力棒自然而然地傳到了三四線城市的消費(fèi)群體手上。這部分人群一方面會被混動車型的性價(jià)比所吸引，另一方面，根據(jù)對新生事物一看、二探、三再探的原則，他們在心理上會更加傾向純?nèi)加蛙嚭图冸妱榆嚨闹虚g形態(tài)-混合動力車，接受純電動汽車可能還需要一段時(shí)間。
在購買三十萬以上的電動車時(shí)，三四線城市的高收入群體也會同時(shí)從智能、電動、車三大方面作出這筆大宗消費(fèi)的決斷，恰恰在今年上半年，理想的增程三劍客理想L7/8/9在這三個(gè)層面之上又疊加了一層性價(jià)比的buff，成為腳踏實(shí)地的人們更加務(wù)實(shí)的選擇對象。
在智能化層面，除了FSD尚未入華的特斯拉，本土車企里只有蔚來、小鵬、理想三家，包括比亞迪在內(nèi)的所有自主品牌、合資品牌，在智能化賽道里都算不上強(qiáng)大。
在電動化層面，三四線城市充電基礎(chǔ)設(shè)施的可及性確實(shí)無法和早早布局的一線城市相提并論，再加上混動車企有意宣傳邊疆自由行，揪著純電動汽車?yán)锍探箲]的小辮子不放，不遺余力地宣傳混動車的出行自由，以至于本該慢慢淡化的里程焦慮依然深深地刻在大多數(shù)老百姓的思想鋼印里。
綜合以上三個(gè)層面可以看出，“跨越鴻溝的理論，占比超過30%開始加速”的斷言只適合混合動力汽車這種燒油的電動車，而不適用于更加綠色環(huán)保的純電動汽車。
但是，盡管擁有了消費(fèi)降級、三四線城市青睞混動汽車的天時(shí)地利人和，理想汽車也絕非高枕無憂，實(shí)際上，它最大的競爭對手來自新勢力曾經(jīng)的老大哥-蔚來汽車。
蔚來的未來很理想
唯一可以打破理想汽車在三十萬以上市場的智能化、遠(yuǎn)行自由和性價(jià)比優(yōu)勢的，目前有且僅有蔚來一家。
三十萬以上的汽車消費(fèi)，始于顏值，終于才華，在經(jīng)濟(jì)下行的大背景下還要給出有誘惑的售價(jià)，現(xiàn)在的蔚來有了跟理想汽車一決高下的籌碼。
論顏值，蔚來可以對理想汽車形成碾壓，蔚來汽車的工業(yè)設(shè)計(jì)美譽(yù)度在業(yè)界是得到一致公認(rèn)的，理想汽車雖然比問界好看，在蔚來面前就黯然失色了。
論才華，智能化層面，蔚來雖然沒有配齊冰箱、彩電和大沙發(fā)，但還是領(lǐng)先理想半個(gè)身位或者至少是并駕齊驅(qū)的，電動化層面，理想汽車等一眾搞混動的車企有意渲染的里程焦慮在蔚來這里突然失靈了，因?yàn)?，手中握?500座換電站、年底擴(kuò)充到2300座換電站的蔚來是唯一可以做到遠(yuǎn)行自由的純電動車企。至于性價(jià)比優(yōu)勢，蔚來汽車將充換電權(quán)益貨幣化，全系大降價(jià)，價(jià)格顯得更有誠意了。
目前，理想汽車的銷量擔(dān)當(dāng)-理想L7在降價(jià)后的蔚來全新ES6的進(jìn)攻下，勢必要在銷售上受到一定程度的擠壓。
寫在最后
在蔚來之外，理想下半年還要迎戰(zhàn)一個(gè)分量十足的競爭對手-技術(shù)實(shí)力更加優(yōu)秀的車企問界。
近日有消息稱，問界M7將補(bǔ)齊智能駕駛上的短板，推出搭載HUAWEI ADS 2.0的智駕版車型，果真如此，理想L8勢必迎來一場硬戰(zhàn)。
