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世強十五年：創(chuàng)造需求提升服務(wù)價值

  • 肖慶 世強電訊總經(jīng)理 　　在半導(dǎo)體供應(yīng)鏈中，分銷商扮演著越來越重要的角色，而授權(quán)分銷商依靠出色的技術(shù)支持和貼近市場需求的服務(wù)成為半導(dǎo)體企業(yè)開拓市場的重要支柱。近日，中國市場上最大的本土分銷商之一的世強電訊迎來了自己十五歲的生日，回首十五年從無到有，由小及大的創(chuàng)業(yè)歷程，世強電訊總經(jīng)理肖慶總結(jié)了企業(yè)成功的經(jīng)驗。 　　對世強而言，有今天的規(guī)模和地位，最關(guān)鍵的地方在于我們一直堅持專注、專心、專業(yè)的企業(yè)理念，專注于電子元器件分銷業(yè)務(wù)，不斷構(gòu)筑我們的核心競爭優(yōu)勢，向合作伙伴提供專業(yè)的、高附加值的技術(shù)服務(wù)。 　
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中國分銷商采取新的營銷策略

  • 　　中國半導(dǎo)體市場正在走向成熟，競爭加劇。中國電子制造商的需求受中國電子產(chǎn)業(yè)的新發(fā)展影響，正在發(fā)生巨大變化。為了適應(yīng)新的形勢，半導(dǎo)體供應(yīng)商和分銷商正在改善客戶服務(wù)水平。尤其是分銷商正在采取先進的營銷策略和提供多樣化服務(wù)，以擴展客戶關(guān)系。 　　分銷商認(rèn)識到，他們必須與客戶建立更加緊密的關(guān)系，以保持穩(wěn)定的增長。成熟的分銷商正在改進營銷策略，認(rèn)識到獲得生意的關(guān)鍵因素是幫助客戶解決問題和建立長期客戶關(guān)系，而不是只是專注于贏得更多的訂單。咨詢與關(guān)系營銷策略都在成為分銷商和設(shè)計公司吸引新客戶和維持現(xiàn)有客戶的有效工具
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安富利電子元件部成為首批獲得RECS認(rèn)證的分銷商之一

  • 　　環(huán)球領(lǐng)先電子元件和計算機產(chǎn)品分銷商安富利公司 (NYSE: AVT) 旗下安富利電子元件部(Avnet Electronics Marketing) 通過在中國新實施的“電子元器件可信供貨商” (Reliable Electronic Component Suppliers (RECS))認(rèn)證。 　　RECS認(rèn)證由中國電子質(zhì)量管理協(xié)會(CQAE)和中國電子企業(yè)協(xié)會采購分會(CEPA)共同發(fā)起并獲得了中華人民共和國工業(yè)和信息化部（MIIT）的認(rèn)可。安富利電子元件部中國區(qū)是首批通
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短期內(nèi)后裝市場和車載系統(tǒng)是分銷商主要市場

  • 　　駿龍科技所代理的AMIS，Altera，APtina，LinearTech等產(chǎn)品線在汽車電子產(chǎn)品上都有很多運用。 　　AMIS產(chǎn)品提供了成熟的汽車內(nèi)部總線的解決方案，多家客戶已經(jīng)將產(chǎn)品量產(chǎn)；上汽榮威550轎車的車載娛樂系統(tǒng)中使用了Altera公司的FPGA（可編程邏輯器件）來完成圖像處理；LinearTech的高性能電源已經(jīng)應(yīng)用在胎壓檢測(TPMS)產(chǎn)品上，APtina的CMOS感光器能夠運用在汽車倒車影像系統(tǒng)中。 　　汽車電子分銷市場并沒有如大家期望那樣迅速崛起，主要是受國內(nèi)汽車工業(yè)發(fā)展的直接影
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電信成立最大終端分銷商 C網(wǎng)用戶明年逼近1億

  • 　　7月7日消息 盡管所收購C網(wǎng)資產(chǎn)尚未徹底清算，中國資歷最長的運營商中國電信已經(jīng)迅速確立最新的組織架構(gòu)。近日，中國電信總部下發(fā)文件，將在現(xiàn)有的政企、家庭和個人三大業(yè)務(wù)部門外，新設(shè)一套相對獨立的移動業(yè)務(wù)組織架構(gòu)，全面切入移動通信市場。 　　重兵囤聚 　　在該移動業(yè)務(wù)架構(gòu)中，除了必要的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)(移動建設(shè)部)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化(無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化中心)和市場部門(個人客戶事業(yè)部)外，最重要的變化就是成立中國電信終端公司。該公司由中國電信股份公司出資組建，屬二級部門，負(fù)責(zé)移動終端的定制和集采，受個人客戶部考核，基本復(fù)制
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羅德與施瓦茨公司現(xiàn)面向全國誠招低端射頻儀表分銷商

