三星中國市場沒落：缺乏創(chuàng)新和靈活性

　　與三星的渠道之殤相比，國內(nèi)手機(jī)廠商的渠道策略則更加多樣化和靈活。目前國內(nèi)廠商的公開渠道、運(yùn)營商渠道、線上渠道比例基本維持在為40%、40%、20%左右。由于運(yùn)營商減少手機(jī)補(bǔ)貼，運(yùn)營商渠道影響力有所減弱，傳統(tǒng)手機(jī)分銷商話語權(quán)也在減弱，而電商渠道的占比則不斷提升。與此同時，手機(jī)廠商開展的線上線下營銷協(xié)同體系建設(shè)正成為終端銷售渠道轉(zhuǎn)型的重點。預(yù)計2016年，三大渠道基本會三分天下。由此不難看出國產(chǎn)手機(jī)廠商在不斷調(diào)整他們的渠道布局。

　　例如將三星作為主要競爭對手的華為，2014年華為終端公開渠道的收入占比大幅上升，公開渠道(含電商)在手機(jī)銷售收入中占比達(dá)到41%。其中，榮耀超2000萬部的銷量中電商平臺占到了70%的份額。

　　最近有一條很有意思的微博，華為終端中國區(qū)CMO楊柘發(fā)了一組圖文微博：我們無法改變過去，但可以讓未來變得更好……這位前三星中國區(qū)品牌操盤手跳槽華為之后，掀起了不少品牌營銷活動，并將華為品牌做的風(fēng)生水起。一升一降之間，就是赤裸裸的商戰(zhàn)結(jié)果。

　　當(dāng)然渠道多樣化和靈活的背后是國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品本身的崛起。眾所周知，國產(chǎn)手機(jī)從2014年開始，在工藝、品質(zhì)上已經(jīng)完全可以和三星叫板，無論是2000元價位段的產(chǎn)品，還是千元智能機(jī)都有著非常不錯的品質(zhì)。而隨著手機(jī)硬件、軟件方案完全成熟之后，手機(jī)確實進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化的時代，讓成本下降的同時品質(zhì)還可以得到保證。而且國產(chǎn)手機(jī)在供應(yīng)鏈上的弱勢已經(jīng)幾乎攤平，三星的供應(yīng)鏈優(yōu)勢正在被瓦解。例如在智能手機(jī)至關(guān)重要的處理器上，華為自主研發(fā)的海思麒麟系列芯片處理能力已然高于三星的處理器。中國廠商的手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)從底層芯片、處理器、軟件，到硬件創(chuàng)新、外觀工藝，讓三星都失去優(yōu)勢。

　　對于三星來說，去年的新品S5缺乏競爭力、品牌影響力在國內(nèi)遭到質(zhì)疑、人事變動等，削弱了渠道商的信心，所以與之前同樣大量向渠道壓貨的情況下，卻適得其反。

　　我們知道，作為傳統(tǒng)的硬件廠商，三星要實現(xiàn)自我革命確實很難，禁錮不僅僅來自企業(yè)內(nèi)部的思維模式和管理方式，更來自于和他合作的同為傳統(tǒng)企業(yè)的渠道商與供應(yīng)商。那么三星能否在未來改變頹勢?從中國手機(jī)廠商強(qiáng)勁的表現(xiàn)看，挑戰(zhàn)頗大。

　　就在本周，三星在中國正式發(fā)布2015年旗艦機(jī)GalaxyS6，中文名蓋世樂。雖然該機(jī)在MWC上頗受好評，但幾乎所有國產(chǎn)廠商都幾乎堅信，在中國徹底打敗三星只是時間問題，一方眾志成城，一方孤軍奮戰(zhàn)，這就是三星在中國的境況，蓋世樂能否樂的起來還待檢驗!