理想L9也不是高枕無憂，余承東在問界M5智駕版發(fā)布會的最后十來分鐘，藏不住內(nèi)心的驚喜，提前發(fā)布了One More Thing-問界M9，揭示了搭載華為全面智能汽車解決方案的重磅車型問界M9的部分細(xì)節(jié)，從這些猶抱琵琶半遮面的細(xì)節(jié)來看，屆時(shí)的問界M9也夠理想L9喝一壺的。
英飛凌汽車電子生態(tài)圈
最近，智能電動車圈流行這么一個(gè)段子：李想在教大家怎么做一名合格的CEO，大家在教何小鵬和李斌怎么做一名合格的CEO。
這個(gè)段子不僅把理想汽車的蒸蒸日上與小鵬、蔚來的狼狽不堪暴露在了大家面前，也把李想的個(gè)人風(fēng)格展現(xiàn)地淋漓盡致。有人盛贊李想心直口快，足顯內(nèi)心坦蕩，有人怒批李想小人得志，休要狂妄囂張。其實(shí)，身價(jià)幾百億的大佬，他們在公共平臺所講的話、選擇發(fā)言的時(shí)機(jī)、隱藏在背后的動機(jī)都帶著強(qiáng)烈的營銷目的，這是一般吃瓜群眾看不出來滴。
比如，在銷量企穩(wěn)并穩(wěn)定爬升之后，理想汽車每周都會在第一時(shí)間發(fā)布周度銷量排行榜，其目的當(dāng)然不是將蔚來、小鵬這些曾經(jīng)對它產(chǎn)生威脅的車企拉出來示眾羞辱，理想汽車的格局還沒有那么low，其最真實(shí)的目的在于擴(kuò)大雪球效應(yīng)，影響消費(fèi)者的購買心理。
畢竟，本土電動車企一哥比亞迪掌門人王傳福公開表態(tài)本土智能電動汽車行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了淘汰賽階段。不過，船夫哥并沒有給出淘汰賽打多長時(shí)間、打完后會留下幾家車企的判斷，做汽車之家出身、對汽車消費(fèi)者心理洞察到登峰造極地步的李想本人高調(diào)地對這種競爭態(tài)勢進(jìn)一步進(jìn)行了渲染：淘汰賽三年就能打完，打完后只有五個(gè)主要的玩家。
這種表態(tài)對消費(fèi)者心理的影響是巨大的！看慣了不少新勢力品牌在過去幾年陸續(xù)退出歷史舞臺，換做你是拿著三十萬以上的預(yù)算買車的消費(fèi)者，被屢屢提醒小鵬、蔚來的月銷量只有幾千輛，大概率會在心里生起它們會不會在三五年內(nèi)死掉的質(zhì)疑，下單時(shí)可能會非常猶豫。
當(dāng)然，李想本人不可能承認(rèn)密集性地發(fā)周銷量排行榜會影響友商的銷量，誰有這想法就是患上了“受迫害妄想癥”，再說了，理想汽車盯著的一直是BBA這種百年巨頭，而不是銷量只有“仨瓜倆棗”的本土小蝦米。
不過，不要抨擊李想的‘狂妄’，也別帶著‘巨嬰’心態(tài)責(zé)怪他為何不能像宋襄公那么仁義，偏偏要在友商半渡之際而擊之？在輿論層面，自有何小鵬、張勇等人暗戳戳地表示不爽，筆者想帶著大家探究明白的是，理想汽車今年的銷量為何如此瘋漲，它的競爭對手到底在何方？
性價(jià)比為王
正如一位長者所言，一個(gè)人的命運(yùn)，當(dāng)然要靠個(gè)人的奮斗，但也要考慮到歷史的進(jìn)程，這句話同樣適合所有的車企。