  • 　　羅德與施瓦茨公司（簡稱R&S）是歐洲最大的電子測量儀器生產(chǎn)廠商和專業(yè)無線通信、廣播、信息技術(shù)安全技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，經(jīng)過二十多年持續(xù)不懈的努力， R&S品牌在中國已經(jīng)深入人心，無論是在國家政府機構(gòu)、權(quán)威實驗室、高校、科研單位、還是在企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、維修、服務(wù)等各個方面，R&S的產(chǎn)品都有著非常廣泛的應(yīng)用。 　　為了進一步拓展R&S公司在中國的業(yè)務(wù)，現(xiàn)誠邀有志之士加入R&S公司的分銷大家庭，R&S公司將秉承公平誠實的原則，提供富有競爭力的產(chǎn)品、良好的政策以及
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合眾達電子榮獲TI授予“07年亞太區(qū)最大DSP分銷商”殊榮【圖】

  • 　　 　　恭喜合眾達電子獲得TI授予 "07年亞太區(qū)最大DSP分銷商"殊榮！ 　　2008年4月29日至30日在大連舉行的德州儀器亞太區(qū)分銷商大會上，鑒于公司在DSP市場推廣上的優(yōu)異表現(xiàn)，合眾達電子獲得了TI頒發(fā)的2007年度亞太區(qū)最大DSP分銷商——Highest Catalog DSP Resale的榮譽。 　　在過去13年的成長歷程中，合眾達電子本著“務(wù)實、誠信、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的精神，業(yè)績不斷提升。合眾達不僅成為國內(nèi)DSP 產(chǎn)品
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目錄分銷商大舉進軍 中國電子市場再燃烽火

  • 　　2007年分銷市場可以說硝煙彌漫，烽火連天，各種類型分銷商使出渾身解數(shù)，在中國電子制造市場展開了激烈的角逐。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，分銷行業(yè)逐漸進入微利時代，如何提高競爭力和利潤水平，成為分銷商共同面臨的課題。 　　目錄分銷商大舉進軍中國市場 　　2007年國際巨頭安富利、艾睿、富昌通過自身強大的資金實力和供應(yīng)鏈管理能力繼續(xù)增大對中國市場的投入;中國港臺分銷商大聯(lián)大、益登等也憑借自己對中國內(nèi)地市場的長期耕耘，成為內(nèi)地市場的主流分銷商;內(nèi)地本土分銷商如上海豐寶、中電器材等則憑借其在專業(yè)領(lǐng)域的深耕細(xì)作和本土化
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“綠色”分銷商在中國能生存嗎？

  • 　　歐洲的環(huán)保總是走在全世界的前面。比如在限制二氧化碳排放方面，與遲遲不肯在京都議定書上簽字的美國來比，歐洲的形象顯得格外高大。中國也往往向歐洲看齊，如中國的汽車尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)很大程度上參考了歐洲標(biāo)準(zhǔn)。 　　眾所周知，歐盟與電子行業(yè)相關(guān)的環(huán)保法規(guī)是歐盟RoHS，即限制某些有害物質(zhì)使用的指令。該指令已于2006年7月1日生效，目前限制的范圍包括鉛、汞、鎘、六價鉻、多溴聯(lián)苯和多溴二苯醚。據(jù)派睿電子的法律顧問吳軍先生介紹，歐盟RoHS所限制的物質(zhì)的范圍還將不斷擴大，在08年底或09年初有可能列入砷、鈹、DEHP
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拓展廣闊分銷市場 鑄造特色競爭優(yōu)勢

  •     “術(shù)業(yè)有專攻”，明確市場細(xì)分是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，因此作為半壁江山的支撐者的分銷渠道，作為電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分推動著電子產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。國內(nèi)的分銷市場已近豆蔻年華，與整個產(chǎn)業(yè)一起成長起來的分銷市場已經(jīng)呈現(xiàn)出深層次的細(xì)分，授權(quán)分銷商、獨立分銷商和目錄分銷商相繼出現(xiàn)，并涌現(xiàn)出一批杰出的代表，共同描繪著電子產(chǎn)業(yè)鏈在國內(nèi)的繁榮景象。     面對國內(nèi)分銷市場的誘人規(guī)模，國際分銷巨頭紛紛瞄準(zhǔn)了國內(nèi)市場，這無疑對國內(nèi)分銷商是一個嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)
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捷揚訊科：體現(xiàn)現(xiàn)貨的市場價值

