國產(chǎn)手機(jī)廠商海外紛爭：華為榮耀小米印度重燃戰(zhàn)火

　　不可否認(rèn)，經(jīng)過了3年國內(nèi)市場的高速發(fā)展之后，整體成長的國產(chǎn)手機(jī)廠商都把新戰(zhàn)略投向了海外，但和這些公司相比，華為其實(shí)早就實(shí)現(xiàn)了國際化，在這樣一個(gè)基礎(chǔ)上，作為華為消費(fèi)者BG的電商品牌榮耀的國際化戰(zhàn)略又是如何創(chuàng)新的呢?

　　比如，小米開辟了五個(gè)新海外市場，幾乎照搬國內(nèi)銷售模式，但遇到諸如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、銷售模式等一系列法律問題。再比如，小米2015年也開始進(jìn)入美國市場，但其主要還是在網(wǎng)上銷售小米的一些配件，并沒有銷售手機(jī)。

　　相比之下，趙明在巴展表示，榮耀的國際化簡單來講就一句話，加速全球擴(kuò)張，走向更多海外市場，做全球互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　用我的話說就兩個(gè)重點(diǎn)，一是將貨鋪出去，二是加大品牌投入。

　　因?yàn)?a class="contentlabel" href="http://butianyuan.cn/news/listbylabel/label/華為">華為在這些市場輕車熟路，知道客戶的門在哪兒，也有當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)支持，國際化成本相對于其他國產(chǎn)廠商要低很多。簡單一句，華為國際化的買路錢早交過了。當(dāng)然，還有一個(gè)前提，就是在整體戰(zhàn)略上，榮耀或者說整個(gè)華為終端依然堅(jiān)持以產(chǎn)品為核心，為用戶提供極致的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)。這個(gè)就不多說了，從2014年華為熱銷的產(chǎn)品，無論是MATE 7還是榮耀6 Plus都在業(yè)界贏得了不錯(cuò)的口碑，加之每年華為數(shù)百億研發(fā)的投入，在產(chǎn)品層面，無論是硬件還是軟件都是在有保障的不斷提升。

　　僅以印度為例，在軟件方面，榮耀將保持EMUI軟件每月的優(yōu)化升級(jí)，在班加羅爾研究所，榮耀有超過200人的團(tuán)隊(duì)在做手機(jī)版本的開發(fā)，將每月為用戶提供一個(gè)優(yōu)化版本;售后方面，榮耀特別提供延保服務(wù)，在印度所有購買榮耀6 Plus、暢玩4X的用戶可以享受3個(gè)月延保，還有一個(gè)月免費(fèi)屏幕保修，用戶可通過官方網(wǎng)站，官方熱線及售后網(wǎng)點(diǎn)享受維修服務(wù)，而榮耀在印度擁有75個(gè)城市的100多個(gè)售后服務(wù)點(diǎn)，保證良好的線下服務(wù)。

　　至于鋪貨，業(yè)內(nèi)知道，鋪貨的核心就是渠道。據(jù)悉，榮耀將加大銷售渠道、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)與供應(yīng)等方面的投入，加速全球布局，進(jìn)一步提升品牌影響，在重點(diǎn)國家和市場做深做強(qiáng)，與更多的電商大企業(yè)開展戰(zhàn)略合作建立產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈，讓榮耀為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品購買體驗(yàn);用榮耀的話說，這是榮耀的朋友圈計(jì)劃，榮耀將聯(lián)合全球頂級(jí)企業(yè)一起打造生態(tài)圈，從渠道到產(chǎn)品體驗(yàn)，為用戶提供頂級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)生活體驗(yàn)。

　　對于榮耀來講，2014年半年進(jìn)入57個(gè)全球市場，已經(jīng)使榮耀成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。2015年，榮耀將戰(zhàn)略投資1億美金用于全球拓展，進(jìn)一步鞏固其全球互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。據(jù)悉，榮耀將重點(diǎn)在14個(gè)國家拓展建立榮耀分支機(jī)構(gòu)(英國、德國、意大利、法國、西班牙、港澳臺(tái)、新加坡、馬來西亞、泰國、印度、印尼、俄羅斯、美國、墨西哥)，在全球范圍內(nèi)建立供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò);

　　在區(qū)域策略上，重點(diǎn)抓住新興市場，如印度、巴西、西班牙、印度尼西亞、墨西哥等新興市場的機(jī)會(huì)。進(jìn)軍俄羅斯、拉美、中東等具有市場和營銷價(jià)值的區(qū)域。比如，在馬來西亞，榮耀建立了自己的線上銷售平臺(tái)vmall，并且在短短半年內(nèi)就成長為當(dāng)?shù)刂碾娚唐脚_(tái);在印度，榮耀與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚糖繤lipkart合作，成為榮耀銷售的主陣地;在歐洲市場，與大電商平臺(tái)Amazon、Bool.com、EURO、Alza、extreme digital、Komplett, Lelong等合作，建立購銷和店中店模式。