理想汽車今年的表現(xiàn)如此亮眼，固然離不開理想汽車三款套娃車型出色的產(chǎn)品力和強(qiáng)大的營銷能力，但更主要的原因是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，今年到了增程混動的家，才造就了理想汽車的大爆發(fā)。
以理想汽車為代表的增程混動車型今年之所以登上本土新能源汽車的舞臺中央，排在第一位的助力就是其相較于其它混動構(gòu)型和純電動更加出色的性價(jià)比，事后回看，2023注定是性價(jià)比為王的一年。
雖然淄博的燒烤攤依然人頭擁擠，但高端家用車市場確實(shí)迎來了消費(fèi)的降級，錢包縮水的消費(fèi)者比以往任何時(shí)候更加注重性價(jià)比，三十萬以上的高端市場恰又屋漏偏逢連夜雨。GPT的大爆發(fā)讓這個(gè)價(jià)格段的主力消費(fèi)人群-以腦力勞動者為主的中產(chǎn)階層-突然籠罩在通用人工智能即將來臨的烏云之下，盡管樂觀者依然勇毅，但是在悲觀者的購車決策里，蔚來倡導(dǎo)的美好價(jià)值觀、小鵬堅(jiān)持的長期主義通通讓位給了錢包里的人民幣。
天然具備性價(jià)比優(yōu)勢的增程混動車自然是“大風(fēng)好借力，送我上青云”，大風(fēng)一日逐風(fēng)起，扶搖直上九萬里了！
混動開始跨越鴻溝
今年，李想在微博上兩次分享“技術(shù)采納生命周期定律”，很多人不知道的是，恰恰是這條曲線揭開了純電動汽車消費(fèi)低迷的第二個(gè)謎底。
本著早起的鳥兒有蟲吃、早起的蟲子被鳥吃的樸素認(rèn)知，普羅大眾對一種新技術(shù)總是猶猶豫豫、欲拒還迎，所以，彪悍到不需要解釋的創(chuàng)新者永遠(yuǎn)是極少數(shù)，堅(jiān)定的早期使用者也是環(huán)繞在人們質(zhì)疑聲中的少數(shù)派，從過去幾年里的新能源汽車銷量來看，這群積極擁抱新鮮事物、接納新技術(shù)的早鳥用戶更加青睞的是純電動汽車，可以說，這幫愿意為不確定的未來而買單的人為過去幾年里中國新能源汽車市場的培育立下了不朽的功勛。
但是，當(dāng)新能源汽車滲透率來到了30%以上的區(qū)間，進(jìn)入早期大眾的中間階段時(shí)，更加務(wù)實(shí)的人們偏愛混合動力汽車的傾向性在今年顯得尤其明顯。
我們可以拿懂車帝統(tǒng)計(jì)的秦Plus為例，看一看其DMi車型和BEV車型半年來的走勢和銷量占比。
秦Plus 銷量走勢
可以很明顯地看出，比亞迪秦Plus的DMi車型占比基本上都接近四分之三，這個(gè)規(guī)律也可以套用在理想汽車所在的三十萬以上的高端電動汽車細(xì)分市場里。
因?yàn)椋谛履茉窜嚌B透率占比達(dá)到三分之一的當(dāng)下，在一線和強(qiáng)二線城市新能源車滲透率普遍超過50%的大背景下，助推新能源車滲透率繼續(xù)上行的接力棒自然而然地傳到了三四線城市的消費(fèi)群體手上。這部分人群一方面會被混動車型的性價(jià)比所吸引，另一方面，根據(jù)對新生事物一看、二探、三再探的原則，他們在心理上會更加傾向純?nèi)加蛙嚭图冸妱榆嚨闹虚g形態(tài)-混合動力車，接受純電動汽車可能還需要一段時(shí)間。
在購買三十萬以上的電動車時(shí)，三四線城市的高收入群體也會同時(shí)從智能、電動、車三大方面作出這筆大宗消費(fèi)的決斷，恰恰在今年上半年，理想的增程三劍客理想L7/8/9在這三個(gè)層面之上又疊加了一層性價(jià)比的buff，成為腳踏實(shí)地的人們更加務(wù)實(shí)的選擇對象。
