手機(jī)銷售不振、大陸需求急凍 臺(tái)供應(yīng)鏈恐任“蘋(píng)”宰割

　　全球PC需求減緩，三星電子(Samsung Electronics)手機(jī)的銷售不如預(yù)期、宏達(dá)電已從全球智能手機(jī)版圖上沉淪，加上2015年以來(lái)大陸智能手機(jī)的需求量也急凍，所有現(xiàn)象都讓臺(tái)灣硬體產(chǎn)業(yè)的高度依賴蘋(píng)果(Apple)，但危險(xiǎn)性也陸續(xù)浮現(xiàn)，如果沒(méi)有籌碼可以制衡，未來(lái)只會(huì)被蘋(píng)果牽著鼻子走，任“蘋(píng)”宰割。

　　全球科技產(chǎn)業(yè)不斷整并，供應(yīng)商規(guī)模越來(lái)越大，客戶也越來(lái)越大，大家把自己吃胖，這樣玩起摔角才能勢(shì)均力敵;若供應(yīng)商規(guī)模太小，除非是生產(chǎn)十分特殊的產(chǎn)品，不然會(huì)被客戶邊緣化;若客戶太小而供應(yīng)商很大，則只有等著被供應(yīng)商壓著打。

　　不過(guò)，即使如臺(tái)積電和三星如此世界級(jí)的規(guī)模，遇到蘋(píng)果這樣怪獸級(jí)的客戶，仍舊是被玩得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，更遑論其他中小規(guī)模的廠商，只能任“蘋(píng)”支配，蘋(píng)果愿意賞光賜單已經(jīng)是光榮備至，總比什么都沒(méi)有好。

　　蘋(píng)果自A9處理器芯片分配上采用雙供應(yīng)商策略后，臺(tái)積電和三星兩家到底分配到多少的訂單比重，從2014年底至今，業(yè)界、外資等每個(gè)月都有不同的版本傳出，始終沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，各界對(duì)于追逐A9處理器芯片比重分配的消息也膩了，深知這是蘋(píng)果玩弄供應(yīng)商的手法。

　　過(guò)去業(yè)界的認(rèn)知是蘋(píng)果對(duì)供應(yīng)商下單一個(gè)數(shù)量，但這次在A9處理器芯片采購(gòu)上，蘋(píng)果讓臺(tái)積電和三星擴(kuò)產(chǎn)勢(shì)均力敵的16納米和14納米FinFET制程產(chǎn)能后，就采用Rolling Forecast方式，給兩家供應(yīng)商的訂單數(shù)量是每季甚至是每月浮動(dòng)，每次想砍價(jià)格，就反映在下個(gè)月或下一季的訂單分配比重上。

　　其實(shí)在A9處理器芯片分配初期，2014年曾傳臺(tái)積電僅拿到10%的量，甚至一度傳出是整個(gè)掉單，三星全數(shù)低價(jià)承接A9處理器芯片，差點(diǎn)跌破業(yè)界眼鏡，其實(shí)這就是蘋(píng)果慣用來(lái)砍單的伎倆。

　　但臺(tái)積電也不惶多讓，深知A9處理器芯片不會(huì)像A8芯片一樣能夠全吃，最后一定得和三星分食，就算是降價(jià)也不可能拿到100%訂單，因此一開(kāi)始就報(bào)高價(jià)，堅(jiān)持不降價(jià)搶單，直到最后一刻才在價(jià)格上讓步，而媒體也跟著炒作蘋(píng)果A9處理器芯片的訂單分配比重。

　　過(guò)去大家都視蘋(píng)果訂單為大補(bǔ)丸，然一旦進(jìn)入供應(yīng)鏈后，要有抗衡和反制的力量真的很難，即使規(guī)模大如臺(tái)積電和三星，也一樣讓蘋(píng)果耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，除非能找到另一家和蘋(píng)果一樣大規(guī)模的客戶。

　　但放眼未來(lái)的10納米制程客戶，對(duì)于任何一家半導(dǎo)體大廠而言，蘋(píng)果還是最尊貴的座上賓，不能得罪恐怕不單是為了眼前的訂單，因?yàn)榉叛畚磥?lái)還有下一世代的訂單比重問(wèn)題。