三星被指品牌溢價(jià)太高

　　三星近日宣布，在全球范圍內(nèi)對(duì)手機(jī)進(jìn)行降價(jià)，這比手機(jī)促銷(xiāo)旺季九月份提前了一個(gè)月。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為三星手機(jī)大范圍降價(jià)的根本原因是其品牌溢價(jià)太高，現(xiàn)在三星手機(jī)創(chuàng)新不明顯，再加上華為、小米等手機(jī)品牌的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，三星手機(jī)的高端機(jī)并沒(méi)有太大市場(chǎng)

　　日前，三星電子(以下簡(jiǎn)稱(chēng)三星)宣布，在全球范圍內(nèi)采取手機(jī)降價(jià)措施。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，三星此舉或是為了在蘋(píng)果新品面市前搶占促銷(xiāo)先機(jī)。

　　但記者采訪的多位專(zhuān)業(yè)人士表示，三星手機(jī)近兩年來(lái)創(chuàng)新不明顯，在國(guó)內(nèi)華為、小米等主打性價(jià)比的手機(jī)品牌前，其品牌溢價(jià)太高，對(duì)其高價(jià)手機(jī)，不少消費(fèi)者并不買(mǎi)賬，此時(shí)進(jìn)行降價(jià)不失為明智之舉。

　　中國(guó)市場(chǎng)降價(jià)幅度最高達(dá)27%

　　三星手機(jī)此次降價(jià)的范圍包括旗艦級(jí)產(chǎn)品Galaxy S6和S6 Edge，其降價(jià)措施首先在荷蘭宣布，32G版本的S6最新價(jià)格為599歐元，32G曲面屏版本S6 Edge最新價(jià)格為699歐元，均下調(diào)了100歐元，降價(jià)幅度在15%左右。

　　而在中國(guó)市場(chǎng)，法治周末記者在三星官網(wǎng)上看到，部分旗艦機(jī)已經(jīng)于上月底實(shí)行了調(diào)價(jià)，包括S6系列和Note 4系列。

　　其中，S6系列的三款手機(jī)均下調(diào)800元，降價(jià)后兩款S6的售價(jià)分別為4488元和4288元，32G的S6 Edge售價(jià)5288元;而Note 4系列產(chǎn)品分別下調(diào)1400元，目前價(jià)格為3999元和3799元;此外，Galaxy Note Edge更是直降1700元至4999元。

　　法治周末記者比較后發(fā)現(xiàn)，Note4降價(jià)幅度最高，約為27%。

　　記者走訪中關(guān)村(000931,股吧)電子賣(mài)場(chǎng)時(shí)，多位手機(jī)銷(xiāo)售商表示，三星手機(jī)降價(jià)很常見(jiàn)，但如此大規(guī)模大幅度調(diào)價(jià)還是首次。

　　“大家都知道，三星手機(jī)的新品降價(jià)降得很快，但如此大范圍的官方降價(jià)還是第一次?！痹谥嘘P(guān)村鼎好大廈B座，一位手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商王立(化名)告訴法治周末記者，“就像32G的S6 Edge，剛發(fā)布后兩個(gè)月在中關(guān)村就降了差不多500元，5500元左右就能拿貨，現(xiàn)在官方降價(jià)后，只賣(mài)5288元，中關(guān)村的會(huì)更低?！?/p>

　　其實(shí)，三星早就對(duì)此番手機(jī)降價(jià)埋下伏筆。前不久其發(fā)布二季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示三星電子二季度凈利潤(rùn)同比下降8%至5.8萬(wàn)億韓元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.5萬(wàn)億韓元，同比下降7%;其中，手機(jī)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為2.8萬(wàn)億韓元，同比下降36%。財(cái)報(bào)中，三星已經(jīng)宣布將會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)價(jià)。

　　降價(jià)或?yàn)榭购馓O(píng)果

　　“從時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，三星手機(jī)大規(guī)模降價(jià)可能與9月份蘋(píng)果手機(jī)新品發(fā)布有關(guān)。”手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝告訴法治周末記者，從歷年來(lái)看，蘋(píng)果新品發(fā)布后會(huì)對(duì)其他一系列產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，“三星或想趕在蘋(píng)果前頭進(jìn)行促銷(xiāo)。”

