華為總在國外發(fā)布高端手機有何深意？

　　每當(dāng)中國軍事和科學(xué)技術(shù)上取得突破之時總是習(xí)慣去“找爹”，在神威太湖之光在TOP500刷榜之際，一些媒體則將美國DEC公司認作申威的“爹”，如果實在找不到“爹”，就言美國早已如何如何，或美國不是做不到，而是不屑于去做;在一些活動中熱衷于增加一些洋面孔以展示活動的檔次，甚至連清華大學(xué)這樣的單位也被洋騙子得逞;部分國人在挑選商品時也是崇洋媚外，以至于釀出搶購日本馬桶蓋這樣的鬧劇……正是部分國人潛藏著這種不自信，使得國貨在品牌建設(shè)中先天輸給洋貨一籌。

　　因此，華為這種先歐洲、后國內(nèi)的做法，可以首先在歐洲贏得曝光度，形成的輿論和口碑再反饋到國內(nèi)，在洋人都贊不絕口的情況下，自然能反襯出華為品牌和華為手機的高大上形象，迎合了部分國內(nèi)用戶的心理，同時，還能和那些無法去歐洲開發(fā)布會的國內(nèi)手機品牌拉出距離。另外，像P9、Mate9給手機打上萊卡認證，以及Mate9保時捷定制款給手機打上保時捷Logo，本質(zhì)上都是利用洋標簽來提升品牌價值的典型做法，同在歐洲開發(fā)布會一樣，都有助于品牌建設(shè)。

　　為何國外定價高于國內(nèi)

　　一直以來，華為手機在歐洲的定價相對國內(nèi)要高一些，比如華為P9 3GB RAM+32GB ROM版售價599歐元，折合人民幣4415元，但國內(nèi)中與之配置相似的國行版定價為3188元;4GB RAM+64GB ROM版售價649歐元，折合人民幣4784元，國行版定價為3699元;華為P9 Plus 4GB RAM+64GB ROM售價749歐元，折約合人民幣5520元，國行版售價為3988元。這種國外售價高于國內(nèi)售價的定價策略為華為贏得了贊譽和口碑。其實，采用這種定價策略的國內(nèi)手機廠商并非只有華為。

　　以在國內(nèi)外定價上口碑不佳的聯(lián)想為例，聯(lián)想VIBE P1售價為391美元，折合人民幣為2574元，而聯(lián)想VIBE P1在國內(nèi)的售價為科技版1999元，高配版2299元。小米5國內(nèi)售價最初是1999元，最近更是降到1599元，但在海外曾經(jīng)賣到了439.99美元，折合人民幣2881元。努比亞Z11黑金版國際定價599歐元，折合人民幣約4415元，而國內(nèi)Z11黑金版售價2999元。OPPO N3曾經(jīng)在國內(nèi)官方售價為3999元，在澳大利亞ebay售價曾經(jīng)達到995澳元，折合約人民幣4820元。

　　那么，為何很多國產(chǎn)手機的售價都是國外高于國內(nèi)呢?除去關(guān)稅、物流成本、海外渠道成本等因素之外，筆者認為，造成國內(nèi)手機廠商在定價上低于歐洲的情況主要有以下幾點。

　　首先，國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)生態(tài)成熟，加上全球約77%的手機都為中國制造，龐大的產(chǎn)量平攤了手機整機研發(fā)和制造的成本，使國產(chǎn)手機有相對寬裕的定價空間。

　　其次，中國手機整機廠相對集中，華為、步步高、小米、聯(lián)想、中興等大公司占據(jù)了大半江山，而且像SOC、屏幕、CMOS傳感器等電子元件國內(nèi)海思、展訊、聯(lián)芯、京東方、OV等也有替代產(chǎn)品，這使得整機廠在境外電子元器件廠商的博弈中可以盡可能的壓價，典型的例子就是聯(lián)發(fā)科副董事長謝清江在解釋為何要把聯(lián)發(fā)科“高階4G芯片”曦力廉價賣給小米時稱，“我只有2個選擇，一個是含淚數(shù)鈔票，一個是含淚不數(shù)鈔票”。

