美的左擁華為右抱阿里 但想清楚怎么賺錢了嗎？

　　9月8日，美的集團(tuán)董事長方洪波和阿里集團(tuán)COO張勇在北京亮相，為美的OS集智冰箱站臺。空調(diào)新品發(fā)布方洪波都沒出現(xiàn)，可見他對智能冰箱的重視。

　　方洪波說，智能家庭的突破口不在客廳在廚房。想想也是，空調(diào)上安屏幕誰看得見?洗衣機(jī)上安屏幕有誰要看?只有冰箱，24小時開機(jī)，365天在線，相當(dāng)于給每家安了一塊分眾屏，而且一用就是十年。

　　可事情沒這么簡單。

　　2015年美的就推出了簡易版智能冰箱，只有WIFI模塊的聯(lián)網(wǎng)功能，反響平平。海爾一年前推出了馨廚智能冰箱，有菜譜能購物，也沒成為爆款。

　　現(xiàn)在美的給冰箱安上了10吋屏，帶攝像頭會圖像識別，自帶菜譜能稱重，天貓一鍵下單購物，價(jià)格只比非智能冰箱貴15%。

　　美的一貫的低價(jià)，再加上阿里平臺調(diào)動的更多資源，能推動智能家電在廚房落地嗎?

　　雙平臺的博弈

　　和之前的小米空調(diào)一樣，美的阿里云OS冰箱同樣采用雙APP操作，這也是家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司合作最大的障礙，用戶歸誰?

　　小米都入股美的了，12億持股1.3%，最后還是爛尾了。2016年小米居然推出了米家電飯煲，等于和美的公開分手?，F(xiàn)在小米的身份只是財(cái)務(wù)投資者，完全沒在業(yè)務(wù)上形成合力。

　　雙平臺就是這樣，大家都想把用戶變成流量，可流量變現(xiàn)是要分成的，再加上開放接口，第三方合作，硬件、軟件、服務(wù)商都要來切一塊，蛋糕夠分嗎?

　　按照美的和阿里雙方的說法，現(xiàn)在這已經(jīng)不是問題。阿里OS事業(yè)群總裁張春暉說，所有用戶數(shù)據(jù)大家共享，至于后臺怎么用數(shù)據(jù)，采用什么樣的分析工具、建什么樣的模型，那就是各家本事了。

　　比起用戶數(shù)據(jù)所有權(quán)，首先要解決的問題是，用戶究竟需要什么樣的應(yīng)用和服務(wù)?誰能提供這些應(yīng)用和服務(wù)?

　　智能冰箱現(xiàn)在這些功能都不新鮮，看不出哪個踩準(zhǔn)了用戶痛點(diǎn)。美的比海爾強(qiáng)在哪?最突出的功能是攝像頭和圖像識別，不過這個功能感覺有點(diǎn)雞肋，是真需求還是偽需求還不好說。

　　不過阿里更看好的是購物功能，用張勇的話說，在冰箱上買菜將成為一種生活方式。對此我只能說，他平時肯定不買菜。

　　家電是互聯(lián)網(wǎng)的配角嗎?

　　方洪波多次說過，智能家電現(xiàn)在還沒有明確的商業(yè)模式，大家都沒找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，但美的不能不做。4G已經(jīng)普及，5G也不遠(yuǎn)了，萬物互聯(lián)的時代，空調(diào)也好、冰箱也好，所有硬件一出廠就聯(lián)網(wǎng)了，家電企業(yè)必須面向未來做好準(zhǔn)備。

　　其實(shí)智能家庭的核心根本不是手機(jī)，反而讓大家甩開手機(jī)，用更自然的方式和機(jī)器交互，比如語音，比如人工智能。

　　這些不是家電企業(yè)的長項(xiàng)，沒關(guān)系，只要你有足夠多的用戶，自然有優(yōu)秀的合作伙伴找上門來。

　　智能家電的邏輯就是銷量變流量，客戶變用戶，然后流量變現(xiàn)，數(shù)據(jù)賣錢。

　　但方洪波又說，制造企業(yè)不可能做成平臺，那就意味著需要依靠別的大平臺來搭載應(yīng)用，小米不行，還有阿里。

　　用阿里云OS，讓用戶上天貓購物，主動權(quán)在阿里，美的怎么拉攏用戶?非?？简?yàn)美的的大數(shù)據(jù)分析能力，如果只靠低價(jià)沖量，沒有日活、沒有數(shù)據(jù)，那就是無用功，白白給阿里引流了。

　　這方面的前車之鑒是彩電業(yè)。彩電本身有信息屬性，最早智能化，但是彩電企業(yè)沒從中賺到錢。冰洗空沒有信息屬性，最晚智能化，白電企業(yè)能從中賺到錢嗎?

　　美的冰箱事業(yè)部總經(jīng)理王建國說，目前智能冰箱定價(jià)確實(shí)不高，美的還在尋求合作伙伴承擔(dān)補(bǔ)貼，比如和電商合作發(fā)生鮮優(yōu)惠券。據(jù)他透露，智能冰箱的毛利沒提高，但也沒下降，美的更看重的是未來的長遠(yuǎn)收益。

　　有錢賺，互聯(lián)網(wǎng)就是機(jī)會，沒錢賺，互聯(lián)網(wǎng)就是顛覆。

　　是成為顛覆者，還是被別人顛覆，不只是美的，所有家電企業(yè)都必須做出選擇。