擺脫價(jià)格戰(zhàn)，靠品質(zhì)立足

　　不像是電性能參數(shù)，可靠性等和適應(yīng)性很難從指標(biāo)上看得出來，只有用了以后才知道。“低價(jià)格一定是以犧牲了某些方面為代價(jià)的，例如，不做充分測(cè)試和路測(cè)驗(yàn)證就把產(chǎn)品推向市場(chǎng)可以縮短上市時(shí)間、開發(fā)成本可以大幅度下降，所犧牲的是可靠性和適應(yīng)性。我們堅(jiān)持所有的產(chǎn)品都要做完整測(cè)試和驗(yàn)證。”圣邦市場(chǎng)總監(jiān)徐前江稱。

　　在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也需要和可靠的代工廠保持緊密的合作關(guān)系。圣邦選擇在臺(tái)積電流片，盡管成本要比國(guó)內(nèi)流片成本要高，但其主要考慮的是產(chǎn)品的可靠性和一致性。圣邦經(jīng)常跟客戶溝通，發(fā)現(xiàn)客戶擔(dān)心質(zhì)量的穩(wěn)定性：會(huì)不會(huì)樣片很好，但真要批量出貨了，性能就下降了;或者每批次貨的質(zhì)量不同?這也是圣邦擔(dān)心的，所以圣邦所有的產(chǎn)品全部在臺(tái)積電流片。

　　這么多年下來，客戶才會(huì)有充分的信任。因?yàn)槟茉谡麄€(gè)環(huán)節(jié)保證可靠，從研發(fā)到質(zhì)量控制，從生產(chǎn)到管理，以及到整個(gè)的銷售。如果每個(gè)環(huán)節(jié)如果出了問題，都可能產(chǎn)生問題。

　　技術(shù)、市場(chǎng)的深層挖掘

　　在這個(gè)視頻流行的時(shí)代，音頻技術(shù)還有發(fā)展前景嗎?上海山景的定位是數(shù)字音頻的玩家級(jí)芯片，專注于便攜式音響和車載音響，在國(guó)內(nèi)Host MP3/WMA主控芯片市場(chǎng)占有20%~30%份額，自2005年成立以來，其營(yíng)業(yè)額年均增長(zhǎng)50%以上。

　　“人對(duì)聲音的追求是無止境的，為音頻玩家做芯片的路沒有窮盡。” 山景集成電路公司研發(fā)副總許剛博士稱。“盡管MP3等音頻技術(shù)已經(jīng)出現(xiàn)多年，看似成熟，但做好并不容易。音頻行業(yè)每年都會(huì)有一些企業(yè)進(jìn)來，但每年也會(huì)有一些企業(yè)退出。這個(gè)行業(yè)看似壁壘低，實(shí)則很高，關(guān)鍵是做到高性價(jià)比并不容易。”而最高性價(jià)比意味著無論是性能、功耗、價(jià)格還是品質(zhì)，都要力爭(zhēng)最好。

　　為了提高性價(jià)比，山景的策略之一是服務(wù)差異化的市場(chǎng)。便攜式音響市場(chǎng)很廣，可針對(duì)不同人群開發(fā)個(gè)性化的產(chǎn)品，例如面向老人和小孩。老人聽力不好，出去散步可帶上便攜式音響，內(nèi)容來自U盤;年輕人做手機(jī)的Docking(擴(kuò)展塢)，充電的同時(shí)可聽音樂。另外，音箱也有其無可替代的地位，在私密性方面，耳機(jī)合適;從體驗(yàn)角度，音箱更好。

　　另一方面，山景新產(chǎn)品也在向高集成度、低功耗方向發(fā)展，例如AU7860集成了MP3/WMA/WAV解碼、音頻CODEC(編解碼器)等近20種功能，融合了數(shù)?；旌霞夹g(shù)，定位于便攜式音響等領(lǐng)域。　　

        

　　摳到每個(gè)細(xì)節(jié)

　　上海海爾集成電路介紹了他們的細(xì)節(jié)服務(wù)，例如研發(fā)和銷售密切配合，有時(shí)研發(fā)人員在工具中研制了左手習(xí)慣的應(yīng)用，但實(shí)際上一般人習(xí)慣右手。另外，有些產(chǎn)品雖然開發(fā)得很好，還需要數(shù)據(jù)手冊(cè)配合。過去是研發(fā)人員按照自己的想法寫的，但未必符合客戶使用的要求，現(xiàn)在該公司讓FAE(現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師)從客戶角度進(jìn)一步確認(rèn)資料，使之更貼近用戶實(shí)際使用的需要，而不是把研發(fā)人員的內(nèi)容照搬照抄。“蘋果公司的iPhone不看說明書就可以用，我們下一步要向這個(gè)方向努力，讓產(chǎn)品簡(jiǎn)單，易于使用。”唐群感悟道，“一個(gè)單片機(jī)再好，但如果用起來很復(fù)雜，用戶也接受不了。”同時(shí)，配合新產(chǎn)品的推出也要做很多鋪墊，例如依靠媒體宣傳、網(wǎng)上論壇、應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的交流等。