手機的另類生存:4G智能手機賣至299元

　　除了蘋果、三星、華為等耳熟能詳?shù)氖謾C品牌，在中國市場還?很多低調務實的手機企業(yè)，可以說他們是智能手機的真正普及者，百立豐就是其中一家，旗下手機品牌lephone已把4G智能手機做到了299元。

　　百立豐科技董事長黃明權日前在與接受騰訊科技交流時透露，lephone手機2015年全球出貨量達1300萬臺，國內產比50%，海外市場主要集中在東南亞地區(qū)。

　　根 據(jù)賽諾最新公布的數(shù)據(jù)，2015年中國智能手機企業(yè)國內出貨量前十位的名單已出爐，之前的中國手機廠商排位“中華酷聯(lián)”(中興、華為、酷派、聯(lián)想)也已變 更為“華米歐維”(華為、小米、OPPO、vivo)，而排在第一梯隊之后的中國手機廠商也發(fā)生著巨大的變化，lephone國內排名提升到TOP13。

　　有市場所以還在堅持

　　提及l(fā)ephone，知道的人并不多，但做機時間卻不短，迄今已超過10年，黃明權也從不忌諱自己做山寨機的過去。在他看來，智能手機行業(yè)早已沒有門檻，堅持做下去是因為這個市場空間依然巨大。

　　據(jù) 工信部最新的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月底，全國移動電話用戶總數(shù)13.06億戶，4G用戶總數(shù)達3.86225億戶，4G用戶在移動電話用戶中的滲 透率為29.6%。但也看得出，仍有超過9億多用戶還是2G、3G用戶，這也成為像lephone這樣的手機品牌活下去的動力。

　　但不同以往做山寨機的套路，百立豐從2009年開始意識到自主品牌的重要性，并逐年加大創(chuàng)新和投入。

　　為 了避開競爭高度集中的深圳，擴大生產規(guī)模，2013年，百立豐轉戰(zhàn)重慶建廠，陸續(xù)推出了各種新技術、新工藝、新性能的產品。其中，新建6條SMT高速貼片 機生產線及20條整機組裝線，新產品的研發(fā)時間周期，從過去的平均4個月，縮短到現(xiàn)在的2.5個月，同時在線產品達到13款。

　　據(jù)黃明權透露，百立豐的月度銷量上升到現(xiàn)在超百萬臺，月產能突破200萬臺。據(jù)百立豐官方數(shù)據(jù)顯示：截至2015年8月，百立豐在全球手機市場銷量累計已突破5000萬臺。

　　目前，重慶南岸已經(jīng)集中了百立豐、vivo、天語、夏朗、國信通等40多家手機生產企業(yè)、及美景光電等眾多相關配套企業(yè)，已形成比較完整產業(yè)鏈。重慶南岸區(qū)2017年目標將實現(xiàn)出口手機2億臺，其中重慶本地產手機出口1.2億臺，出口額達到120億美元。

　　之 前夏新手機重組剝離出來的夏朗手機總裁張國田對騰訊科技表示，“夏新手機的停產不會影響夏朗。目前，深圳夏朗在做手機業(yè)務，每年在工信部電信管理局做 CTA認證從未中斷，2015年夏朗手機出貨量也是百萬臺級別。同時，我們也在往智能硬件轉型。重慶夏朗現(xiàn)在代工三星耳機和華為耳機喇叭，銷量也很不錯。 且重慶夏朗今年有望進入新三板創(chuàng)新層。”

　　“深圳適合創(chuàng)業(yè)，但壓力也大，重慶環(huán)境條件寬松，機會很大。”他說。

　　據(jù)了解，一個手機品牌是否退市或消失，嚴格意義上說，要看這個品牌在工信部每年是否還有CTA入網(wǎng)認證。在國內市場，每款手機認證費用超過30萬元以上。

　　渠道是生存關鍵

　　之前，騰訊科技曾獨家報道了夏新手機停產面臨被出售的危機，除了國企控股下的經(jīng)營思路導致產品滯后外，渠道的薄弱也是導致該結果的一個重要因素，在這一點上黃明權對渠道可謂高度重重視。

　　目 前，lephone產品規(guī)劃為：親民、國民、精品和全網(wǎng)通等系列，已上市的親民系列產品T2、W2、T5、W7、T6+和國民系列的F1、T6等機型都在 市場上有不錯的表現(xiàn)。原因超低的價格，其中l(wèi)ephone F1售價399元，T6+更是將售價下探到299元極限檔位。

　　除了極具性價比的價格 外，渠道是lephone活下來的關鍵。對于lephone，運營商體系和傳統(tǒng)渠道體系是其重要支撐。目前，百立豐已經(jīng)建立了覆蓋31個省份、300個地 市、1000個縣級單位的售后網(wǎng)點，與中國移動(微博)、中國聯(lián)通(微博)、中國電信(微博)三大運營商建立了深度合作。

　　去年6月，中國聯(lián)通曾舉 辦“終端眾籌1.0”，眾籌4個月訂單400萬臺，在此次眾籌最后的產品承銷量數(shù)據(jù)顯示中，小米的紅米NOTE2標配版最終獲得冠軍，其中黑馬百立豐以 4G智能手機lephoneW2拿下了83萬臺大單。在最近的聯(lián)通的2.0眾籌大會上，百立豐表現(xiàn)也不俗。在電商平臺上，也分別在天貓、京東等主流平臺 上，建立了lephone旗艦店和自營店。

　　在海外，“lephone”手機品牌于2009年在全球120個國家成功注冊，建立了33個分支機構，發(fā)展了100余家的品牌合作伙伴，并建立了超過500個服務支持網(wǎng)點。

　　事實上，千元機走量一直都是不少國產手機廠商的生存法寶。在同樣高硬件配置的情況下，價格越低，則性價比越高，這一邏輯也導致廠商之間的廝殺從未停止過，尤其是主打599元至999元走紅的小米手機。而今，lephone把價格拉至299元，業(yè)界驚嘆，“這還有利潤嗎?”

　　對此，黃明權給出的回答是“能賺錢”，他指出，中國大概有2億貧窮的人口，而我們的產品定位在4線5線城市以下，月收入3000塊或更低的用戶群，他們需要高性價比的手機。

　　結合上述工信部的數(shù)據(jù)來看，這并非不可能。“4、5線地方運營商每年的KPI考核很重，加上區(qū)域消費經(jīng)濟能力，大的手機品牌對于運營商轉換4G用戶貢獻并不大，而lephone等品牌通過高性價比的價格則完全符合。”一運營商人士說。

　　據(jù)第三方評估公司評估，“lephone”品牌價值目前超過20億元。對于未來，百立豐也制定了新一年的目標：2016年銷售智能終端銷售目標是2200萬臺，未來三年目標：全球TOP10。

　　諸如lephone這樣的手機品牌在中國市場還有很多，他們?yōu)樯娌煌５谋疾?，面對大品牌的競爭和隨時都可能到來的市場洗牌，他們不敢怠慢。在與黃明權的交流結束后，他又急匆匆地去拜訪渠道伙伴。