在TI的大舞臺(tái)上演繹自己

　　2010年，我離開(kāi)青島回到北京工作。從飛機(jī)上看下去，還是那片美麗的港灣，而在這里，TI的生意卻發(fā)生了的翻天覆地的變化：生意總額成長(zhǎng)了一番，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大了3倍，代理商紛紛增加資源支持TI。

　　很高興，能在這里的團(tuán)隊(duì)中戰(zhàn)斗過(guò)。

　　團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)：你不是一個(gè)人在舞蹈

　　其實(shí)TI不單是給每個(gè)人都搭好了職業(yè)生涯的舞臺(tái)，更是將這個(gè)舞臺(tái)擴(kuò)大至全公司甚至整個(gè)行業(yè)，你自己表演的同時(shí)，其他人也會(huì)配合你一起，共同上演精彩大戲；而同時(shí)，你也在為其他人做著鋪墊和支撐。‘losing team no winner’，這一直是TI強(qiáng)調(diào)的。在這里，我們很少單兵作戰(zhàn)。

　　TI有半導(dǎo)體廠商最全的產(chǎn)品線，而大多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專(zhuān)注于某些細(xì)分市場(chǎng)或產(chǎn)品。“在TI做銷(xiāo)售幸福也痛苦。”坊間的這句話并不是開(kāi)玩笑，幸福的是你去哪家公司談，都可以有機(jī)會(huì)，但同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)機(jī)會(huì)上你都會(huì)碰到專(zhuān)攻此方向的對(duì)手。怎么贏？在TI，我們需要集體舞。這里，有人熟悉產(chǎn)品，會(huì)在技術(shù)細(xì)節(jié)上可以給予客戶信心；有人懂得行業(yè)，可以從行業(yè)角度給予分析TI的優(yōu)勢(shì)；有人負(fù)責(zé)排產(chǎn)計(jì)劃，可以在供貨上給予支持；有人深諳芯片設(shè)計(jì)，可以為定制芯片出謀劃策。這些都是TI所能賦予的資源，TI的機(jī)制在于，只要必要，可以在最短的時(shí)間把需要的資源組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這是每個(gè)人取得成績(jī)的堅(jiān)實(shí)保障，也只有這樣才能把個(gè)人的能量無(wú)限放大。

　　記得一個(gè)和某家電企業(yè)合作的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)芯片評(píng)估階段進(jìn)入到了關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)手跟得很緊。在一個(gè)周六的清晨，客戶突然給我們聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)芯片測(cè)試出現(xiàn)異常。FAE第一時(shí)間和客戶確認(rèn)了問(wèn)題，但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)沒(méi)有人能解答。周六下午，我們和美國(guó)產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，溝通此事，那是美國(guó)時(shí)間周六凌晨。周日，我們得到了答案。本地團(tuán)隊(duì)立刻著手整理出方案細(xì)節(jié)及和客戶溝通的思路。周一清早，客戶項(xiàng)目組得到了我們的報(bào)告和當(dāng)面解釋。項(xiàng)目贏了，不是因?yàn)閮r(jià)格，也不是因?yàn)樗饺岁P(guān)系，而是客戶對(duì)我們這種全球資源調(diào)動(dòng)解決問(wèn)題的能力的信任。這是集體舞才會(huì)獨(dú)有的魅力，這也是TI這個(gè)舞臺(tái)的魅力所在。

　　新的挑戰(zhàn)：與代理商共舞

　　2010年，我在TI舞臺(tái)上從最東邊，來(lái)到了最北邊。初回北京的感觸頗深，06年剛走進(jìn)這里的時(shí)候，僅30來(lái)人，很多位子都是空的，而這次再回來(lái)，已經(jīng)幾乎坐不下，而且還在擴(kuò)招中。

　　在北京，我接受了職業(yè)中新的挑戰(zhàn)：代理商渠道。中國(guó)有句老話：渾身是鐵能打幾顆釘。TI在中國(guó)的絕大部分業(yè)務(wù)都是通過(guò)代理商完成。代理商是TI重要的合作伙伴，擁有著龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)和專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，而同時(shí)，代理商也是一把雙刃劍：他們也在代理著你的對(duì)手。原廠和代理本身就是兩個(gè)有著各自利益的公司主體。如何通過(guò)代理服務(wù)更多的客戶，讓他們隨著TI的節(jié)拍而起舞，我知道這并不容易。但我更喜歡這種挑戰(zhàn)所能帶來(lái)的新的思考，新的視野，新的成長(zhǎng)。其實(shí)回想TI的80年歷史，何嘗不是這樣。從多元經(jīng)營(yíng)到以半導(dǎo)體為核心業(yè)務(wù)，從數(shù)字技術(shù)到模擬數(shù)字并行。每一次的挑戰(zhàn)，都讓TI以一個(gè)新的面貌出現(xiàn)在行業(yè)里，每一次挑戰(zhàn)，都讓TI保持了青春的活力。

　　TI的舞臺(tái)很寬容，它允許你更換角色，允許你嘗試新的挑戰(zhàn)，允許你施展自己的才華，這是支撐每個(gè)人前進(jìn)的動(dòng)力。TI的舞臺(tái)很大，所以你要清楚自己想做什么。我更愿意利用舞臺(tái)讓自己能力更全面，從攻堅(jiān)戰(zhàn)到區(qū)域戰(zhàn)。

　　25周年感想：不休的舞曲

　　25是個(gè)震撼的數(shù)字，這是民營(yíng)企業(yè)平均壽命的三倍！中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于深諳中國(guó)文化的民企都這樣殘酷，何況一家外企。然而，從1986年進(jìn)入中國(guó)，25年的時(shí)間里，TI不僅僅適應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng)，更把根牢牢的扎在這片土地上：從最初的兩個(gè)人，發(fā)展到今天上千人，辦事處遍布1516個(gè)城市，甚至研發(fā)和生產(chǎn)也開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。我們慶祝，因?yàn)槲覀凃湴痢?/p>

　　25是個(gè)年輕的數(shù)字，相比TI的80年歷史，25年僅是這條長(zhǎng)河中的三分之一。TI中國(guó)還很年輕，充滿活力，朝氣蓬勃。

　　25是TI培訓(xùn)生的平均年齡。10年來(lái)，這個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃已經(jīng)為T(mén)I中國(guó)培養(yǎng)了很多優(yōu)秀的中層管理者。而現(xiàn)在，越來(lái)越完善的培訓(xùn)機(jī)制，正讓這支新生力軍的成長(zhǎng)越來(lái)越快，他們的加入，正在讓TI的這個(gè)舞臺(tái)充滿青春的氣息和闖勁。

　　25也是我所剩的職場(chǎng)年數(shù)，期望著，能與TI相伴走得更遠(yuǎn)，因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)舞臺(tái)上所演繹的會(huì)是一首不休的舞曲！