華為任正非：低端手機(jī)不能忽視，要保衛(wèi)高端盈利

　　1月2日，任正非在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)匯報(bào)以及骨干座談會(huì)上的講話，該講話在2018年1月2日簽署，也是2018年華為總裁辦電子郵件中第一號(hào)文件。

　　在文件上，任正非肯定了華為終端近幾年的發(fā)展業(yè)務(wù)。任正非表示，在華為整個(gè)大平臺(tái)支撐下，華為終端業(yè)務(wù)后發(fā)優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，并將會(huì)在未來一兩年突飛猛進(jìn)。蘋果沒有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，愛立信沒有終端，但華為橫跨了這兩個(gè)體系，因此是華為終端進(jìn)步的一個(gè)重要原因。

　　華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在2018年新年致辭中透露，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)2017年銷售收入2360億元人民幣，規(guī)模較2016年同比增長(zhǎng)約30%。華為與榮耀品牌智能手機(jī)全年發(fā)貨1.53億臺(tái)，中國(guó)市場(chǎng)份額保持第一，全球份額突破10%，穩(wěn)居TOP3。

　　但任正非提醒，華為終端要逐步構(gòu)筑縱深戰(zhàn)略，與三星、蘋果相比，還有一定差距。“在確定性事務(wù)的戰(zhàn)略縱深方面，我們做得還不夠，那么在不確定性的戰(zhàn)略縱深上就更不夠了。”任正非表示，“未來消費(fèi)者業(yè)務(wù)面臨的壓力比運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)更大，我們要在成長(zhǎng)最好的時(shí)間里拿出精力來應(yīng)對(duì)未來。”

　　在整個(gè)產(chǎn)品體系方面，任正非表示不能忽視低端產(chǎn)品的價(jià)值，低端產(chǎn)品要做到質(zhì)量好、成本低、生命周期內(nèi)免維護(hù)。而且，低端產(chǎn)品是用來保衛(wèi)高端產(chǎn)品盈利的，因此很重要。

　　對(duì)于華為與榮耀另個(gè)品牌，任正非明確了要獨(dú)立運(yùn)作，并給予了定位：華為品牌走向高端，榮耀面向年輕人市場(chǎng)，形成 “雙犄角”。而且，榮耀的銷售不再拘泥于形式，不要過多強(qiáng)調(diào)線上、線下。

　　其實(shí)，該總裁辦郵件前，榮耀在2017年底已經(jīng)獲得了任正非親自簽發(fā)【2017】439號(hào)文件《榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案》?！斗桨浮吩跇I(yè)務(wù)和人力資源兩個(gè)戰(zhàn)略層面進(jìn)行了調(diào)整：整個(gè)榮耀員工以服務(wù)用戶的貢獻(xiàn)度來考核，在完成公司給定的利潤(rùn)額后，服務(wù)用戶越多，得到的獎(jiǎng)金越多，而且上不封頂;此外，考核不再論級(jí)別，13級(jí)員工也可以拿到23級(jí)員工的將近，只要做出了貢獻(xiàn)。

　　另外，對(duì)于華為消費(fèi)者云服務(wù)，任正非特意強(qiáng)調(diào)經(jīng)過公司EMT會(huì)議批準(zhǔn)，同意試一試開展視頻業(yè)務(wù)，而且消費(fèi)者云服務(wù)的目的不完全是為了盈利，而是幫助手機(jī)提升用戶體驗(yàn)，促進(jìn)手機(jī)銷售。

　　根據(jù)總裁辦郵件，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)終端供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)還成立了高層的“風(fēng)險(xiǎn)管理小組”，像特種兵一樣隨時(shí)盯著風(fēng)險(xiǎn)，能快速撲上去解決問題。

　　對(duì)于華為終端業(yè)務(wù)，任正非早在2016年就給予了很大期望，要消費(fèi)者業(yè)務(wù)敢于在5年內(nèi)超越1000億美元的收入，在立足打造中高端品牌，通過中高端帶動(dòng)中低端的銷售。