Dongbu: 專業(yè)代工靠“工藝+服務(wù)”取勝
—— Dongbu: 專業(yè)代工業(yè)靠“工藝+服務(wù)”取勝
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在世界專業(yè)代工廠中，韓國Dongbu Hitek（東部）名列前茅（圖1）。Dongbu模擬代工的銷售和市場執(zhí)行副總裁宋在寅向《電子產(chǎn)品世界》介紹道，Dongbu三年前開始了中國市場開拓，2年前已經(jīng)有了中國大陸客戶，目前已有多家客戶批量生產(chǎn)中，營業(yè)額約占Dongbu的10%。Dongbu在全球目前的累計(jì)客戶有80~90家，其中美國、中國臺灣和中國大陸的最大模擬公司都是其客戶。
中國和世界市場上代工廠眾多，Dongbu有何獨(dú)特的優(yōu)勢？宋在寅資深副總裁稱主要體現(xiàn)在工藝的特色表現(xiàn)和工藝的成熟度與穩(wěn)定性方面，以及對客戶的服務(wù)，東部都有非常優(yōu)異的生產(chǎn)平臺及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供最好的代工服務(wù)。
圖1
工藝特色
其中，工藝特色體現(xiàn)在各個(gè)方面，例如模擬與邏輯電路的匹配與相容性極佳；設(shè)計(jì)階段的模擬結(jié)果和實(shí)際產(chǎn)出結(jié)果的匹配；還有，就是工藝穩(wěn)定具體表現(xiàn)在良率的穩(wěn)定與提升，等等。另外，Dongbu是第一個(gè)開發(fā)出特超高壓工藝（UHV）的代工廠，由于技術(shù)成熟，可使良率大幅提升，因此可使客戶的產(chǎn)品上市時(shí)間大為縮短，這點(diǎn)對于客戶市場的開擴(kuò)與占有率極有幫助。
服務(wù)優(yōu)勢
作為一家韓國公司，如何在中國體現(xiàn)出服務(wù)優(yōu)勢？宋在寅資深副總裁稱代工的服務(wù)包含兩方面的工作。首先是全面而完整的工程資料；另外是對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
東部的技術(shù)資料非常完整和詳細(xì)，方便客戶下載與更新，對客戶端的任何問題與困難，都可以在24小時(shí)內(nèi)得到反饋。
在設(shè)計(jì)方面，例如客戶做完電路設(shè)計(jì)后，僅有這些設(shè)計(jì)文件的說明還不夠，模擬出來的結(jié)果和實(shí)際結(jié)果還得具有一致性，才會有市場競爭力。為了更好的服務(wù)，在客戶剛開始設(shè)計(jì)、還不知道如何解決一些設(shè)計(jì)問題時(shí)，東部就針對設(shè)計(jì)進(jìn)行協(xié)助?？蛻粼谠O(shè)計(jì)上難免有采用工藝上的誤差，為了避免此問題，在生產(chǎn)之前，東部還會和客戶再做一次確認(rèn)。流片出來后，如果出現(xiàn)問題，東部會竭盡全力幫助客戶找出問題的原因。據(jù)悉，東部有一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)，從事這方面的技術(shù)服務(wù)工作。
那么，中國本土公司為何信任Dongbu，在設(shè)計(jì)之初就愿意與東部探討技術(shù)？這包括兩部分：第一，協(xié)助客戶發(fā)揮客戶所在地的市場優(yōu)勢；其次，所有的品牌，歐美日本韓國中國都非常相似，只要設(shè)計(jì)師有經(jīng)驗(yàn)，文件的文字都是類似或甚至一樣的。經(jīng)過交流后，通常東部團(tuán)隊(duì)都能和客戶產(chǎn)生相知相惜的互動關(guān)系。
價(jià)格給力
晶圓的價(jià)格與實(shí)際市場的價(jià)格波動有關(guān)，同時(shí)與客戶需要的批量和付款能力有關(guān)。宋在寅資深副總裁稱，根據(jù)工藝的優(yōu)異性，客戶可以生產(chǎn)出更小面積的compactible IC，還有工藝的穩(wěn)定性可以生產(chǎn)高良率的產(chǎn)品，如此看來，東部的晶圓價(jià)格在中國市場上應(yīng)具有較高的市場競爭力，相比于許多國際化公司，在價(jià)格上是具有高度優(yōu)勢；與國內(nèi)晶圓廠比，也是很好的選擇。
看好中國市場
中國是大國崛起，在世界上扮演的角色越來越重要，中國人口眾多，針對中國的終端市場的購買力正在強(qiáng)化，客戶越來越需要高品質(zhì)的好高端、高質(zhì)量產(chǎn)品，因此需要良好的元件基礎(chǔ)、工藝平臺、技術(shù)文件、有效交流與服務(wù)、生產(chǎn)效率。東部認(rèn)為這是其在中國市場發(fā)展的機(jī)會。
在電源管理IC方面，東部的0.35um技術(shù)，可提供模擬CMOS、BCDMOS、UHV700V工藝，0.18um可提供模擬CMOS和BCDMOS。另外還有CIS（CMOS圖像傳感器）、RF（觸摸屏控制器和硅調(diào)頻器IC）工藝、閃存工藝（90nm）、0.11um以上的邏輯和混合訊號工藝等。
如需要任何進(jìn)一步了解，可以聯(lián)絡(luò)：顧家齊先生 +86 21 50276526 Ext.22 或李成龍先生+82 (32) 6804104。
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