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國產手機為什么會在印度高端手機市場一敗涂地

作者: 時間:2016-12-09 來源:覽潮網(wǎng)訊 收藏
編者按:小米、華為、聯(lián)想等廠商在印度中低端市場雖然能夠有一定建樹,但是在高端市場的成績可以用慘淡來形容。

  市場研究公司Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示,在10月份,蘋果成功攻占了印度66%的高端智能手機市場。而在高端智能機占比中,中國廠商被劃分到了綜合占比1%的“其他廠商”中,可見在印度高端智能機領域,國內廠商幾乎交白卷。

本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/201612/341355.htm

  其實這也不足為奇,因為絕大部分的國內手機廠商一向標榜高性價比,再分析當下印度智能機市場的現(xiàn)狀不難看出,中低端智能機仍是主流。印度高端智能機比重正悄然增加,國內廠商不可能甘愿將利潤豐厚的高端市場拱手讓人。

國產手機“缺席”印度高端市場

  Counterpoint Research發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,在印度高端手機市場,三星電子的份額已經(jīng)縮小到了23%,蘋果的份額提高到了三分之二,谷歌成為一匹黑馬,依靠Pixel等新手機獲得了10%的份額,其他廠商在高端機的份額僅為1%,這1%的份額中就包括了中國手機廠商。

  蘋果的iPhone能夠在高端機市場的占比霸占到接近2/3,這與蘋果對印度市場的重視不無關系。蘋果總裁庫克表示,2016財年蘋果的iPhone在印度市場銷量同比增長近50%,而這還只是個開始。Counterpoint Research透露,10月份谷歌售出了3.3萬臺Pixel系列手機。谷歌能夠搶占印度高端機市場10%的份額,原因主要是Note 7停售,以及Pixel新機折扣、返現(xiàn)等政策利好。

  很明顯,國內手機廠商在印度的高端市場幾乎是空白的。但是,在這之前,印度的高端市場并不是國內廠商的主要目標,由于消費水平的原因,售價在100至200美元的手機更受歡迎。

  中國廠商當下更在意的是市場份額

  究竟是什么原因讓國內廠商放棄看上去更像“肥肉”的高端市場?透過國產智能機在中國市場的發(fā)家之路,其實這也不難理解了。和中國市場一樣,國內廠商在印度的智能機銷售策略都是“農村包圍城市”,而印度市場的現(xiàn)狀也更適合中低端手機的迅速蔓延。

  參考國內廠商在中國市場的作風不難看出,在智能機在國內剛剛興起的階段,在高端領域跟蘋果、三星拼刺刀并不明智。首先,在品牌底蘊上就有很大差距。眾所周知,蘋果一向以高姿態(tài)自居,從第一代iPhone至今,在高端市場一直充當著領頭羊的角色。其次,其獨立的技術體系能夠真正的做到差異化,這很符合高端人士“物以稀為貴”的口味。所以,每到一個新興市場,在高端領域很難撼動蘋果的地位。同樣,三星在全球的知名度也遠高于國內廠商,所以國內廠商在印度市場營銷策略也很好理解。

  另外,印度自身的經(jīng)濟狀況是國內廠商策略的主要依據(jù)。該國人民平均日收入僅為3.1美元,其高端智能手機市場還未形成氣候,在去年,在該市場售出的70%的智能手機售價都低于150美元。但是,高端機的銷量增速也不容小覷。庫克也提到,印度一半的人口小于25歲,經(jīng)濟快速發(fā)展。

 未來的高端市場是必爭之地

  隨著越來越多的用戶更換手機或升級至4G手機,智能手機市場較大的發(fā)展空間,尤其是在一些未被充分開發(fā)的新興市場。

  另外,研究機構CMR CyberMedia Research發(fā)布了一份報告,稱高端手機在印度的銷量增速有望從2015年的15%在2016年增長到19%。奇酷總裁李旺也認為,印度也有高消費階層,也在接觸一些高端產品。這個市場跟中國相比可能滯后3-5年時間,但印度市場成長非??臁S《雀叨酥悄軝C發(fā)展?jié)摿薮?,國產手機應該及早布局。

  對于國產手機而言,高端市場較低端而言利潤豐厚,也有利于日后品牌的發(fā)展。那么,國產手機該如何與之競爭?首先,品牌宣傳當然是第一位。三星、蘋果等之所以能夠獨占印度高端的智能機市場,這與他們的品牌有直接關系。和其他廠商一樣,三星在低、中、高端市場都有布局,但是,在高端市場三星能夠與其他廠商能夠拉開差距。這就得讓用戶知道:我們不僅有低端貨!其次,渠道的重要性也不言而喻。運營商渠道、線上線下渠道的創(chuàng)新都能為打開市場做出很大貢獻。最后,所有的高端用戶都重視服務。一加印度負責人Vikas Agarwal表示:“當然,15000印度盧比以上的用戶非常注重售后服務。”



關鍵詞: 小米 華為

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