在TI的大舞臺上演繹自己

　　2011年的7月10日對我是個特殊的日子，這一天，我與TI相伴五年。

　　五年里，我經歷過四次location變遷，工作內容也從業(yè)務拓展到OEM銷售，再到渠道管理。

　　TI是一座舞臺，在這里，每個人都有機會站在聚光燈下，去演繹屬于自己的職業(yè)夢想。

　　試鏡TI：本色演出

　　2005年，TI的培訓生計劃第一次來武漢華中科技大學招聘。TI的面試很嚴格，甚至其中還有專門的性格測試。

　　那時候的我即將畢業(yè)，正在考慮職業(yè)規(guī)劃。我想嘗試研發(fā)以外的發(fā)展，技術性銷售無疑是一條很貼切的路線，即沒有偏離自己的教育背景，同時也能鍛煉自己的業(yè)務能力。問題在于自己是否適合銷售？我把面試當成對這種自我規(guī)劃的一種測試。成，則說明有潛力，可以走下去。不成，退回來重新分析自己。帶著這種心態(tài)參加面試的我，格外放松，我知道演好自己就好。那次的面試更像是一次和面試官的交流，談論我對自己的分析，談論我對銷售的理解。

　　當時一直覺得自己是幸運的，因為我覺得似乎這次本色演出除了真誠和從容外，沒什么優(yōu)點。而當我融入TI，看到在無論多復雜棘手的項目面前，TI人體現(xiàn)的那份真誠和從容時，我才明白，也許，我與這個舞臺早已有約。

　　走到幕前：青島的二號員工

　　談論起TI的經歷，我常開玩笑地說，我是二號員工。沒錯，我是青島的第二個員工。那是2008年初。

　　其實早在08年之前，TI中國就已經開始高速發(fā)展，為了更貼近客戶，更好的開拓二線城市市場，TI除了在傳統(tǒng)核心城市北京、上海、深圳加強部署外，開始奮力開拓二線辦事處。青島是其中之一。

　　我08年之前的角色是BD，協(xié)助銷售完成產品推廣。TI的快速發(fā)展讓每一個人心血澎湃，我渴望能走到幕前，加入一線沖殺的隊伍。每一年，TI都有一項傳統(tǒng)的個人發(fā)展計劃，即每年的年末，員工都會寫下今年的總結與來年的計劃，這不僅僅是一個簡單的總結與匯報，每位領導都會仔細去研讀報告，并且會和每個人認真溝通，通過平衡員工的意愿以及公司的利益，規(guī)劃員工的職業(yè)發(fā)展進程。我的想法很快得到了支持，2008年1 月，我來到了這座陌生而美麗的城市：青島。

　　幕前工作比我想象要瑣碎的多：一顆邏輯芯片的樣品申請，會議中客人的位置該在哪，確認貨物的發(fā)貨日期等等。然而，正是這一點一滴，我開始培養(yǎng)細致的習慣，開始從感性到理性去理解這份幕前的角色，開始掌控項目，開始懂得經營客戶。

　　青島辦事處的業(yè)務范圍涵蓋整個山東大區(qū)。在這片15萬平方公里，GDP排名前三的廣袤區(qū)域里，之前TI因為資源有限，而只能支持到個別大客戶的個別項目。很多事情要從零做起。很多人對我來青島不理解，甚至對TI開二線辦事處表示懷疑。而在青島的兩年里，確實也有原廠的辦事處陸續(xù)關閉。然而，事實說明了一切。