小米闖江湖:印度市場(chǎng)對(duì)小米既是誘惑也是挑戰(zhàn)
慧眼投資
本文引用地址:http://butianyuan.cn/article/267300.htm雷軍是應(yīng)用軟件領(lǐng)域的老行尊,從臺(tái)式機(jī)時(shí)代的金山系列應(yīng)用軟件,到移動(dòng)數(shù)碼消費(fèi)時(shí)代的金山系列APP,自成一體,有所貫通。
早在蘋(píng)果的劃動(dòng)式觸摸屏手機(jī)甫一面世,深圳的山寨高手們就拿出了幾乎可以亂真的,價(jià)格僅為數(shù)百元的低檔仿品。作為后來(lái)者的雷軍在這樣的氛圍中需要的不僅僅是勇氣??梢钥隙ǎ嗄曛铝τ趹?yīng)用平臺(tái)開(kāi)發(fā)整合的雷軍,具有比一般模仿者高很多的起點(diǎn)。
有分析者認(rèn)為,小米發(fā)展初期如果小米能夠整合出與蘋(píng)果相仿的從基礎(chǔ)應(yīng)用平臺(tái)到豐富多彩的APP的軟件體系,無(wú)疑會(huì)走得更遠(yuǎn)。此后小米有了MIUI操作系統(tǒng)(基于安卓)和小米系列應(yīng)用。
看到小米前途的還有在高科技消費(fèi)品行業(yè)如影隨形的創(chuàng)投(風(fēng)投)者。
比如晨興創(chuàng)投合伙人劉芹,劉芹是參與小米項(xiàng)目最早的投資人,據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)小米僅有三個(gè)人。但劉芹自承與雷軍并非初識(shí),而是風(fēng)險(xiǎn)投資界的老熟人,雷軍在做小米之前曾搞過(guò)天使投資行當(dāng)。劉芹和晨興認(rèn)為,小米具有軟件背景,投入手機(jī)硬件成功的幾率會(huì)大于僅做APP軟件或者僅做手機(jī)本體的供應(yīng)商。
與晨興幾乎同時(shí)出手的還有中國(guó)啟明創(chuàng)投的合伙人雷士豪。雷士豪也坦承投資小米帶來(lái)了很大壓力,從2010年小米初創(chuàng)到2011年上半年,小米的產(chǎn)品一直未面世,此階段是投資者最難熬的,來(lái)自出資人的回報(bào)壓力絕不輕松。
2010年,小米A輪融資(包括上述兩家投資人)得到4100萬(wàn)美元(約合2.4億元人民幣),公司估值約2.5億美元(約合15億元人民幣),投資人對(duì)小米的期望價(jià)值不低。
2011年12月,小米成功做到B輪融資,募集9000萬(wàn)美元(約合5.4億元人民幣)。此時(shí)的公司估值10億美元,除晨興和啟明、IDG之外,還出現(xiàn)了淡馬錫、高通[微博]等巨頭的身影。
小米第一版M1引起的市場(chǎng)反響非同一般,雖然最初的產(chǎn)品基本不會(huì)盈利,重在走量,最初兩輪的投資人也看到了實(shí)實(shí)在在的結(jié)果。
2012年6月,小米的C輪融資成功募集到2.1億美元(約合12億元人民幣),此輪融資的背后是評(píng)估機(jī)構(gòu)給出的40億美元的公司估值。
2014年10月,媒體指小米在銀行籌資10億美元(約合60億元人民幣),貸款分高級(jí)銀團(tuán)階段和一般銀團(tuán)階段兩部分,高級(jí)銀團(tuán)貸出8.9億美元,一般疑團(tuán)貸出201億美元。在參貸的銀行中,不少靠前的跨國(guó)銀行在列。
比如:巴克萊、法國(guó)巴黎銀行、瑞士信貸、工銀亞洲、渣打銀行[微博]、三菱東京日聯(lián)銀行、澳新銀行(澳盛銀行/ANZ)、巴西銀行、東亞銀行、臺(tái)灣銀行、國(guó)泰世華銀行、中國(guó)信托商業(yè)銀行、高盛、恒生銀行、ING Bank、馬來(lái)亞銀行、永隆銀行等。
媒體稱,參貸的銀行“反響熱烈”,但規(guī)模受到限制。此時(shí),小米的公司估值已經(jīng)達(dá)到100億美元(約合600億元人民幣)。
初闖世界
有西方媒體在介紹小米時(shí)這樣解釋:小米在英文中意譯為“小的米粒”,這鍋小米飯?jiān)谑澜缱畲蟮氖謾C(jī)市場(chǎng)中國(guó)被成功做“熟”,小米的創(chuàng)始人們顯然不會(huì)滿足于局限在中國(guó)市場(chǎng)施展,因?yàn)檫@是一個(gè)越來(lái)越多的中國(guó)產(chǎn)品和中國(guó)資本信心十足地走向世界的時(shí)代。
2013年8月,世界排名第一的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用巨頭谷歌[微博](Google)下屬的安卓部門(mén)副總裁雨果·巴拉(Hugo Barra)在Google 的SNS社交網(wǎng)站Google+上宣布自己從谷歌辭職。一般而言,跨國(guó)大公司的高層“辭職”就意味著跳槽,巴拉準(zhǔn)備去的下家就是小米。巴拉寫(xiě)道:“幾個(gè)月后,本人將前往中國(guó)擔(dān)任小米的國(guó)際副總裁,助其拓展國(guó)際業(yè)務(wù)。”隨后,小米總裁雷軍、副總裁林斌都在微博上對(duì)此予以證實(shí)。
