全面解剖華為：“狼性”文化挑戰(zhàn)思科中興攻占歐洲市場

　　2、“狼性”文化

　　華為推行“狼性”企業(yè)文化，敏銳的嗅覺、不屈不撓的進攻、團隊一致的行動、無情的撕咬、深重的危機意識、高度的組織紀律性，具有這種“狼性”文化的電信設(shè)備企業(yè)，在國際競爭中就是一大群進退得據(jù)有章有法的餓狼，盯準目標后分工合作發(fā)起一波波兇猛的進攻，他們盯上的項目可以不計成本連續(xù)公關(guān)幾個月，不拿下絕不罷休，這種搞法任誰也抵擋不住。

　　華為的擴張?zhí)炝?，不斷蠶食思科的份額，逼得思科產(chǎn)品降價，甚至直接沖擊美國市場，自然成了思科的眼中釘肉中刺，兩家的正面沖突不可避免。思科經(jīng)過了嚴密籌劃，以知識產(chǎn)權(quán)糾紛為由起訴了華為，華為一邊在美國聘律師應訴，一邊拉攏了思科的死對頭3COM，本來3COM已經(jīng)快被思科打殘了，終于有了個翻身機會，華為和3COM兩家企業(yè)成立了合資公司“華為三康”，華為借其進軍美國市場，3COM借其搶回市場份額。3COM公司的CEO投桃報李，專門在法庭上為華為作證，說華為沒有侵犯思科的知識產(chǎn)權(quán)，這令思科籌劃已久的圍剿行動土崩瓦解，官司的最終結(jié)果是“訴訟中止”。

　　三十六計之“合縱連橫”，華為靠這招輕松脫身，令不少美國人瞠目，國內(nèi)行內(nèi)人士在為華為慶幸的同時也產(chǎn)生了新的擔心，要知道3COM可不是善岔，被行業(yè)人士稱為“豺貉”，跟它合作會不會引狼入室?事實證明這多慮了，不必擔心引狼入室，因為華為本身就是狼，按任正非的話就是“堅韌不拔的土狼”，華為與3COM的聯(lián)手也被稱為了“狼貉之盟”。

　　成功處理了思科訴訟，掃清了進軍美國的最后一只攔路虎，誰也擋不住華為了。華為后來被美國政府使用政治手腕擋住，這是后話下文有提。

　　當時一些專家擔心3COM緩過勁后反咬華為一口，這種擔心是有道理的，電信設(shè)備商之間的殘酷競爭是永恒的，聯(lián)盟只是權(quán)益之計，在美國形成的聯(lián)盟自然是人家3COM更有主導權(quán)，被卸磨殺驢了怎么辦?3COM后來沒有咬上華為，包括思科也不敢下嘴了，這是因為華為通過大規(guī)模的知識產(chǎn)權(quán)建設(shè)形成了技術(shù)專利堡壘，再加上巨大的企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，再沒有一家能咬得動了。

　　華為比其他中國企業(yè)更早更深刻地意識到知識產(chǎn)權(quán)的重要性，1998年制定的《華為基本法》規(guī)定，每年以不低于銷售額的10%用于研發(fā)，自2000年以來投入已超過150億美元，而且研發(fā)人員多達6萬多人，占了公司總?cè)藬?shù)的4成。華為在各領(lǐng)域吸收了許多世界上頂尖的一流科學家，建立了國際化開放式創(chuàng)新體系，在美國、瑞典、俄羅斯等地建立20多個研究所，成立了30多個高大上的實驗室，世界知識產(chǎn)權(quán)組織的2008年排名中，華為是全球第一大國際專利申請企業(yè)。

　　自家兄弟掐架

　　華為具有大量自主知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)專利，可以采用互相授權(quán)的方式解決專利糾紛問題，成為了極少數(shù)完全擺脫了專利枷鎖的中國企業(yè)。華為在歐洲發(fā)達國家承接電信工程是整個國家拿下的，報價和施工速度無人能比，而且華為的團隊作戰(zhàn)能力是全球頂級的，分工合作密切協(xié)同的狼群戰(zhàn)術(shù)所向披靡。

　　歐美國家的工程師們要經(jīng)常休假，洗不上澡是不能容忍的，而中國的工程師可以像驢一樣干活，而且還都是自覺自愿的，在國外艱苦環(huán)境施工是有補助的，還需要自己向公司爭取去吃這個苦，洗不上澡根本就不是個事，吃飯時能抹上點老干媽和豆腐乳就覺得很幸福了，歐美公司咋能比得了?

　　華為也不是沒有敵手，中興就經(jīng)常給它上眼藥，中興也是家民營的電信設(shè)備企業(yè)，上世紀末前郵電部部長提出過“巨大中華”的說法，說的是巨龍、大唐、中興、華為四家代表著中國信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的高科技公司，其中巨龍和大唐是國企，中興和華為是民營?，F(xiàn)在有人說中興是國企，其實只是政府占些股份，本質(zhì)還是個民營公司。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)在的實力排名正好顛倒過來了，華為成了老大，中興緊隨其后。

　　我曾在微博推薦過日本NHK拍攝的記錄片《馳騁非洲的巨龍》，反映的就是中興在非洲承包整個國家電信網(wǎng)建設(shè)的故事，鏡頭真實記錄了中興員工拼命三郎式的工作狀態(tài)，片子中有個橋段，是員工們端著碗站著或蹲著很滿足地吃飯(板凳不夠)，網(wǎng)友們發(fā)的彈幕感慨，這可都是211和985院校畢業(yè)的高材生啊，咋還不如建筑隊的民工。還有個鏡頭被網(wǎng)友熱議，十一那天員工聚集起來收看國內(nèi)的國慶電視節(jié)目，集體起立跟著唱國歌，每個人都很自豪和激動，女員工的眼里還噙著淚水。