　　再次，得益于廉價而且發(fā)達的物流和便捷的線上渠道，使中國消費者享受到了價格上的優(yōu)惠。

　　最后，國內(nèi)手機廠商競爭非常激烈，小米、華為榮耀、360、樂視等廠商先后打著高性價比的旗幟殺入手機市場，在某些手機品牌的發(fā)布會上，一些廠商宣稱是在貼著成本價在銷售，甚至低于成本價出售，高烈度的市場競爭進一步拉低了手機價格。

　　Mate9能否使華為超越步步高

　　據(jù)Counterpoint Research報道，在2016年第三季度，OPPO在國內(nèi)的市場高居榜首，市場份額為16.6%，VIVO的市場份額為16.2%，居于次席。而華為在第三季度的市場份額為15%，名列第三。曾經(jīng)掀起互聯(lián)網(wǎng)手機浪潮的小米在第三季度的市場份額為10.6%，位列第四。有媒體認為，在華為發(fā)布Mate9后，在第四季度銷售將迎來井噴期，與OPPO和VIVO爭奪國內(nèi)中高端市場，并重回國產(chǎn)銷量第一的寶座。

　　余承東和Mate9

　　不過，筆者認為，是否能重回國產(chǎn)銷量第一的寶座暫且不論，華為Mate9與步步高的市場重疊率其實是比較低的。步步高主打時尚外觀、美顏拍照和音質(zhì)，加上廣泛在各種綜藝娛樂節(jié)目打廣告，主要針對客戶是對手機外觀和自拍性能比較在意的年輕女性用戶。而華為Mate9主要針對商務(wù)人士，大多為購買力較強的中年人。正如華強電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師潘九堂表示，OPPO、VIVO是把手機當(dāng)女生服裝賣，華為、三星把手機當(dāng)商務(wù)男士的皮鞋賣，兩者的市場定位和針對用戶的重合率較低，并不會產(chǎn)生過于激烈的對抗。

　　另外，在線下渠道方面，雖然華為近年來在線下渠道發(fā)展的勢頭非常猛，但相對于在線下渠道深耕多年的OPPO、VIVO還有一定差距，要想僅憑一部高端機型就實現(xiàn)總銷量逆襲，某種程度上比較具有挑戰(zhàn)性。

　　與華為Mate9真正形成直接對抗的并非步步高而是如今的安卓機皇三星，由于Note7的接連燃燒爆炸導(dǎo)致其全球召回，而最近三星S7也燃燒爆炸更是雪上加霜，致使身陷S7、Note7燃燒爆炸事件的三星無法拿出與Mate9相匹敵的產(chǎn)品。另外，遲遲無法分析出起火燃燒的原因，直接影響了三星S8的上市時間，這直接導(dǎo)致華為Mate9會獲得一個近乎于沒有競爭對手的發(fā)展機遇期，加上華為近年來在品牌、渠道、技術(shù)上的投入，會使不少原本三星客戶轉(zhuǎn)投華為的懷抱。

　　不過，華為Mate9也并非十全十美，其在外觀設(shè)計上趨于平淡，近乎繼承了Mate7、Mate8的外觀設(shè)計，這會帶來審美疲勞——固然因為前代產(chǎn)品的成功，使決策者會在后代產(chǎn)品上盡可能延續(xù)前代產(chǎn)品的設(shè)計，蘋果、三星都曾經(jīng)有過類似的情況。但從實踐上看，如果超過3代產(chǎn)品依舊如此的話，審美疲勞是必然的，正如蘋果7上市后，由于外觀上和上代產(chǎn)品較為相似，以及在用戶體驗上差距有限，不少用戶直接選擇購買降價后的上一代產(chǎn)品，而非購買蘋果7。

　　另外，雙卡單通也是一個敗筆，在很多用戶都持有雙卡的時代，雙卡雙通還是比較實用的。

　　筆者希望Mate9能成為一款比較成功的產(chǎn)品，使國貨也能在4000元以上價位的高端手機品牌中占據(jù)一席之地。