全面解剖華為：“狼性”文化挑戰(zhàn)思科中興攻占?xì)W洲市場

　　初識華為

　　我認(rèn)識華為是在上世紀(jì)末期，那時我在北京的一家通信研究所做碩士畢業(yè)課題，導(dǎo)師很忙整天在外面開會，一周才召見我一次。我被安排在自動化中心的網(wǎng)絡(luò)室，雖然辦公室里有我一個工位，但我基本不在那里坐著，而是整天泡在實(shí)驗(yàn)室，跟著幾位網(wǎng)絡(luò)工程師混。

　　1997年我買了第一臺電腦，14寸顯示器的英特爾MMX166，是攢了很久的錢買的，非常的珍惜，但自打進(jìn)了實(shí)驗(yàn)室后我就把它封存了，因?yàn)槲以趯?shí)驗(yàn)室用的是HP圖形工作站，花上萬美元直接美國購置的，顯示器20多寸，用它打游戲非常爽，玩三角洲部隊我喜歡用狙，用自家電腦開瞄鏡看遠(yuǎn)處的人頭就是個色塊，用HP圖形工作站的大屏幕看就是張人臉。

　　實(shí)驗(yàn)室要為政府部門搞網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和測試，里面擺放了很多高大上的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，其中CISCO(思科)的路由器和交換機(jī)很多。有個姓吳的高工給我說，思科的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備非常好，特別是中心交換機(jī)等高端產(chǎn)品無以替代，包括軍隊的核心網(wǎng)絡(luò)也都在用，即使擔(dān)心不安全也不得不用，而且價格特別的貴。吳高工介紹說，思科設(shè)備在美國本土是第一個價，上了貨輪是第二個價，賣給我們手里是第三個價，我們集成好后再賣給最終用戶是第四個價。

　　號稱國內(nèi)自主研發(fā)的路由器和交換機(jī)也有一些，當(dāng)時有個國產(chǎn)桑達(dá)路由器在人民大會堂召開了產(chǎn)品發(fā)布會，導(dǎo)師沒空去把邀請函給了我，能去人民大會堂開會我覺得很隆重，后來才知道人民大會堂也是出租的，只不過對內(nèi)容審查的比較嚴(yán)格罷了。

　　被邀請參會的主要是研究所和高校的專業(yè)人士，還有一些科技媒體記者，我這個小破研究生是打醬油的，主辦方高調(diào)宣布此款路由器國產(chǎn)化率95%以上，鄰座的內(nèi)行就嘀咕說這是按重量算的，因?yàn)楹诵男酒闹亓看_實(shí)不到5%，然后幾個人就低聲嗤笑。當(dāng)時的行內(nèi)人士普遍不看好國產(chǎn)化，都認(rèn)為那是騙政府錢的噱頭，購買國外芯片攢機(jī)然后宣稱自主創(chuàng)新，這就是90年代末期的時代特征。

　　當(dāng)時的郵電部發(fā)過紅頭文件，要求在電信設(shè)備采購方面，只要是國內(nèi)能生產(chǎn)的，都必須優(yōu)先向國內(nèi)企業(yè)采購。相比較而言，華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在國產(chǎn)貨里算是最先進(jìn)和品種最全的，也因此被官方部門列為遴選設(shè)備，并要求我所在的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行替代思科設(shè)備的可行性試驗(yàn)研究。實(shí)驗(yàn)室為此晚上經(jīng)常加班，配置搞不定時就有人喊“叫華為的人來”，即使夜里兩三點(diǎn)，打電話半小時后華為的人準(zhǔn)到，然后一起干到天亮。思科等其它廠家的人不可能來陪你熬夜，員工敬業(yè)精神強(qiáng)是華為給我的第一印象。