　　公開(kāi)資料顯示，S6和S6 Edge均是三星在4個(gè)月前才推出的最新旗艦機(jī)，主打高端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為iPhone6系列。不到半年就大幅度降價(jià)，降價(jià)后比iPhone6系列價(jià)格略低。

　　蘋(píng)果官網(wǎng)顯示，16G的iPhone 6目前售價(jià)為5288元，iPhone 6Plus售價(jià)6088元。按照蘋(píng)果歷年慣例，新品發(fā)布后iPhone6系列或降價(jià)，降價(jià)后與三星S6系列價(jià)格或持平。

　　“三星這么做無(wú)非是要為自己爭(zhēng)取點(diǎn)時(shí)間?！蓖跗G輝表示，近些年來(lái)蘋(píng)果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售愈發(fā)火爆，三星卻日漸走起了下坡路，“九月份是手機(jī)的促銷(xiāo)旺季，再加上三星Note5系列也將在九月份發(fā)布，因此三星提前降價(jià)促銷(xiāo)還是會(huì)拉動(dòng)部分銷(xiāo)量的?！?/p>

　　國(guó)際調(diào)研公司IDC中國(guó)分析師閆占孟告訴法治周末記者，該機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)S6和S6 Edge在第二季度的銷(xiāo)量大概在150萬(wàn)臺(tái)左右，不過(guò)蘋(píng)果iPhone 6系列銷(xiāo)量更大，大概是三星的四倍。

　　“三星去年銷(xiāo)售情況比較嚴(yán)重，有很多的渠道庫(kù)存，S5銷(xiāo)售不太好，S6系列的情況要比S5好一些，但對(duì)于三星來(lái)說(shuō)，整體手機(jī)銷(xiāo)量并未有顯著的增長(zhǎng)。”閆占孟告訴法治周末記者，“三星今年依然需要清理庫(kù)存，所以也會(huì)有降價(jià)促銷(xiāo)。”

　　法治周末記者又對(duì)比了三星和蘋(píng)果的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，也可以看出三星與蘋(píng)果的差距，三星今年第二季度的營(yíng)收為417億美元，凈利潤(rùn)為49億美元;蘋(píng)果第三財(cái)季的營(yíng)收為496.05億美元，凈利潤(rùn)為106.77億美元。三星還不到蘋(píng)果的一半。(注：三星財(cái)報(bào)中的第二季度和蘋(píng)果財(cái)報(bào)中的第三財(cái)度計(jì)算周期基本一致)

　　不僅如此，IDC數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)，三星手機(jī)今年第二季度出貨量7320萬(wàn)部，同比下降2.3%，蘋(píng)果手機(jī)同期出貨量4750萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)35%。

　　“雖然目前三星手機(jī)出貨量全球最大，但同比增長(zhǎng)率為負(fù)值，蘋(píng)果出貨量雖不及三星，但增勢(shì)非常迅猛?！蓖跗G輝表示，“三星將蘋(píng)果看成最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處處意圖搶占先機(jī)也就不足為奇?！?/p>

　　“降價(jià)根本原因是三星手機(jī)品牌溢價(jià)太高”

　　但王艷輝指出，三星手機(jī)大范圍降價(jià)，直接的原因或許是為了趕在蘋(píng)果新品發(fā)布前進(jìn)行促銷(xiāo)，但根本原因是其品牌溢價(jià)太高。

　　“品牌溢價(jià)太高，品質(zhì)撐不起之前的高價(jià)位。”王艷輝表示，沒(méi)有降價(jià)之前，三星S6系列的價(jià)格都在5000元以上，“現(xiàn)在的三星手機(jī)已經(jīng)不比Note2剛上市時(shí)的情況了，當(dāng)時(shí)Note2的大屏可謂首創(chuàng)，非常有特色，即使貴消費(fèi)者也買(mǎi)賬?，F(xiàn)在三星手機(jī)創(chuàng)新不明顯，并沒(méi)有自己的特色，再加上華為、小米等手機(jī)品牌的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，三星手機(jī)的高端機(jī)并沒(méi)有太大市場(chǎng)?！?/p>

