擺脫價格戰(zhàn)，靠品質(zhì)立足

　　一些本土企業(yè)反映，這幾年走過來，覺得中國IC的影響力還是很小的。很多客戶一聽說是國產(chǎn)芯片，先不看產(chǎn)品的性能及品質(zhì)，認(rèn)為性能再好也好不到什么地方去，直接要求一個非常低的價格，否則連試樣的機會可能都不給。

　　上述現(xiàn)象的根結(jié)在于長期以來，本土很多產(chǎn)品在性能、質(zhì)量和服務(wù)等方面略遜一籌。那么如何獲得形象的提升?答案是需要扎實地深耕細(xì)作。但這就遇到一個矛盾：價格會略高。如何進(jìn)行性能、質(zhì)量、服務(wù)與價格的平衡?

　　價格戰(zhàn)的應(yīng)對策略

　　國內(nèi)公司往往喜歡打價格戰(zhàn)。但圣邦微電子稱其不是以價格為導(dǎo)向的公司。他們和國內(nèi)很多本土企業(yè)相比，價格相對高一些，但在國內(nèi)還是占有了相當(dāng)?shù)氖袌?，例如手機部分，一些國內(nèi)一線手機廠家多年持續(xù)使用其LDO(低壓降)，如SGM2019、SGM2031，已累計交貨相當(dāng)大的數(shù)量。

　　上海海爾集成電路公司也稱其不是價格的領(lǐng)先者，而是更關(guān)注技術(shù)和市場方向。因為質(zhì)量做得好，成本必然有一定要求。“比如：我們的單片機的開發(fā)套件配備很全面，有工具、調(diào)試器、C編譯器等;同時，我們產(chǎn)品的測試亦很齊備。如果省略了一些工具或測試，成本自然會下來，但是我們首先要保證的是質(zhì)量、服務(wù)，滿足用戶的需求。”上海海爾集成電路公司銷售總監(jiān)唐群解釋道?！　?/p>

        

　　為了不陷入價格戰(zhàn)，圣邦的應(yīng)對策略是做個性化的產(chǎn)品。他們認(rèn)真研究客戶的需求，去做和本土友商不一樣的東西。例如最近推出了一個新系列——Capless耳機功放。CODEC(編解碼器)等出來的信號帶有一個直流分量，這個直流分量驅(qū)動耳機會有很大的電流，因此后面要加2個電容隔直。為了保證音頻特性，一般需要220μF的鉭電容;其價格高，2個220μF的鉭電容比圣邦的一塊芯片還貴。用圣邦的芯片方案不僅省去了鉭電容，而且還可以解決開關(guān)機爆音問題(開機或關(guān)機時的咔咔聲)，在保持成本不變甚至降低的同時，提高了系統(tǒng)的音頻性能。這樣，客戶不僅成本受益，還增加了他們產(chǎn)品的價值。

　　可靠性的確保

　　本土的電源器件廠商較多，這是否意味著電源器件的門檻較低?答案是否定的。實際上，電源是最為廣泛使用的電路，對電源的需求差異巨大。低性能電源器件設(shè)計甚至可以在教科書上找到，看起來做電源的門檻不高;但同時電源芯片也是最復(fù)雜的器件，電源的指標(biāo)體系繁雜，例如PSRR(電源抑制比)、噪聲、壓差、耐高壓沖擊能力、抗ESD(靜電放電)能力、抗閂鎖能力、輸入/輸出范圍、瞬態(tài)響應(yīng)能力等，做好電源芯片極其困難。國內(nèi)的電源器件的競爭還是局限在簡單、低性能的市場段，要跨出這個市場段的難度很高、門檻絕對不低。