  • 捷揚訊科主要面向的市場集中在制造渠道，依靠靈活可靠的服務(wù)成為電子供應(yīng)鏈上最活躍的一環(huán)。 捷揚訊科的紀(jì)曉玲總經(jīng)理認(rèn)為獨立分銷商與授權(quán)分銷商在管理形態(tài)上存在很大的不同，他把授權(quán)和獨立分銷商的差別比作成沃爾瑪和7-11。沃爾瑪固然有優(yōu)勢，但7-11同樣存在機遇與市場。便捷、靈活、采購更輕松，這是獨立分銷商最大的優(yōu)勢。電子行業(yè)的一個特點就是終端生產(chǎn)商往往需要大量不同品牌的產(chǎn)品，因此獨立分銷商具有很大的市場空間，在這個層面上是授權(quán)分銷商有效的補充，為客戶提供短線增值服務(wù)。因此，獨立分銷商最大的價值就是可以應(yīng)對客戶
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馳創(chuàng)：打造現(xiàn)代化分銷網(wǎng)絡(luò)

  •      “貨真價實，方便快捷”，這是馳創(chuàng)作為獨立分銷商的服務(wù)宗旨，“三地倉儲，兩億庫存”展示了馳創(chuàng)雄厚的實力。馳創(chuàng)就是品牌，作為儒商代表的總經(jīng)理吳振洲十年的努力就是要打造獨立分銷渠道的金字招牌。     誠信是馳創(chuàng)打造品牌的重要戰(zhàn)略，“不改地址，不改號碼”奠定了馳創(chuàng)穩(wěn)健和踏實的作風(fēng)，全球貨運聯(lián)保承擔(dān)所有交易的運費，負(fù)擔(dān)客戶貨物的路上風(fēng)險。     人文管理也是馳創(chuàng)最突
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亞訊：做市場離不開技術(shù)支持

  • 亞訊科技多年以來與十幾家國際半導(dǎo)體公司緊密合作，向在中國的消費電子、通信設(shè)備、工業(yè)電氣廠家提供最為全面的電路解決方案，公司被國際電子商情評為中國十個最受歡迎的代理商之一，被多家廠商和大客戶授予杰出代理商和優(yōu)秀供應(yīng)商。公司擁有一批具有多年實踐經(jīng)驗的研發(fā)專業(yè)人才，專注于通信設(shè)備、消費電子、汽車電子、工業(yè)電氣、軟硬件開發(fā)、模擬數(shù)字電路設(shè)計等領(lǐng)域，他們能以總體性方案的規(guī)劃，突破一般器件代理商僅能簡單提供樣品和資料的限制，為客戶提供深入的電路設(shè)計及系統(tǒng)整合服務(wù)。公司擁有自主核心技術(shù)，擁有自己的實驗室，配合代理線產(chǎn)品
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北高智：服務(wù)感動客戶

  • 　　方案設(shè)計、本地化服務(wù)、客戶關(guān)系是北高智的核心價值?；谒淼漠a(chǎn)品，針對不同的客戶和市場，公司推出多種應(yīng)用方案，提供相關(guān)支持，加快客戶的產(chǎn)品化進程?？旖莸募夹g(shù)支持和靈活的商務(wù)服務(wù)，使北高智與客戶、供應(yīng)商形成三方共贏的緊密關(guān)系,并成為中國大陸"客戶最滿意的代理商"之一。 　　細(xì)分市場、持之以恒是北高智的行銷策略。在消費電子、無線通訊、儀器儀表和 PC 周邊產(chǎn)品等領(lǐng)域的不斷成功，使北高智先后獲得諸多國際著名芯片廠商在中國的授權(quán)代理商，如 Cirrus Logic, Mstar,PI,Intel, Fu
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賽靈思宣布世健科技為授權(quán)分銷商

  • 　　賽靈思公司（Xilinx, Inc. ）和世健科技有限公司日前宣布達成了一項新的分銷協(xié)議，可立即生效。根據(jù)該協(xié)議，賽靈思將授權(quán)世健科技在中國大陸、香港和臺灣地區(qū)分銷該公司的全系列產(chǎn)品，包括所有的可編程門陣列（FPGA）產(chǎn)品、復(fù)雜可編程邏輯器件（CPLD）產(chǎn)品、開發(fā)軟件和IP內(nèi)核。此次牽手世健科技，使得賽靈思公司在大中國的分銷體系從原有的安富利(Avnet Inc.,) 亞太有限公司和好利順電子有限公司（Nu Horizons Electronics Corp.）兩家擴展到了三足鼎立的強大體系，為滿足大
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