　　三星的歷年財(cái)報(bào)也證實(shí)了這一說(shuō)法。

　　財(cái)報(bào)顯示，2012年、2013年，當(dāng)三星陸續(xù)推出大屏手機(jī)時(shí)，幾乎每個(gè)季度的凈利潤(rùn)都在不斷刷新著紀(jì)錄。

　　如2012財(cái)年，四個(gè)季度的凈利潤(rùn)分別為44.4億美元、58.6億美元、59.8億美元和66億美元。據(jù)路透社報(bào)道稱(chēng)，手機(jī)業(yè)務(wù)在2013年最高峰時(shí)約占三星獲利的68%。

　　但2014年后，三星業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，其當(dāng)年?duì)I業(yè)利潤(rùn)減少了約32%，為3年來(lái)首降。

　　不僅如此，三星財(cái)報(bào)顯示，從2014年第二季度開(kāi)始，三星手機(jī)的出貨量就持續(xù)呈現(xiàn)同比下降的趨勢(shì)，至今已經(jīng)連續(xù)5個(gè)季度出貨量同比下跌，從2014年第二季度到2015年第二季度的跌幅分別為4%、8%、11%、7%和2%。

　　“近兩年來(lái)，蘋(píng)果手機(jī)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，國(guó)內(nèi)的華為、小米、魅族等也搶占了諸多手機(jī)市場(chǎng)，三星手機(jī)從最初的獨(dú)具特色到現(xiàn)在淹沒(méi)在眾多手機(jī)品牌中，預(yù)計(jì)短期內(nèi)難以有太大起色。”王艷輝表示。

　　三星亟需創(chuàng)新

　　“目前，智能手機(jī)可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，各個(gè)品牌的智能手機(jī)的屏幕、處理器、攝像頭等供應(yīng)差別并不大，在這種情況下，三星主動(dòng)降價(jià)其實(shí)是明智之舉，因?yàn)榘凑漳壳暗那闆r來(lái)看，三星手機(jī)并沒(méi)有突破性創(chuàng)新能力，所以倒不如放下身段去和華為國(guó)產(chǎn)品牌的高端產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?！蓖跗G輝表示。

　　但王艷輝表示，三星目前最重要的還是要在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，“并且是有利于消費(fèi)者體驗(yàn)的創(chuàng)新，只有這樣才能重新被消費(fèi)者青睞。否則在目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的狀況下，三星很有可能就會(huì)慢慢地被淹沒(méi)在諸多品牌中”。

　　而除了產(chǎn)品創(chuàng)新，有電商人士分析認(rèn)為，三星在營(yíng)銷(xiāo)方式上也需要?jiǎng)?chuàng)新。

　　“國(guó)內(nèi)很多手機(jī)廠商都采取了多品牌運(yùn)作，推出自己的互聯(lián)網(wǎng)子品牌或者與互聯(lián)網(wǎng)廠商合作，如小米、華為榮耀、魅族等都因此打開(kāi)了自己的市場(chǎng)。但相比之下，三星的營(yíng)銷(xiāo)方式卻顯得有些落后?！币晃徊辉妇呙碾娚倘耸扛嬖V記者。

　　不過(guò)，王艷輝和閆占孟都認(rèn)為，雖然三星手機(jī)相比其輝煌時(shí)期確實(shí)在走下坡路，但三星自身有著巨大優(yōu)勢(shì)，其手機(jī)在全球市場(chǎng)有非常雄厚的積累，因此若能不斷創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)其他手機(jī)廠商想要趕超三星還是不太容易的。

　　“像華為等國(guó)產(chǎn)廠商，雖然發(fā)展勢(shì)頭比較猛，但目前也主要是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做得比較好，全球市場(chǎng)還在拓展階段甚至起步階段，短期一兩年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)趕超三星不容易?！遍Z占孟認(rèn)為。