在智能化層面，除了FSD尚未入華的特斯拉，本土車企里只有蔚來、小鵬、理想三家，包括比亞迪在內(nèi)的所有自主品牌、合資品牌，在智能化賽道里都算不上強(qiáng)大。
在電動化層面，三四線城市充電基礎(chǔ)設(shè)施的可及性確實(shí)無法和早早布局的一線城市相提并論，再加上混動車企有意宣傳邊疆自由行，揪著純電動汽車?yán)锍探箲]的小辮子不放，不遺余力地宣傳混動車的出行自由，以至于本該慢慢淡化的里程焦慮依然深深地刻在大多數(shù)老百姓的思想鋼印里。
綜合以上三個(gè)層面可以看出，“跨越鴻溝的理論，占比超過30%開始加速”的斷言只適合混合動力汽車這種燒油的電動車，而不適用于更加綠色環(huán)保的純電動汽車。
但是，盡管擁有了消費(fèi)降級、三四線城市青睞混動汽車的天時(shí)地利人和，理想汽車也絕非高枕無憂，實(shí)際上，它最大的競爭對手來自新勢力曾經(jīng)的老大哥-蔚來汽車。
蔚來的未來很理想
唯一可以打破理想汽車在三十萬以上市場的智能化、遠(yuǎn)行自由和性價(jià)比優(yōu)勢的，目前有且僅有蔚來一家。
三十萬以上的汽車消費(fèi)，始于顏值，終于才華，在經(jīng)濟(jì)下行的大背景下還要給出有誘惑的售價(jià)，現(xiàn)在的蔚來有了跟理想汽車一決高下的籌碼。
論顏值，蔚來可以對理想汽車形成碾壓，蔚來汽車的工業(yè)設(shè)計(jì)美譽(yù)度在業(yè)界是得到一致公認(rèn)的，理想汽車雖然比問界好看，在蔚來面前就黯然失色了。
論才華，智能化層面，蔚來雖然沒有配齊冰箱、彩電和大沙發(fā)，但還是領(lǐng)先理想半個(gè)身位或者至少是并駕齊驅(qū)的，電動化層面，理想汽車等一眾搞混動的車企有意渲染的里程焦慮在蔚來這里突然失靈了，因?yàn)?，手中握?500座換電站、年底擴(kuò)充到2300座換電站的蔚來是唯一可以做到遠(yuǎn)行自由的純電動車企。至于性價(jià)比優(yōu)勢，蔚來汽車將充換電權(quán)益貨幣化，全系大降價(jià)，價(jià)格顯得更有誠意了。
目前，理想汽車的銷量擔(dān)當(dāng)-理想L7在降價(jià)后的蔚來全新ES6的進(jìn)攻下，勢必要在銷售上受到一定程度的擠壓。
寫在最后
在蔚來之外，理想下半年還要迎戰(zhàn)一個(gè)分量十足的競爭對手-技術(shù)實(shí)力更加優(yōu)秀的車企問界。
近日有消息稱，問界M7將補(bǔ)齊智能駕駛上的短板，推出搭載HUAWEI ADS 2.0的智駕版車型，果真如此，理想L8勢必迎來一場硬戰(zhàn)。
理想L9也不是高枕無憂，余承東在問界M5智駕版發(fā)布會的最后十來分鐘，藏不住內(nèi)心的驚喜，提前發(fā)布了One More Thing-問界M9，揭示了搭載華為全面智能汽車解決方案的重磅車型問界M9的部分細(xì)節(jié)，從這些猶抱琵琶半遮面的細(xì)節(jié)來看，屆時(shí)的問界M9也夠理想L9喝一壺的。
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