2013年小米已經(jīng)從起點(diǎn)跨出兩大步,營(yíng)收達(dá)到2012年的兩倍,是時(shí)小米在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量已經(jīng)超越蘋(píng)果,在世界硬件制造商的排名躍居第六。小米大手筆高調(diào)聘請(qǐng)巴拉這個(gè)層級(jí)的職業(yè)經(jīng)理人,透出來(lái)的是小米的跨國(guó)市場(chǎng)夢(mèng),這種高調(diào)的背后還有小米能夠承受的國(guó)際化高級(jí)經(jīng)理人薪資水平。
小米試水境外市場(chǎng)的頭兩站是大中華圈的臺(tái)灣、香港,2013年12月第二周,小米在臺(tái)灣首發(fā)紅米,采取“網(wǎng)絡(luò)限時(shí)搶購(gòu)”,限時(shí)的同時(shí)還限量。在臺(tái)灣市場(chǎng)首發(fā)的效果與大陸市場(chǎng)別無(wú)二致,據(jù)小米發(fā)布的消息,1萬(wàn)部紅米在10分鐘內(nèi)即告售馨,未搶到的臺(tái)灣網(wǎng)民大呼不爽。
臺(tái)灣消費(fèi)者反響如此亢奮的理由很直接:其時(shí)一部iPhone的價(jià)格至少要750美元(約合4500元人民幣、22500新臺(tái)幣),而紅米定價(jià)3999新臺(tái)幣,二者相差18500新臺(tái)幣,這個(gè)價(jià)差對(duì)人均收入水平比大陸高的臺(tái)灣青年人,也頗具誘惑力。
2014年年中,小米總裁雷軍在接受國(guó)際財(cái)經(jīng)媒體采訪時(shí),公開(kāi)談?wù)摿诵∶椎膰?guó)際化市場(chǎng)布局。雷軍透露,小米的第一步戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)歐亞和拉美的10個(gè)市場(chǎng)。雷軍列舉的名單中有亞洲的印度;歐洲的土耳其、俄羅斯;拉美的巴西、墨西哥等等。
小米創(chuàng)始合作人之一的副總林斌坦言:印度是小米準(zhǔn)備進(jìn)入的海外“最大市場(chǎng)”,有可能成為中國(guó)以外的“最重要的市場(chǎng)”。
小米高層對(duì)印度市場(chǎng)的判斷來(lái)自這樣的現(xiàn)實(shí):印度有6.5億手機(jī)用戶,而且正處于從非智能型向智能型手機(jī)轉(zhuǎn)型的階段。咨詢機(jī)構(gòu)IDC報(bào)告認(rèn)為,印度在2014年已經(jīng)成為世界第三大智能手機(jī)市場(chǎng)。
印度市場(chǎng)對(duì)小米既是誘惑也是挑戰(zhàn)。在印度,智能手機(jī)出貨量占第一位置的是三星,印度本土還有一家類似小米在中國(guó)取得相當(dāng)成功的手機(jī)供應(yīng)商Micromax(微大),也就是說(shuō)在高端和中低端都有人占了先機(jī)。據(jù)悉印度市場(chǎng)有80余家智能手機(jī)供應(yīng)商。
2014年8月,印度媒體上刊登了一則消息,印度空軍警告其成員及家屬不要使用小米手機(jī)[微博]。報(bào)道指印度空軍引用芬蘭計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)安全提供商F-Secure的報(bào)告,認(rèn)為小米手機(jī)的三種機(jī)型紅米1S,小米 Note和米3存在把客戶數(shù)據(jù)“傳回位于北京的數(shù)據(jù)服務(wù)器”之嫌。
小米對(duì)此做出了相當(dāng)善意的姿態(tài),宣布在印度設(shè)立專用服務(wù)器。還宣布把非中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)遷移到亞馬遜[微博](AMAZON)數(shù)據(jù)中心。然而,印度空軍似乎不依不饒“繼續(xù)建議他們的人員不要使用小米公司出售的中國(guó)制造的智能手機(jī)”。
從這個(gè)小插曲可以嗅到,一些人已經(jīng)感受到小米其在印度市場(chǎng)的存在。
有媒體認(rèn)為,對(duì)從中國(guó)市場(chǎng)這口大鍋中飄溢出來(lái)的“小米飯”香味,已經(jīng)令世界智能手機(jī)業(yè)的兩大巨頭蘋(píng)果和三星“寢食難安”,于蘋(píng)果是利潤(rùn)保衛(wèi)戰(zhàn),于三星是銷量保衛(wèi)戰(zhàn)。
評(píng)論